4 straipsnis verslo išlaidos, kurios gali ir turi būti sumažinta
Jo Darbas / / December 26, 2019
Aleksandras Nienburg
įkūrėjų "ATOL SIGMA»- gamintojas išmaniųjų terminalų mažoms įmonėms, kurių Analytics debesis.
Per pastaruosius metus uždarytasVienas registras mažoms ir vidutinėms įmonėms 16.000 mažoms įmonėms. Verslininkai yra pesimistiškai: perkamoji galia rusai patenka. Pasak apklausosIš rusų ketvirtį išgelbėti dėl kelionės atsisakymo "Ipsos Comcon, praėjusių metų pabaigoje kas penktas gyventojas mūsų šalyje pradėjo taupyti kelionėms į kavinių ir restoranų.
Ką daryti šioje situacijoje, iš parduotuvių, kavinių ir grožio salonų savininkams? Optimizuokite išlaidas.
Ką tai reiškia, kad sumažinti išlaidas
Prieš pradėdami pjauti išlaidas, turime aiškiai suprasti, kad mes esame pagal tai omenyje.
Suvartojimas - tai ne tik pinigų sąnaudos. Tai visų išteklių, kad eikvoti jūs ir jūsų darbuotojai išspręsti darbo užduotis (pirmiausia - laiku).
Iškirpti mūsų atveju yra ne tik sumažinti išlaidas. Ištekliai gali būti nukreipti - ji taip pat gali padėti padaryti daugiau.
Prieš skubėti į mūšį, padaryti mėnesio išlaidų sąrašą. Svarbu tęsti tokia tvarka:
- Padaryti išlaidų sąrašą.
- Rašyti duomenis vieną mėnesį išlaidų.
- Tada įvesti duomenis, kiek įmanoma ilgiau, kad pamatytumėte išlaidų dinamiką.
Jei nekreipti dėmesio į šį užsakymą ir įvesti visus numerius pradėti iš karto, galite gauti į pažinimo spąstus. Matydamas didėjančią išlaidų suma, jūs nesąmoningai siekia ją sumažinti, ir jūs galite praleisti keletą išlaidų straipsnių. Tačiau pagrindinis tikslas stalo - pamatyti visą paveikslėlį.
Neužtenka žinoti vieną mėnesį skaičiai. kainos pasikeitimas dažniausiai priklauso nuo sezono. Pavyzdžiui, daržovių pirkimo žiemą restorane kainuos daug brangiau nei vasarą. Jei neturite atsižvelgti į šį skirtumą, o ne didinti kainas, paleidus nuostolių riziką.
Kai stalas yra pilna, palyginti rezultatus tarp jų. Jei jie labai skiriasi viena nuo kitos iš mėnesio į mėnesį, ar šiek tiek daugiau nei kiti keliomis eilėmis - tai proga atkreipti dėmesį į juos. Galbūt tai yra šių elementų sąnaudų mažinimo bus jūsų naudai.
Kitas žingsnis - sumažinti išlaidas. Yra keturios pagrindinės grupės išlaidas: nuoma, pirkimas, atlyginimų ir rinkodara. Kaip optimizuoti kiekvieną iš jų?
Kaip taupyti išteklius
1. Nuoma: sandėris arba Perkelti
Daugeliu atvejų, kaina svetainėje - svarbiausia, ypač jei jūs mokate už nuomą. Tada sumažinti išlaidas trimis būdais:
- pabandykite susitarti sumažinti nuomos su nuomotoju išlaidas;
- ranka per dalį subnuomos srityje - bet jums reikia atsižvelgti į sunkumus, susijusius su teisinių ir apskaitos procesas lydimas, ir naujų rizikų atsiradimą (faktiškai nuomojami jų teisinis adresas);
- pereiti prie pigesnio kambaryje.
Tačiau svarbu prisiminti, kad tai yra taško vieta gali būti Jūsų konkurencinis pranašumas. Tada pereiti prie pigesnės kambaryje gali eiti į šoną. Galvoti apie tai, ar sutaupyti Nuoma, jeigu:
- Jūsų mažmeninės prekybos įsikūręs netoli metro stoties;
- kavinė - Šalia verslo centras;
- Grožio salonas - naujas gyvenamųjų namų kompleksas, kuriame nėra konkurencijos;
- taškas nedidelių buitinių remonto - į prekybos centro prie įėjimo vietą.
2. Pirkimai: imtis, kas yra paklausa
Nevairuokite tovarouchot "ant kelio". Praktika rodo, kad atminties, kartais nepavyksta, ir nešiojamasis kompiuteris su praėjusių metų įrašų yra prarastas. Sumažinti pirkimų išlaidas keliais būdais:
- Šiukšliavežių pirkimas mažos pelno maržos produktus, ty tuos, dėl kurių Jūs uždirbti pakankamai.
- Sumažinti asortimentą ir sutelkti dėmesį tik į tai, kas parduoda geriausias.
- Nustatyti sutartyje su tiekėju galimybę grįžti neparduotas prekes. Turėkite omenyje, kad tokiais atvejais paslaugų teikėjai turi reikalavimus į galiojimo datą. Pavyzdžiui, grožio salonuose kosmetikos neparduotas gali būti grąžinta ne vėliau kaip per šešis mėnesius prieš galiojimo laikas produkto pabaigoje.
- Parduodu nelikvidžia produktą, ty vieną, kad yra ne galėtų greitai parduoti už rinkos kainą akcijų. Uždirba šio pardavimo neveikia, bet jūs atlaisvinti pinigus ir galės juos naudoti verslo plėtrai.
Svarbiausia - žinoti, kiek pinigų įšaldyti sandėlį, ir stebėti nelikvidžių prekių. Jūsų užduotis yra užtikrinti, kad sandėlį apsisuko kaip įmanoma greičiau, tada jūs visada turės pinigų pirkimo ir eksploatavimo išlaidas.
3. Darbo užmokestis: mokama už rezultatus
Nedvejokite ir mokėti gerus atlyginimus už tikslų. Tai ne visada būtina sumažinti arba atleisti darbuotojų, siekiant sumažinti išlaidas.
Išsiaiškinti, kuris iš darbuotojų efektyviausias. Palyginkite savo sėkmę trimis parametrais: pardavimų pajamos, įmokos prekes ar paslaugas, kurias jie parduoda skaičių.
Žiūrėti geriausias ar tiesiog paklausti, kas juos motyvuoja ir padeda pasiekti tokių rezultatų. Perkelti juos pavyzdį kitiems darbuotojams. Užbaigti sistema motyvacijos naują schemą mokėjimo: pavyzdžiui, tegul darbuotojai gauna pardavimų ar premijas procentą aukštos maržos produktų pardavimo.
4. Rinkodara: išlaikyti senus klientus
Tinkamai paskirstyti marketingo išlaidas, idealiai turėtumėte suprasti:
- kiek pritraukti naujų klientų;
- kiek naujų klientų ateina pas jus tam tikram laikotarpiui;
- kiek klientų ateina su Jumis vėl;
- Vidutinė gavimo jūsų kavinėje, grožio salonas ar parduotuvė;
- kiek pinigų klientas praleido.
Ir negalvodami galite pasakyti, jei klientai ateina su Jumis. Bet jei jūs neturite žinoti atsakymus į pirmiau pateiktus klausimus, jūs negalite tikėtis iš kliento pinigų pelną.
Įvertinti naujų ir senų klientų išlaidas. Jei naujų klientų pritraukimas jūs išleidžiate daugiau nei jie uždirba, jums reikia perskirstyti rinkodaros išlaidas ir sutelkti dėmesį į išlaikyti senus klientus.
Pavyzdžiui, iš lūpų į lūpas - galingas rinkodaros įrankis. Klientams patys rekomenduojame jums šeimai ir draugams, pirmiausia turime sukurti paslaugą, kitaip jums bus pilant vandenį į skylėtu kibirą.
Surinkti atsiliepimus: klientai patys greitus, ką jums reikia pataisyti, kad uždirbti savo lojalumą.
Kai kurie verslininkai mano, kad, siekiant pritraukti kuo daugiau naujų klientų, kaip įmanoma - tai laimėjimo strategija. Tačiau ji tampa nepelninga, jei jūs neturite žinoti, kaip išlaikyti klientus ir uždirbti ant jo ilgą laiką.
Kaip suprasti, kad dabar viskas yra gerai
Tarkime, kad įjungėte reklamos kampaniją vietos žiniasklaida, pakeisti dalį fiksuoto darbo užmokesčio padavėjai už pardavimų ir riboto asortimento procentais. Kaip jūs žinote, kad jūs turite padaryti viską teisingai, bet nepadarė Seppuku verslą?
Padaryti išlaidas ir pajamas, tame pačiame puslapyje lentelę. Tai paprasta: pajamų turėtų augti, o sąnaudos - mažinti arba bent jau išliks tame pačiame lygyje.
Pagrindiniai skaičiai, dėl kurių turėtumėte laikytis laikyti pirštą ant pulso - tai pajamos, vidutinis patikrinimą, pirkimų skaičius ir klientų pasikartojimo.
taip pat žr🧐
- Kodėl jums reikia apskaičiuoti namų ūkio išlaidų, net jei jūs turite mažą verslą
- Kaip apskaičiuoti verslo pajamos
- Kaip sutaupyti internete kasos, o ne sutrikdyti 54-FZ