Kaip regiono prekės ženklą reklamuoti savo prekes Maskvoje
Jo Darbas / / December 26, 2019
Marija Maydanyuk
Įkūrėjų ledų gamintoją šaldytuvas iš Togliatti, kuris dabar parduodamas "Auchan», metro ir kitų federalinių prekybos tinkluose.
Gaminame natūralios ledų Toljatyje. Mes pradėjome su nedideliu naminė, bet mūsų produktų paklausa išaugo labai greitai, o dabar mes gaminame iki 10 tonų ledų per metus.
Papasakokite, ką daryti, jei norite gauti savo produktą dėl nacionalinių mažmeninės prekybos tinklai lentynų.
1. STUDIJŲ konkurentų pasiūlymų ir įdomių rinkos segmentas
Jūsų produktas turi išsiskirti iš kitų gamintojų. Verslo tinklas - labai kaprizingas klientas. Pirmasis klausimas, interesai jų - kainos. Antra - nei galite nustebinti.
Ką gi, jūs gaminti, jūsų prekė turi būti arba daug pigiau nei konkurentų produktais arba veikti kaip importo arba turėti unikalių savybių, nauja rinkoje, ar tai yra neįprasta kompozicija, pozicionavimo ar pakuotės.
2. Paruoškite palaukti
Nuo derybų su pagrindinių prekybos tinklo į pirmąjį partijos vežimo pradžios vyks po kelių mėnesių. Kartais - per metus. Kartais vadybininko pozicijos, kuri jau buvo susitarta dėl pirmos eilės, ateina naujas žmogus ir procesas prasideda iš pradžių.
Su pardavimo tinklą, mes susitarėme tris kartus. Tris kartus į įmonės valdymą pasikeitė, ir mes sėkmingai išlaikė tris skonio etapą, derėtis dėl dydžio ir paraščių asortimentą. Iki, kad tiesiog reikia būti pasiruošę.
3. Nebijokite nesėkmių
Verslo tinklas visą laiką ieškome naujų prekių ženklų, gebėjimas plėsti savo asortimento matrica. Tačiau, siekiant patvirtinti arba atmesti jūsų produktas gali būti įvairių priežasčių, įskaitant labiausiai juokinga.
Vienas Maskvos bakalėjos grandinės atsisakė pristatyti savo produktų asortimentą, pateisinti savo sprendimą taip: ". Kai ledai iš dostaosh šaldiklis, jar padengtas šerkšno" Kas gi galėjo pagalvoti, kad buvo įmanoma?
Patvari. Vėl ir vėl siunčia mėginius, klausia dėl asmeninių susitikimų su asmenų, atsakingų už asmenų diapazone, įrodyti jį žodžiais ir darbais, kad jūsų produktas ne tik konkurencinga, bet tai yra būtent tai, ko trūksta parduotuvių lentynose.
4. Atkreipkite dėmesį, kad galutinė kaina gali padvigubėti
Jei bus dirbti su mažmeninės prekybos tinklai per platintoją, kuris perims logistikos, sandėliavimo ir skatinimas Jūsų prekių Maskvoje, kažką, už kuriuos jis gaus tam tikrą mokestį, išreikštas procentais santykis. Tai reiškia, kad platintojas bus pasiūlyti savo produktų parduotuves N + n%, kur N - tai jūsų pardavimo kaina. Savo ruožtu, prekybos tinklas bus pridėti daugiau apie 40-100% išlaidų.
Tai negali būti vengiama, tai yra darbo su prekybos tinklais taisyklės. Tik tada, kai jums sukurti produktą, pagalvokite, kiek jis galų gale kainuos vartotojui, ir galvoti apie tai, ar jis pirks už tokią kainą.
5. Nepasitikėkite platintojai yra 100%
Net jei jie žada aukso kalnus, ir įkvėpti pasitikėjimą savo kalbos. Taigi, vieną dieną, aptarti su platintoju, kad mūsų produktas yra parduotuvėje su 35% marža, pamatėme mūsų ledų ant lentynos esant 75% priemoka. Jis paėmė keletą mėnesių gauti prekybos tinklas "rollback" Kainos visose parduotuvėse Rusijoje (daugiau nei 100 prekybos centrai).
Jūs turite būti pasirengę force majeure, ir visada yra sandėlyje planas B. Ir, žinoma, pagrindinė taisyklė: nustatyti viską sutarties iki smulkiausių detalių!
6. Būkite pasirengę už pardavimų lokalizavimo
Dauguma mažmeninės prekybos tinklai nėra pasirengę imtis riziką, todėl išbandyti pardavimai išleidimo prekybos centrai, esantis namų zonos tiekėjų. Tai daroma tam, kad tam tikrą laikotarpį įvertinti už produkto paklausą ir jos perspektyvas plėsti pardavimų geografija.
Jei gaminame Maskvoje, mano, kad didelis jums pasisekė, nes bandymas bus suteikta Maskvoje ir Maskvos sritis. Jei esate regione pradėti susipažinti su vieno ar dviejų parduotuvių. Vertinimo kriterijai ir minimalūs pardavimo apribojimus, leidžiančius jūsų produktas laikyti egzaminą, jums nebus iš anksto ozvuchat. Bet ties tikrinimo laikotarpio pabaigoje turi įrodyti, kad 2000 parduodami pastarąjį mėnesį Toljatyje butelių premium ledai - tai daug, tai bus labai sunku. Kadangi 2000 buteliukai parduodami pastarąjį mėnesį Maskvoje - apie silpnus pardavimus ir vertinimo rodiklis buvo atliktas buveinėje sostinėje.
7. Pasverkite savo finansines galimybes
Nei prekybos tinklas neveikia ant išankstinio mokėjimo pagrindu. Kaip taisyklė, gausite lėšos už gabenamas šaliai tik šešias savaites. Taigi, jūs visada turėtų būti parduotuvėje finansuoti žaliavų, nuoma, pakavimo, įrangos techninės priežiūros ir kitų, susijusių su gamybos išlaidų pirkimo.
Svarbu tikėti savo produktą. Darbas su mažmeninės prekybos tinklais - sunkios ir ilgą kelią, kuris reiškia ne tik dideliais kiekiais, tačiau taip pat daugiau priežiūros.
Jūs visada turėtų atidžiai perskaityti sutartį, nebijokite padaryti pakeitimus ir ginti jų interesai.
taip pat žr🧐
- Kas yra internetinė bilietų kasos ir kaip pasirinkti teisę
- Kaip tapti tiekėjas viešųjų pirkimų
- 7 patarimai, kaip verslininko, kuris patenka į JAV rinką