Asmeninė patirtis: aš atidarė SEO agentūra regione ir liko plius

Verslas SEO srityje yra labai dviprasmiška: kai nenorite kovoti su paieškos ir priklauso nuo internete, o kiti mano, kad auksinė antilopė bėgo kažkur pirmoje eilutėje į "Yandex" "klausimą, ar "Google". Mes kalbėjomės su interneto rinkodaros agentūros Vladimiro įkūrėjas ir išsiaiškino, kaip organizuoti darbą su laisvai samdomais vertėjais, kuris neleidžia tapti paieškos rezultatus ir kodėl regioniniai Klientų vadovas - nekilnojamojo pragarą.

Studentų dalis

Mokiausi Vladimiro valstybės universiteto Informacinių technologijų fakultete. 2007 jis buvo antrus metus, o vaikinai iš mūsų departamento pasiūlė užsidirbti. Kaip ir bet kuris studentas, norėjau gauti savo pačių pinigus, todėl aš atsakė. Paaiškėjo, kad SEO reikia didelės apimties projekto asistentas.

Mano užduotys dirbti su tekstu ir techninių veiksnių svetainėje, taip pat nuorodos į mūsų išteklių kitur vietą. Taigi padidina svetainės patikimumą, todėl jis pakilo į paieškos rezultatus. Pasaulinė tikslas iš SEO - išėjo į viršų, todėl, kad praėjo tiek žmonių, kiek įmanoma, ir išteklių nuorodą, kad gautumėte maksimalų srautą.

Man patiko, kad SEO, todėl lygiagrečiai su darbu aš mokėsi informacija apie iš interneto pažangą. Mano pirmoji knyga apie šiuo klausimu buvo Igoris Ashmanova leidinį "Optimizavimas ir skatinimas paieškos sistemose». Aš perskaičiau jį dvi savaites ir iš karto pradėjo taikyti patarimą pritaikyti praktikoje.

Darbas didelėje miesto portalas

Kai supratau, kad aš norėjau toliau plėtoti SEO srityje, įsikūrė regioninio studijoje "Vladimiras Media", kuri sukūrė savo projektą - miesto portalas. Bendrovė gyveno dėl to, kad parduoda antraščių ir vietą svetainėje. Mano tikslas buvo skatinti portalas: per tam lankytojų, kurie ateina iš paieškos skaičiaus padidėjimą.

Šešis mėnesius dirbti su 100 žmonių lankomumas išaugo iki 1000 per dieną. Mes išaugo 10 kartų, nors aš ne taikyti milžiniškas pastangas.

Tas faktas, kad SEO sfera buvo gana jauna, todėl svetainė nėra organizuojamas net pagrindinių dalykų. Kaip rezultatas, mes turime optimizuoti jos struktūrą, pareigybių pavadinimus, ir nusipirkau su nuorodomis į išorinius tinklalapius - tuo metu, kai šis metodas puikiausiai. Rezultatas buvo ne ilgai laukti: mes greitai išvyko į klausimą ir surinko daug srauto.

Laikui bėgant, studija pradėjo teikti paslaugas kliento skatinimo: mes skatinami ne tik projektas, bet taip pat svetimi. Aš paskatino šį procesą. Užduotys ir buvo šiek tiek pinigų, taip pat - apie 10-15 tūkst vienam projektui.

Jūsų dienoraštis ir pirmasis pinigai iš skelbimų

Visą šį laiką aš pored skatinimo niuansų. Yra buvę keletas SEO dienoraščiai, dėl kurių aš sėdėjau. Iš pagrindinių - Shakin.ru ir dienoraštį "Dimka", Kuris dabar nebėra veikimą. Tada į galvą įsivėlė į idėją, kad aš taip pat noriu pasidalinti savo patirtimi. 2008 rugpjūčio Aš užsiregistravau domeną SEOinSoul.ru, kuris jau persikėlė impulse.guruAš sukūriau dienoraštį ir pradėjo skelbti pranešimus. Pirmieji medžiagos geodeziniai paslaugas, padėti skatinti svetaines, tada prasidėjo pasidalinti patirtimi, kad kreipkitės į savo miesto portale: sakau kas metodai dirbti ir kaip įtakos inovacijų Paieškos rezultatai sistemos.

Abonentų pradėjo augti, pirmuosius komentarus. Praėjus šešiems mėnesiams po to, kai dienoraščio atidarymo, aš pardavė reklamos banerio, tai kainuos klientui per mėnesį 25 $. Kaip antraščių skaičius išaugo ir apgyvendinimo kainos taip pat. 2009 aš laimėjau trečią vietą dešimtuke SEO dienoraščių. Visa tai motyvuoja tęsti darbą ir rašyti straipsnius.

Ačiū į dienoraštį aš pradėjau gauti klientai - žmonės, kuriems reikia skatinti svetainę. Nuo šio taško savo gyvenime atėjo laisvai samdomų projektą, dirbau kartu su studijoje ir mokymosi darbo. Dėl skatinimo paėmė ne daugiau kaip 10 000 rublių per mėnesį - tai yra mažai. Aš nebuvau tokia puiki patirtis, todėl aš negalėjau nustatyti didelę kainą.

Krizė, kariuomenė ir prarado Dienoraštis

2010 klientų, atvykstančių į savo dienoraštį skaičius pradėjo augti, ir situacija pablogėjo studijoje. Dėl krizės, mes turėjome persikelti į butą direktoriui. Bet perspektyvos aš nemačiau, todėl paliko "Vladimiras Media".

Po universiteto, jis išvyko į armiją, tad metus sumažėjo iš sferos. Visi projektai yra perduotas kitų specialistų ir mūsų klientams, mes draugiškai išsiskyrė. Aš parengė pozicijas per keturis mėnesius į priekį, toliau Dienoraštis. Arčiau susirinkusiųjų leidinį skelbiama kartą per du mėnesius, tačiau jis padėjo išlaikyti bent šiek veiklą.

Po mano grįžimo į darbą dienoraščio toliau. Ačiū rekomendacijų ir straipsnių galėjau grįžti į keletą klientų. Laikui bėgant, projektų skaičius išaugo ir priartėjo prie 15, bet fiziškai per mėnesį aš neturėjau laiko atlikti juos lygiagrečiai.

Kai iš vieno iš klientų Aš nepadariau nieko tokio laikotarpio pabaigos.

Prisimenu labai nerimauja, kad žmonės moka už viską. Tai buvo labai svarbus įspėjimas varpas man, po kurio supratau, kad atėjo laikas surinkti komandą ir deleguoti atsakomybę.

Iš trijų žmonių ir jų agentūros komanda

2011 metais, aš pradėjau rinkti nuotolinio komandą apie Dirbantis keistis: posted vienkartinius užduotis išspręsti bent kai kuriuos klausimus. Keletą mėnesių darbo šiame režime, bet nieko gero atėjo jo. Darbas su laisvai samdomais vertėjais - nuolatinis stresas. Jiems trūksta atskaitomybę, todėl jūs niekada negali būti tikri dėl rezultato. Reikia bent metus, prie nuotolinio darbuotojas pasirodė esąs veiksmingas, bet šį kartą aš ne.

Pasibaigus 2012 I pabaigos registruotas IPIr 2013 metais jis pradėjo surinkimo komandos neprisijungę. Dabar man tai yra svarbu, kad asmuo buvo lankstus, mokymosi ir tikrai norėjau dirbti SEO, ir tada aš norėjau žmonėms turėti pagrindinių žinių apie skatinimą svetainės. Kaip rezultatas, darbo interviu, aš kviečiami tik tie, kurie turėjo patirties šioje srityje. Kova vyko du vyrus, kurie apmokyti pagrindinių Vladimiras įmonių. Aš pradėjau mokyti savo problemų, bet bendravimas su klientu buvo ant manęs.

darbuotojų darbo užmokestis ir darbo ant galvų

Jau beveik metus dirbome penkių mus: mane, du oflayn- ir dviejų eilučių darbuotojai. Pirmasis biuras buvo kuklus ir biudžetas. Miesto šiek tiek, kad jūs pasirinkote malonaus interjero. Išsinuomoti 15 tūkstančių rublių, du kompiuteriai verta 40.000 rublių išlaidas, o stalai ir kėdės - ne daugiau kaip 10 000 rublių. Biuro darbuotojų darbo užmokestis kartu sudarė apie 45 000 rublių.

Tuo 2014th padidino klientų skaičių, komanda taip pat pradėjo augti. Mes prisijungė kitos SEO ekspertų ir sąskaitų tvarkytojo. Paskutinis man padėjo bendrauti su klientais ir paėmė iš pačių projektų. Aš pradėjau jausti daug laisviau.

Pasibaigus 2015 skaitmeninės srityje pabaigoje pradėjo aktyviau nei anksčiau augti. Žmonės nešė pinigus iš neprisijungus prie tinklo skatinimo. Klientai tapo vis daugiau ir daugiau, todėl mes plečiame darbuotojų 12 žmonių ir persikėlė į erdvesnės biure. Buvo laikas, kai iš aštuonių žmonių, dirbančių biure 20 kvadratų komanda: mes sėdėjo ant vienas kito galvas. Laimei, naujame pastate baigė remontas greitai ir mes galėjome laisvai kvėpuoti.

Nauja era SEO ir technikos departamento pasaulyje

Klientų buvo tiek daug, kad nebuvo pakankamai specialistų, kurie gali vadovauti projektui. Mes turime darbą ir ieško darbuotojų pagal naują biudžeto. Klasikinė bendrovės pelnas sudarė 20-30% nuo užsakymo. Apie 50% išleidžiama darbuotojų atlyginimams, o likusieji - administracines ir pridėtines išlaidas.

Dabar 20 žmonių dirbti impulse.guru. Mes įsikūrę verslo parkas miesto centre ir palaipsniui pasinaudoti kaimyninių biurus. Mes turime 110 kvadratinių metrų.

2019 m Search Engine Optimization vystėsi. Rezultatas SEO priklauso nuo to, kaip rekomendacijos bus įgyvendintos specialistas, todėl mes turime imtis daugiau ir interneto plėtrai. Pirma organizuoja techninio departamento ir redagavimo užsiėmė tik sistemos, o dabar gatavą projektą nuo nulio.

Pelno agentūroms ir nemokama grafikas

Kai buvau freelancer, paaiškėjo, kad uždirbti apie 100 000 rublių. Su naujuoju "Office pelnas labai nurimo, bet aš sąmoningai ėjo į šį žingsnį. Jei uždarysite visi patys, audimas bus lubos. Pirmą kartą agentūra pelnas buvo 50 000, bet palaipsniui didinama. Mes dirbome ir mes visi trys dar neuždirba daugiau nei 100 000 rublių, bet spaudimas man gerokai sumažėjo. Aš ne mirti nuo begalinį skaičių užduotis.

Agentūra Verslo viskas priklauso nuo projektų skaičiaus ir atsisiųsti. Teoriškai, jūs galite uždirbti į viršų regiono 1 mln rublių, o pagrindiniai Maskva žaidėjai gauna daug daugiau.

Apskaičiuokite jūsų mėnesio pajamos yra sunku: kovo galime pasiekti daug klientų su 300 tūkstančių rublių biudžeto, o liepą jis paliks, ir jums bus kriaukle 100.000 rublių. Jei mes vertiname metinis pelnas yra 500 tūkstančių rublių per mėnesį mūsų agentūros - įrodyta figūra.

Smuko ir įžvalgos

Tuo pat metu, mes patyrėme daug fakapov daug, bet kiekvienas atliekamas pamoką. Pavyzdžiui, kai valstybė tapo daugiau mes susiduriame su rimta problema: daug projektų, bet nėra nė vieno, atlikti užduotį. Mes samdyti naujus darbuotojus, bet negalėjo iškart jiems pavesti realią problemą.

Norėdami išspręsti šią problemą buvo galima dėka nustatytos švietimo sistemoje. Mes surinkome žinių bazę ir pristatė specialistų gradaciją: Junior, viduryje, Senor. Kiekvienas darbuotojas žinojo, kokių įgūdžių turi turėti lipti į naują lygį. Nuo tos akimirkos mes tapo greitasis traukinys pradedantiesiems ir teisingai paskirstyti apkrovą.

Tada, susidūrė su veidrodžiu problema: žmonės, bet mes negalėjome atsisiųsti juos ne mažiau kaip 60%. Tada aš nusprendžiau, kad reikia dirbti pardavimų piltuvas ir mes pradėjome naudoti šalto skambinama metodą. Tai gražus versija gamybos atsisiųsti, bet iki 2019 m mes visiškai atsisakyti. tokių projektų gyvenime yra gana mažas.

Dabar turime sutelkti dėmesį į didelės klientųKieno rinkodara ir Search Engine Optimization jau atstatytas. Mes parduodame patirtį, kuri leidžia jums gauti daug daugiau eismo ilgalaikėje perspektyvoje. Kaip bendra taisyklė, sutartys sudaromos bent metus. Be to, aktyviai dalyvavo įvairiose konferencijose ir seminaruose bei seminarai. rinkos mokymo padidina gaunamų paraiškų skaičiaus.

Darbas tik su regioninių projektų - taip pat nepavyks. Mes bandėme perkelti į rinką Vladimiro, bet vietos klientas specifinė: ji neturi didelių biudžetų ir nėra Jis supranta, kad svetainė tikrai gali kainuoti 200 000 rublių, nes jis veikia jam penkis mėnesius specialistai. Mes bandėme suformuoti Regionų partija, tačiau 2016 m pastangos buvo veltui. Dabar mes darome antrą bandymą, tačiau ji yra daug lengviau sutelkti dėmesį į Maskvos rinką, kurioje ji yra suprantama ir sukūrė klientui.

tik darbas - Kita klaida iš lūpų į lūpas. Tam tikru momentu, rekomendaciją gali sukelti. Be to, mes negalime kontroliuoti, kas ir kaip mes pataria. Ketverių žmonės Sundress komanda - tai yra priimtina, bet kai jūs turite 20, neįmanoma tikėtis. Mes pradėjome vykdyti aktyvių šaltinius reklamos ir kovoti su turinio rinką. Pavyzdžiui, imtis rašytojas, kuris rašo straipsnius apie skatinimą svetainėse.

Ilgą laiką mes neužsiėmė standartizavimo ir taisyklių - padarė viską dėl užgaidos. Atrodė, kad kiekvienas atvejis yra unikalus, bet tai ne taip: 80% projektų yra panašūs, todėl, kad dauguma dalykų galima standartizuoti. Mes naudojome daryti techninį auditą apie 10 valandų, o procesas yra automatizuotas dabar užima ne daugiau nei keturias.

Perspektyvos ir pagrindiniai verslo klausimais

Verslo, susijusio su SEO, nėra labai šviesi ateitis. Įmonės, dabar investuoja ne tiek daug pinigų internete skatinimui, tiek 2014 m. Sfera ir toliau auga, tačiau lėčiau nei anksčiau. Tačiau įmonių steigimui visi dar gyvi tuo 20 klientų sąskaita, todėl į bendrą ekonomikos komponentas negali būti pernelyg susirūpinęs savo srityje.

Atsižvelgiant į įspūdžių tampa cannibalization Išdavimas. Viršuje Flaunt kiek keturi reklama vietą, ir jie gali tapti ir penkių artimiausioje ateityje. Be to, "Yandex" ", pavyzdžiui, aktyviai perka įvairius projektus:" Avto.ru "," kinopoisk "ir kt. Žinoma, pirmasis atsiras klausimu jie.

Trečiųjų šalių projektai vis sunkiau gauti srautą iš paieškos sistemų, nes pats "Yandex" "bando pasiimti sau. Vienas iš rezultatų - evoliucija. Mes naudojame paieškos variklio rinkodaros ir išrašo eismo per kitas svetaines, kurios yra vienaip ar kitaip dalyvauja paiešką. Yra sunkumų, bet mes galime su jais susidoroti. Tačiau, be didelės patirties šioje srityje ateiti sunkiau.

Gyvenimas įsilaužimo Ilya Rusakov

• Grow ekspertai agentūroje. 90% sėkmės skaitmeninės srityje - tai darbuotojų, kurie dirba su projektais patirtis. Mokyti vaikus, kad jie taptų savo srities profesionalai ir gali padėti klientams.
• Standartizuoti procesai. Rašyti nuostatai: kiek laiko jums reikia atsakyti į kliento arba, kaip dažnai rengti susitikimus CV. Tai yra standartiniai dalykai, kuriuos reikia prisitaikyti prie projekto buvo tinkamai ir tiksliai. Be to, svarbu, kad specialistai suprasti užduoties prioritetą. Pirmiausia, ką reikia padaryti tai, kas atneš rezultatus per trumpiausią įmanomą laiką.
• Plėtoti kaip specialistas. Verslo kursus labai dažnai sakoma, kad reikia tik pasirinkti savo mėgstamą nišą ir pradėti, bet sėkmės tikimybė šiuo atveju siekia nuliui. Pirmiausia būtina pasirodyti pakankamai egzaminą, tada kvalifikuotai įveskite norimą apimtį. Taigi tikimybė, kad viskas pavyks būti daug didesnis.
• Plėtoti vadybinius įgūdžius. Darbas su žmonėmis - labai svarbus įgūdis, kurį reikia išmokti. Skaityti knygas šia tema. Mano mėgstamiausia - "puikiai vadovas"Izaokas Adizes ir"Įrankiai vadovas"Iki Vladimiras Žiemą. Jie jums pasakys, kaip nustatyti tikslus ir laimėti patikimumą. Man taip pat patinka knygos "jedi technika"Kuris buvo parašytas Maxim Dorofeev. Tai apie tai, kaip valdyti laiką, o didelio masto projektai.