Kaip mes apgauti prekybos centruose 10 triukų, kuriuos verta žinoti
Tapti Turtingu / / December 20, 2019
Šis straipsnis gali ne tik skaityti, bet ir klausyti. Jei pageidaujate - įjungti podcast.
1. apetitas pabudimas
Pojūčiai - tai aktyviausias sąjungininkų rinkodaros. Kiek kartų papasakojo pasauliui: "Neikite į parduotuvę alkani!" Dėl to, kad kuo daugiau jūs norite valgyti, tuo labiau nereikalingas nusipirkau. Bet net jei nesate alkanas, prekybos centruose sandėlyje būdų pažadinti apetitą įvairovė.
Pavyzdžiui, jis įrodė sau šviežio kepimo kvapas: tai pritraukia klientų išleisti daugiau pinigų. Geri darbai tinkamai veikiami Apšvietimas: produktus ekrano išvaizdą atostogų šviesus, sultingas ir įdomu.
Tačiau vienas iš galingiausių būdų paskatinti seilėtekis ir vartojo noras greitai nusipirkti kažką kramtyti - nemokamai degustavimo mėginius. Pirma, jie kvapo ir vilioja norite juos pirkti. Antra, buvo vaišinami nemokamai, jūs pradėsite jaustis privalo padėkoti parduotuvę. Ar ne gauti sugauti jums šį dešra skonio, tai būtų net prisiminti ją. Ir dabar jūs turite jį į krepšį. Ir, žinoma, patikrinti.
2. Hipnozė muzika
Girdėjome prekybos centre linksmas muzikos - pasukti dėmesį į daugiausiai. Melodijos paleisti sparčiai, kur jis yra svarbus, siekiant padidinti pardavimų skaičių. studijaNaudojant Background Music paveikti prekybos centro Shoppers elgesysPraleido Amerikos rinkodaros asociacija, įrodo, energingi muzikos provokuoja pirkėjų spontaniški pirkiniai.
Nesąmoningai prisitaiko prie drayvovy tempu, mes į krepšelį brangesnius produktus, ir net didesniais kiekiais.
Kita vertus, lėtas muzika - tai taip pat triukas. Parduotuvės specialiai atrinkti kompozicijas su ritmu, kuris yra daug lėtesnis nei vidutinis širdies ritmas. Jis sukelia žmones svyruos ilgesnis lentynos, praleisti daugiau laiko ant prekybos grindų ir, kaip rezultatas, pirkti daugiau. Be to, iš beveik 30% padidėjimas - taip, ypač, sako Amerikos rinkodaros konsultantas ir autorius knygos "Pašalinimas smegenis! Kaip rinkodaros manipuliuoti mūsų protus ir verčia mus pirkti tai, ko jie nori ", Martin Lindstrom.
Norėdami apsisaugoti nuo šios muzikos įtakų rūšies, vaikščioti per ausines parduotuvėse.
3. spalvos
Žmonės "sudarytas" parduotuvėse, sienų ir įėjimo kurių iš išorės dažomos šiltomis spalvomis: raudona, oranžinė, geltona. Tačiau situacija keičiasi spalvos: cool spalvos interjere - mėlyna ir žalia - verčia klientus išleisti daugiau. CNN, cituodama tyrimąKaip spalvos veikia savo išlaidas, Paskelbta Business Review "žurnalo, pasakė: parduotuvėse yra dekoruoti mėlyna ir žalia atspalvių, klientai palieka ant 15% daugiau pinigų nei tie, kurių sienos ir lentynos dažytos šiltų spalvos.
4. Nuolaidų kortelės ir lojalumo programos
Ar manote, kad nuolaidų kortelės yra skirtos savo santaupas? Tiesa, tai iš dalies tiesa. Tačiau ne visi. Parduotuvė taupo turėtojams lojalumo korteles yra daug daugiau įvairių priežasčių.
Nuolaidų kortelė kaklaraištis jums tam tikrą prekybos centre
Pasirinkimas tarp dviejų visiškai vienodų parduotuvių, tikriausiai eiti į vieną, kur jūs turite lojalumo programą.
Žemėlapis stebi tave
Tai reiškia, kad parduotuvė suteikia informaciją apie jūsų pirkimo įpročius. Mėsa kokia kaina kategorijai Jums labiau patinka? Kaip dažnai perkate maistą šunims? Kaip glaistyti šokoladu arba, tarkim, pieno desertai?
Ačiū žemėlapyje prekybos centruose žino viską apie savo išlaidas ir gauti galimybę juos įtakoti.
Jeigu jūs kada nors gavo individualius pasiūlymus, pavyzdžiui, "Pirkti šokolado 300 rublių ir gauti 15% nuolaidą", jūs žinote, ką aš turiu galvoje. Žinoma, šis pasiūlymas atrodo, kad būtų naudinga. Bet tai yra naudinga visų pirma parduotuvėse, kad išvyniotam nusipirkti daugiau garso saldainių, nei jūs įpratę.
Žemėlapis provokuoja jus išleisti daugiau
Daugelis prekybos centrų uždirbti taškų už kiekvieną išleistą savo tinklo rublis dolerio. Vėliau šie taškai gali būti konvertuojami į pinigus, moka sukauptas prie kasos. Nauda? Viena vertus, taip. Kita vertus - tu nepastebi, kaip parduotuvė leidžia jums praleisti daugiau, kad gauti daugiau branginti mokesčius.
5. Prekės masalu
"Pirk 10 pjesės vos 100 rublių!" - geras senamadiškas rinkodaros gudrybė. Daugelis įkirsti tokiu pasiūlymu, galų gale pirkti daugiau produktų nei jiems reikia.
Taip pat yra subtilesnių manipuliacijos. Parduotuvė siūlo populiarų produktą tikrai gerą kainą. Pavyzdžiui, per sezoną barbekiu mėsa ar didele krūvą sauskelnių žinomas prekinis ženklas. Tai masalas.
Pelningas prekės agresyviai prekiaujama priversti pirkėjų pažvelgti į ypač prekybos centruose. Bet jei mes nuėjome į cecho už mėsos arba vystyklai, kodėl gi ne pirkti ką nors kita? Čia šių susijusių pirkinius parduotuvėje ir padaryti pinigų.
Nauda, kurios jis praranda ne masalas, pasiteisina tų papildomų pinigų, kad pirkėjai paliko prekybos centrą.
6. Susiję produktai
Nueini į parduotuvę ir iš krekerių pakuotėje savo mėgstamą vaikui. Komandos Side Side dėl tų pačių lentynų vaikams susirasti šokolado ir zefirki. "O, tema!", - ir manau jums mesti visus tris produktus į krepšį. Nuo tokio darbo derinys.
Kai Combo deriniai yra akivaizdūs, pavyzdžiui, šampūnas ir kondicionierius. Kai - subtilesnė, tokių kaip vienkartiniai plastikiniai plokščių ir popieriaus servetėlės gražus. Atrodo, servetėlės mes nusprendėme pirkti savo. Iš tiesų, jūsų neva spontaniškai pirkimo buvo prognozuojama iš anksto.
Leinbach Reilly, autorius ir įkūrėjas Mažmeninės 101 JAV konferencijos nepriklausomų mažmenininkųJei ranka pasiekia produkto, kad jūs turite akimirką prieš dar neplanavo pirkti, tiesiog paklauskite savęs: "Ar tai aš tikrai noriu?"
7. Paketas, kuriame produktai greitai genda
Šviežia duona dažnai parduodami popieriniame maišelyje. Gražus? Faktas. Bet tai nėra praktiška: šioje pakuotėje duona greitai išdžius, ir jūs turite vėl eiti į parduotuvę. Tai taip pat yra vienas iš rinkodaros gudrybių. Todėl grįžęs iš prekybos centrų, pabandykite perpakuoti pirkimą taip, kad jie nuolat šviežumą tol, kol įmanoma.
8. Produktai su pridėtinės vertės
Prekybos centrai žaisti su kainos auga akių lygyje iš tų produktų, kurie yra ypač nori parduoti, ir nuleisti beveik grindų lygio nepalankų parduotuvė nebrangūs prekių. Paplitęs efektas "magijos devynių" kai produktas su 199 rublių kaina atrodo klientams geriau pirkti nei 200 rublių produkto.
Geri šansai produktai, paaiškinti klientams, kodėl jie turėtų imtis. Pavyzdžiui, produktas gali būti pažymėtas piktograma "yra auginami mūsų rajone, todėl atneš pelno mūsų ūkininkams." tyrimai rodoPardavimų vietos maisto pasiekia $ 12 milijardųDėl panašių prekių pirkėjai yra pasirengę mokėti iki 25% daugiau.
Kitas variantas - produktai receptų, kurie gali būti pagaminti iš jų. Jie, atrodo, pirkėjai labiau praktinis, todėl jų pardavimų lygį aukščiau.
9. Daugkartinio naudojimo firminių ekosumki
Daugkartinio naudojimo ekologiški maišeliai vietoj paketų - puikus rinkodaros gudrybė! Pirma, jie yra firminiai: mažmeninės prekybos tinklai dedami ant jų, jų logotipais, tekinimo klientus į pėsčiųjų reklama. Antra, jie klientai prisotinta pasitikėjimą prekybos centruose: "Na tai yra būtina, jis rūpinasi aplinka!" Ir, trečia, jos didina vidutinio čekio sumą.
Harvardo verslo mokykla paskelbė tyrimąBYOB: Kaip Ieškinio Your Own pirkinių krepšiai veda į Gydymas save, ir aplinkaĮrodyti, kad pirkėjai firminius ekosumkami išleisti daugiau. Alsuoja susirūpinimą dėl pobūdžio, jie pirmą kartą pirmenybę brangesnių natūralių ir ekologiškų produktų, o tada prie kasos kovos, kojinę nesveiko maisto - kaip už savo pagal atlygį.
10. Stovai kasose
Kasose rinkodaros įdėkite brangus ir ne visada reikia smulkmenos: šokoladas, želė saldainiai ryškioje pakuotės, ledai, drėgnos servetėlės, dezinfekavimo rankų gelius, prezervatyvai ir taip toliau. Skaičiavimas pagaminti iš to, kad jūs pavargote nuo sprendimų priėmimo ant prekybos aukšte prie kasos atsipalaiduoti ir nusipirkti sau (arba ne mažiau pavargę nei tu, vaikeli) apdovanojimą. Ir tai veikia.
Smulkmenos apie lentynas prie kasos juostų galima apskaičiuoti klientų aptarnavimo parduotuvė: kaip jūs galite, ir jums pamiršti, kad jums reikia drėgnos servetėlės, ir čia - čia jie! Bet jei jūs grįžo į cecho, jūs turite rasti panašių braukite per vieno kainą su puse karto mažesnis. Nepatogu grįžti, todėl jūs perkate prekes išpūstomis kainomis, vėl tapusi "Golden Fleece" tiekėjas parduotuvėse.
taip pat žr💰🧐☝🏻
- Kaip sutaupyti maistui
- Kaip aš valgiau per mėnesį 3500 rublių, ir ėmė galvoti apie revoliucijos
- 9 gudrybės reklama, kuri mes atliekame