Kaip padidinti pardavimus skatinant internete
Jo Darbas Web Paslaugos / / December 24, 2019
Pasak "Mediascope, Rusijos interneto mėnesio naudojimo 87 milijonų žmonių - 60% gyventojų. Vartotojai ne tik skaityti naujienas ir žiūrėti vaizdo įrašus iš ruonių, bet taip pat nori išleisti pinigus internete.
Kai žmogus nori ką nors nusipirkti, pirmas dalykas, jis ieško už šią informaciją internete. Konvertuoti svetainės lankytojas į pirkėjo arba grupė leidžia jums interneto rinkodaros.
Kas tai
Rinkodara Internete - tai veiksmai, kuriais siekiama skatinti prekių ir paslaugų internete. Su savo įrankiais pagalba galite padidinti pardavimus, pritraukti naujų klientų ir padidinti prekės ženklo žinomumą.
Trumpas žodynas rinkodaros internete
- KPI - pagrindiniai veiklos rodikliai. Pagalba siekiant nustatyti iškrovimo, reklaminės kampanijos ar rinkodaros strategija kaip visuma efektyvumą.
- URL - interneto adresas linija naršyklėje, kuris leidžia suprasti, ką ištekliai yra.
- pelės klavišu - vartotojas veiksmai svetainę arba grupėje.
- turinys - Straipsniai, pastabos, nuotraukas ir vaizdo įrašus. Viskas, ką jums užpildyti svetainę ar grupę.
- nusileidimas (Nukreipimo puslapis) - vieno puslapio svetainė, kuri pristato produktą, paslaugą ar paslaugą.
- švino - tai potencialus klientas, kuris paliko savo kontaktinę informaciją nukreipimo puslapio, interneto pokalbių, ar kitur.
- orientacija - Nustatyti reklamos kampaniją, kuri leidžia jums rodyti reklamą tam tikrų priežasčių. Kartais geografinė, laiko, socialinius-demografinius ir pan.
- etiketė - sutrumpinimas, kas vyksta tekste, arba multimedijos failo.
Komponentai Internet Marketing
- Prekės. Kokie produktai ar paslaugos jums parduoti? Kokie jie unikalus? Kokie jus geriau nei konkurentai?
- Klientas. Kur yra žmonės, kuriems jūs parduodate savo produktus? Kiek metų jie yra, ką jie daro ir kaip uždirbti daug? Tai daugiausia vyrai ar moterys? Kaip jie elgiasi internete?
- Strategija. Tai ilgalaikis veiklos planas, kad nuves jus į pelningą augimą. Norėdami sukurti interneto rinkodaros strategiją, jums reikia atsakyti į klausimus apie produktus ir klientus ir nuspręsti dėl priemonių (apie juos vėliau).
Privalumai interneto rinkodaros
- Informaciniai. Viena vertus, pirkėjai gauti visą reikalingą informaciją apie prekių ir paslaugų. Kita vertus - verslininkai turi Analytics arsenalą ir vertinimą verslo efektyvumą.
- Interaktyvumas. Jūs galite tiesiogiai bendrauti su klientai gauna greitai atsiliepimus ir daryti įtaką vartotojų sąmonėje.
- Veiksmingumas. Žmonės yra pavargę nuo įprastų reklamos. Reklaminiai skydai, radijo ir televizijos reklama yra suvokiamas kaip baltojo triukšmo. Reklama internete įgauna naujų formų ir pasiekia savo tikslus. Šiuo atveju, tai yra daug pigiau.
Kaip tai veikia
Jūs padarė svetainę ar internetinėje parduotuvėje, pradėjo dienoraštį arba socialinio tinklo grupę. Jūs organizuoti juos ir net reguliariai užpildyti įdomų turinį. Ar tai reiškia, kad netrukus jūsų pardavimo pereiti per stogo? Ne.
Norėdami pradėti interneto rinkodaros mechanizmas, jums reikia sukurti strategiją. Tai yra studijuoti jūsų gaminio, klientus ir konkurentus, taip pat pasirinkti geriausias priemones. Susipažinti su pagrindiniais tie.
Search Engine Marketing
Šios priemonės, kuriomis siekiama užtikrinti, kad "Yandex" ir "Google" rinkinys myliu savo svetainėje, ir jūs lėmė tiek potencialių pirkėjų, kaip įmanoma.
Search Engine Marketing apima Search Engine Optimization (SEO) ir kontekstinę reklamą.
Pirmiausia reikia užpildyti savo svetainės raktažodžius, kad jūsų tikslinė auditorija ieško per paieškos variklius. SEO dirbti jums reikia semantinio branduolio mažiausiai per Wordstat, pakylėti URL ir užsiregistruoti žymes.
Antrasis reikalauja, kad žmonės mato skelbimus apie savo produktus ir paslaugas, kai ko nors panašaus į tai internete. Su kontekstinė reklama arba per "Yandex". Tiesioginis "arba per" Google AdWords ".
Search Engine Marketing darbus. Tačiau, norint pasiekti apčiuopiamų rezultatų tai, ko jums reikia atskirą biudžetą ir atskirą specialistą, kuris gali padėti nustatyti viską. Labai sunku suprasti. Tai nereikalingų priedų, jei jūs padaryti tik pirmuosius žingsnius interneto rinkodaros.
Email Marketing
Tai žino visi pašto, ty masės siunčiamas elektroniniu paštu dabartinius ar potencialius klientus. Naujienų turėtų būti naudinga ir tvarkingos.
Email Marketing yra labai populiarus. Tai yra tiek jos privalumas ir trūkumas.
Be to, į paprastumo. Jei jau turite abonentų bazę, galite automatizuoti procesą, naudojant pašto paslaugą. Bet Lyda vis dar reikia kaupti.
Pagrindinė problema yra ta, kad vartotojai gauna per daug pranešimus. Norėdami atidaryti ir skaityti jūsų laiškus, jie turi būti tikrai cool. Reikia, kad protinga copy ar daug ir daug laisvo laiko padėti.
Social Media Marketing
Socialiniai tinklai - patogiausias ir prieinama kanalas bendravimas su klientais. Per grupių ir puslapių socialinėje srityje, galite kalbėti apie jūsų įmonę, parduoti prekes ir paslaugas, bendrauti su vartotojais.
Nepurkškite išteklius visus socialinius tinklus vienu metu. Pasirinkite vieną, kur jūsų tikslinė auditorija yra koncentruota.
Pavyzdžiui, jei jūs parduodate kosmetikos ar dalių, jums kreiptis į "Klasiokai". Yra daugiau nei 50% vartotojų - žmonių 26 metų iki 35 metų (labai mokumą laikotarpį), o grožis ir automobiliai - vienas iš populiariausių temų.
Ypač socialiniame tinkle neseniai pasirodė gimtoji sistemą skatinimo žinučių grupėse.
Kaip skatinti verslą į "Klasiokai"
Su nauja mikroschema "klasiokai"Jūs galite pajusti interneto rinkodaros galią. Paskelbta jūsų grupė žinučių, nuotraukas ar vaizdo įrašus gausite į dėmesio lauką iš jūsų auditorija yra. Ir kad jūs neturite ilgai studijų teorijos arba samdyti atskirą specialistą. Viskas daroma tik tris paspaudimus.
1 paspaudimas. Sukurti įrašą
Padarykite savo grupę atvira visiems ir sukurti įrašą, kuris būtų paskelbti save. Tai gali būti bet kas: spausti vaizdas su savo asortimentą, juokinga video iš jūsų veiklos sričiai ar pranešimą apie pardavimą.
Spauskite ant "Advanced" tuo įrašo apačioje.
Spauskite 2. Nustatymas nukreipimas ir biudžeto
Eiti į biurą ir bus atskleisti reklamos orientacija. Tai nebus sunku, jei turite iš anksto suplanuotą strategiją.
- Paulius. Pasirinkite, kas gali matyti jūsų postą. Jei ne ant grindų apribojimų, jis bus vertinamas tiek vyrams, tiek moterims.
- Amžius. Nurodykite, į kurią karta daro savo tikslinę auditoriją.
- Pajamų. Žemiau vidutinis, vidutinis, aukštas arba Premium - erkių pagal pajamų iš savo klientų lygiu.
- Geografija. Pastaba šalis ir regionus, kur iš esmės sutelkta savo klientams.
- Vietinis reklama. Ši parinktis leidžia jums rodyti skelbimus žmonėms, kurie tam tikroje geografinėje halogenus į metrų tikslumu. Pavyzdžiui, žmonės, kurie gyvena šalia jūsų biure ar parduotuvėje.
- Interesams. Šis filtras leidžia jums rodyti pranešimus apie pyragai yra konditeriai ir straipsniai apie šunis - Gyvūnai savininkams.
- Grupės nariai. Jūs galite reklamuoti postą tik tarp grupės arba, atvirkščiai nariams, kurie jį dar nesate narys.
- Tikimasi, aprėptis. Apskaičiuoti galimą dydį auditorijai, kad bus pamatyti savo postą. Tai bus jūsų KPI.
Taip pat būtina nustatyti bendrą dienos biudžetą ir skatinimą. Net minimalus bendras biudžetas 120 rublių, skelbimas bus matyti keli tūkstančiai žmonių. Svarbiausia - ne paklausti per griežta orientacijos parametrus.
Apibrėžus nustatymus, priimti vartotojo sutartį ir užpildyti avanso likutį. Tai galima padaryti su pagalba kreditinės kortelės.
Spauskite 3. Google Analytics
Po sėkmingo saikingai, skelbimas bus pamatyti tuos vartotojus "Klasiokai", kuris visais parametrais gali tapti jūsų klientai.
Suprasti, ar jūsų žinutė yra efektyvūs, padėk statistika. Eiti į grupės nustatymo ir pasirinkite skirtuką "Skatinimas į tai." Čia jūs pamatysite visus savo leidinius reklamuoja sąrašą, taip pat duomenų aprėptį ir įspūdžius.
- apimtis - vartotojų, kurie turėjo bent kartą per savaitę mačiau savo postą.
- mada - daug kartų jūsų pranešimas buvo įrodyta, kad vartotojai "Klasiokai". Vienas asmuo nevalgius gali būti rodomas kelis kartus.
- hitai - Daug kartų žmonės reagavo į savo postą (atidarė jį, nuėjo į grupę pakomentavo ir tt).
išvados
Iš smulkaus verslo savininkas nebūtinai parankinis. Verslininkai patys derėtis su tiekėjais, stebint personalo yra įtraukti. Rinkodara taip pat turi kovoti su dėl jų pačių - kaip likutinė.
Pasak Infusionsoft, 49% smulkaus verslo savininkai - tik rinkodaros kompanija. Ir verslininkų paskirstymo laiko ir išteklių interneto rinkodaros dauguma tai yra rimta problema.
Tai gerai, kad yra toks paprastas ir aiškus sistema skatinimo pranešimų, tiek į "Klasiokai". Kaip paprastai galite vadovauti grupei ir pasukite abonentų į pirkėjų. Šiuo atveju riba įvesti daugiau nei už prieinamą kainą - 120 rublių už vieną vietą.
Prijunkite "Gerai" verslui