Asmeninė patirtis: 7 jaunieji verslininkas klaidų

Rugsėjį 2019 atšventė dvejų metų savo verslo veiklą. Dėl priežiūros verslo pasaulyje, turėjau išmokti studijuojant kitų žmonių klaidų, bet tai nepadėjo man gauti aplink žinomų grėbliai. Gal mano patirtis padės kitiems ne žingsnis juos?

1. Pirmasis verslo naujame srityje

Aš esu pagal mokymo rinkodaros, jis dirbo nuo 2006 m Rinkodara, prekės ženklo ir projektų valdymo, bet dėl ​​tam tikrų priežasčių, nusprendė pradėti verslą turizmui. Romantiškas, tačiau ne racionalus. Idėja nesukėlė protą taip, kad atjungtas logika. Galų gale, aš praleido brangiausią - gyvenimą - iš tiesų, suprasti naują temą, bet įvertino nelaimės mastą ir dar perėjo į sferą, kurioje aš suprasti geriau. Su draugu-dizaineris, mes pradėjo dizaino studija. Ir turizmo tema, aš nusprendžiau grįžti vėliau, kai ant žemės, daugiau nei aš galiu suprasti osvoyus realybę verslo pasaulyje.

Jei jau esate geras ir gerai žinomas ekspertas rinkoje, gal jums neturėtų paneigia savo patirtį ir užmezgė ryšius? Pabandykite "rasti save netoli tos vietos, kur prarastas", rašo Jelena Riazanė savo knygoje "

Niekada. Kaip išeiti iš aklavietės ir rasti sau». Pradėkite kurti tą patį, kad jau daro, bet į kitą formatą.

2. Finansinių pagalvėlė trūksta

Suvokdami, kad pradedant verslą reikia laiko, daviau sau du mėnesius: tiksliai tokį laikotarpį turėjau pinigų atsargų. Kai jis buvo išnaudotos, o užsakymus dar atvyko, mes turėjome paleisti ranką kreditinės kortelėsIr tai tapo sunku sprendimą. Aš pardavė visus nereikalingus, persikėlė į monotonišką mityba, įtampa ir netikrumas nėra išsiliejo už įprastų 7-8 valandas, o kartą per savaitę buvo jo žilus plaukus.

Palikite savo verslą - veiksmingas būdas numesti svorio per trumpą laiką, bet ne labai sveika. Jis paėmė mane kaip šešis mėnesius iš viso, siekiant sukurti sistemą ir gauti pliusas. Mano idėja areštavimo pasaulį turėjo būti padalinta į tris ir parengti finansinį rezervą. Vėliau aš sužinojau, kad būtų realu planuojant tiek pajamų ir išlaidų.

Verslininkas arba savarankiškai dirbantis asmuo, kuris neturi stabilias pajamas, turėtų planuoti būsimas išlaidas ir pamatyti, kur ji perims savo išteklius, ir žinoti savo pragyvenimo.

Finansinė pagalvėlė į asmens pragyvenimo lygio sumos turėtų pakakti mažiausiai šešis mėnesius ir geriau - per metus. Kuo ji daugiau tūrio, tuo daugiau laiko, mes turime "nusipirkti" ant eksperimentų - taip pat minėtoje knygoje idėja. Kita vertus, tuo mažesnis kilimėlis, tuo greičiau gyvenimas privers suktis. per metus kai gali išleisti atsargas ir tik link kamuolys valcavimo pabaigoje.

3. Nuomonė, kad geras dizainas nereikalauja reklama

Pirmieji šeši mėnesiai nebūtų toks alkanas, jei būtume žinoma, kad siauram specialistų ratui, platesnei auditorijai su minimaliomis investicijomis į reklamą. Dėl kontekste ar taikinio mūsų rinkoje nereikėjo Pasakų sumas: tai buvo 3-10 tūkstančių rublių reikalas. Galite pasirinkti kovoti su nustatymais ar susitarti dėl mainų.

Esu įsitikinęs, kad mes esame taip kietas, kad mums nereikia reklamos, pavogtas keletą mėnesių. Po 12 metų į gerai apmokamas pozicijas rinkodaros sunku pašalinti karūną ir pripažinti, kad dabar iš naujo įrodyti savo vertę rinkoje. Nemokama šaltiniai skatinti duoti vaisių, tačiau investicijos į reklamą bus atsipirko greičiau.

Prarastą laiką ir prarado pelno - iš paniekos laiku investicijoms į reklamą internete, rezultatas.

Pradeda naują verslą sukuria pagrindą skatinimo biudžetą. Oho, jei jums nereikia. Jei Jūs patekote į verslą nėra aktyvus klientas pagrindas, pirmą kartą turės išleisti į rinką susipažinusiam su savo kompanija. Tai reikalauja investicijų - jie yra gana liftas mažoms įmonėms.

4. Neįvertinti tinklų galią

Ne taip baisu trūksta reklamos kaip yra laisvo skatinimo galimybės nepriežiūros. Savęs abejonių ir jos produktų, "apsišaukėlis sindromas" - kad išvengti teisę išreikšti save.

Iš pradžių, tik artimi draugai žinojo apie mūsų darbą naujoje srityje. Pirmieji klientai yra tik draugai, jie taip pat pateikė rekomendacijas, kad buvo perskaičiuotos į paraišką. makiažo socialiniai tinklai atidaryti ir kalbėti apie studiją, kurioje aš nusprendžiau vos per kelis mėnesius.

Įveikti kuklumą padėjo stebėti kitus pradedantiesiems verslininkams. Porą kartų buvau į specialią tinklų susitikimus, kur ji susitiko su kelių dešimčių žmonių, kurie "išbandyta nišą." Tai reiškia, kad bandėme tuo atveju, kuri dar sprendžiamas, tačiau pardavė savo paslaugas brangus, kaip buvo konstatuota specialistai.

Tokių priemonių, skirtų klientų bazę ir įvairių partnerių plėtrai naudingumas yra labai abejotinas, bet labai apleisti galimybė užmegzti naujus kontaktus nebūtina.

du pradedantiesiems su susirinkimo mes padarėme kažką žemiau savikainos, jie įvertino pagalbos, o vėliau mus rekomenduotų draugams verslininkams, kurie jau gavo daugiau palankią bendradarbiavimui. Ir tada paleisti iš lūpų į lūpas žodį. Per dvejus metus mes niekada nesikreipė į mokamas skatinimo, klientų daugumą ir ateiti į rekomendacijas.

Pradėti kalbėti apie savo naują realybės, ne tik draugų, bet ir į rinką kaip įmanoma greičiau. Dalyvauti renginiuose, kur yra jūsų ateities klientai, o ne "kolegomis nelaimė." Sukurkite asmeninį prekės ženklą ir verčia jį į socialinius tinklus ilgai, kol laisvai plūdės.

5. didelis reiklumas sau ir kitiems

Ne tik, ji prasminga daryti išleisti minimalią gyvybingą produktą turėti grįžtamąjį ryšį, bandymų hipotezes, ir gauti pirmąjį pajamas. Norėdami pradėti dizaino studija užteko surinkti portfelį ir iškrovimo socialinių tinklų. Tačiau visi mūsų perfekcionizmas nuėjo į savo vaizdo identiteto kūrimo ir vieta.

Tiesą sakant, mes ketiname pasiūlyti savo paslaugas už prekės ženklo, kaip mes patys negalime pažvelgti Pyaterochka? Ir priešais bendraamžių nepatogiai toli nuo idealo. Objektyviai, net pirmasis projektas mūsų svetainėje atrodo geriau, nei dauguma iš mūsų dydžio segmento žaidėjų - pritraukti užsakymus, jis nesikišo.

du mėnesius verta praleisti bent dopilivanie ant regimojo pusės, ir į pastato komunikacijos su tiksline auditorija.

Tai geriau patekti į rinką anksti su nedovedonnym ištobulino produktą ar paslaugą, tačiau išbandyti savo pasiūlyti nekilnojamojo klientams ir pradėti gauti grįžtamąjį ryšį ir pelno negu atidėti paleidimą, kuris sukrėtė perfekcionizmas.

6. nenuoseklumas

Jei mes per įstrigo ant pakuotės verslą, kitas dažnai, priešingai, apie ją pamiršti ir įdomu, kodėl tai nėra gerai? Turėkite projekto logotipą mėnesius, kurie negali šaudyti, tik negerai, jis netiki, kad susitikti drabužių ir rezultatą estetika.

Daugelis mano, kad pradžioje jums reikia praleisti daug vienu metu registruotis IP, Nuoma biurą. Tapau teisiškai nepriklausoma verslininkas, bet kai pirmas klientas, dirbti griežtai banko pavedimu. Vizitinės kortelės, mes užsisakyti pirmąjį posėdį. Ir biuro mes nereikėjo: klientai nori susitikti jų teritorijoje, todėl, kad nebūtų gaišti laiko kelionėms. Po metų, mes visi nuėjo prie linijos ir dabar dirba nuotoliniu būdu iš viso pasaulio.

Žingsnis po žingsnio: pirmasis paketas "ant kelio" bandymų skelbimų, patikrinkite verslo idėjos gyvybingumą ir jau po pirmojo pardavimo - investicijų į prekės ženklo, biure, įranga, skatinimą.

7. dirbtinis motyvacija

Pirmasis klausimas yra: "Kodėl aš turiu verslą," Jei norite gauti daugiau pinigų, o gal lengviau pakeisti darbdavį? Jei nesiteikė eiti į biurą, Jūs sutinkate su viršininku apie lanksčių valandas? Aš neturiu pakankamai laisvę ir nepriklausomybę: jis norėjo pasirinkti, su kuriuo iš klientų ir kolegų į darbą, ir su kuo - Nėra pelnas mobilumas, turi būti ne mažos mechanizmo vairo, o ne į įmonės verslo klasės automobilis sraigtelis.

Antras klausimas: "Kodėl aš turiu pinigų ar laisvalaikį?"

Iš pradžių aš bandžiau primesti "teisė" tikslus: anksti mokėti savo hipotekosPavyzdžiui. Bet šis noras buvo ne sapnas, jam trūko galios įkvėpti, liftas ryte ir padėti įveikti sunkumus.

Buvau pasiruošęs atsiduoti mokama pramogų ir naujų drabužių, jei nustatysite finansinių tikslų nepavyko. Sunkiausia atsižvelgiant į kelionės trūkumas - štai kur mano motyvacija buvo palaidotas. Turėjau apgauti: tam, kad nebūtų vilkinamas kelionę iki to momento, kai jie uždirba, aš pirmą kartą nusipirkau bilietą, ir prasminga į darbą. Būsimi nuotykių pagyvėja mane ir priversti judėti, ir tai, ką požiūris yra ir rezultatas.

Du metus praleidau 13 šalių, ir kaip daugelio Rusijos regionų. Nuotolinis darbas ir pastovus kelionės tapo gyvenimo būdu, kuris yra jau sunku duoti šiandien.

Jei dirbate pačios bendrovės verslo sistema su galva ir KPI yra paskata atlikti užduotis laisvo plaukimo yra lengva atsipalaiduoti. Stipriausia verslo planas gali žlugti dėl motyvacijos stokos tarp jo atlikėją. Privalomi mokėjimai (nuoma, paskolos, mokėjimo komunalinių paslaugų, apsipirkti) neveikia, kaip teigiamą armatūros. Mums reikia turėti aiškius tikslus ignitors, kiekvienas jų turime. Apdovanoti save už pasiekimus, švęsti mažas pergales pat yra svarbi motyvacijos.