Spąstai mąstymo, kad jums praleisti daugiau

Pagal klasikinę ekonomikos teoriją, žmonės elgiasi racionaliai ir padaryti labiausiai pelningų sprendimus už save. Bet elgesio ekonomistai nesutaria su tai. Jie mano, kad tai yra neįmanoma ignoruoti funkcijų žmogaus psichikoje.

Mūsų protas dirba pagal savo įstatymų, kurie vargu ar galima pavadinti logiškas ir racionalus ir ekonominiu požiūriu. Taigi, šiandien pakalbėkime apie spąstus, kad diskai mums mūsų pačių protas. Pabandykite kiek įmanoma jų išvengti.

1. Baimė prarasti

Mes esame daug labiau bijo prarasti kažką, nei džiaugtis nauju įsigijimu.

Pabandykite įsivaizduoti, kas naujienų leis didesnę įspūdį jums - jūs turite pakelti, arba kad šių metų tikimasi prizas nebus let you? Eksperimentai patvirtina, kad nuostoliai mes patiriame stipresnis.

Prisiminti bet žinoma, interneto svetainės, kur, kas dabar ir tada pranešimas "Yra tik 10 vietų." Bijome, kad nepraleisti progos ir įsipareigoti impulsyvus pirkimas.

2. Pažeisti status quo

Šis poveikis yra iš dalies susiję su ankstesnio: mums psichologiškai patogiau, kai viskas lieka tas pats. Reikalas tas, kad bet kokie pokyčiai, net teigiamas - tai stresas.

Mes predpochtom o likti su savo žvirblis rankoje, nei bandyti ką nors pakeisti.

Atsakymas paprastas klausimas: kaip dažnai jūs pakeisite savo mobiliojo ryšio operatoriaus? Laikui bėgant, senieji operatoriaus tarifai auga, o rinka yra vis daugiau ir daugiau patrauklių pasiūlymų naujiems klientams. Bet mes vis dar kenčia trūkumas, tačiau susipažinę metai.

Tai galima paaiškinti šį nenorą suprasti ryšį gudrybės. Bet daug psichologinių eksperimentųStatus quo Paklaida priimant sprendimus. Mes įrodė, kad tikrasis priežastis, dėl šio elgesio - į būdamas stresinėje situacijoje baimė, net jei galų gale galite tikėtis atlygio.

3. forerio efektas

Prisiminkite, kada paskutinį kartą perskaityti horoskopą. Net jei jūs netikite visų šių prognozių neatrodė rezultatas sekundę, iš dalies jie aprašo savo gyvenimą? Jei taip, jūs įstrigę Barnum.

Esmė yra ta, kad dauguma žmonių yra linkę priskirti bendrą ir miglota aprašymas, kaip būdinga savo asmenybės ir gyvenimo.

Kaip jūs turbūt jau atspėjote, šis efektas visiškai išnaudoti Astrologai, būrėjai ir kiti "prognostinius". Problema yra ta, kad visi horoskopai formuluotės taikomos beveik visų žmonių be išimties: "Jūs esate atsakingas žmogus, bet kartais gali būti negerai", "norite smagiai", "esate laukia labui naujienos ". Kuo daugiau teigiamų aprašymai, tuo daugiau atitikmenų mes rasti.

4. pinigų iliuzija

Mes linkę manyti, kurių nominali, o ne realiu vertei. Kitaip tariant, mes pritraukė daug, nors daug svarbesnis nei pinigų perkamosios galios (kiek produktų galite įsigyti tam tikrą kiekį).

Kai bosai paskelbti pakelti, esate patenkinti, kad plieno uždirbti daugiau. Tik vargu ar galvoja apie infliaciją, kuris "valgo" visi jūsų padidėjimas. Naujas alga galite pirkti mažesnį skaičių produktų, nei senosios pernai. Jūsų finansinė padėtis nesikeičia.

Tačiau tai, kad darbo užmokesčio kėlimas yra labai svarbus žmogui, nes jis buvo formaliai turtingesnė.

5. privalomas poveikis

Tai yra mūsų polinkis vertinti numerį pradinio derinimo kryptimi. Mes prognozuojame, kad daikto vertė vadinama kaina pardavėjas pagrindą, ir nebandykite manau, kad tai yra tiesa, ar ne.

Ypač ryškiai šis poveikis stresinėse situacijose.

Jūs nuspręsite išsinuomoti butą, nuomotojas ragina jo kaina. Jūs pradėsite sandorį, pradedant nuo šio skaičiaus, nors tai yra įmanoma, kad objektyviai yra pervertinti perpus. Tačiau mūsų mąstymą veda mus, ir mes protiškai kabintis į šį inkarą.

6. Šiame poveikis

Mes linkę pervertinti savo turtą. Tai nėra taip svarbu, jei turite ką iš tikrųjų. Svarbiausia - jausti savo.

Jūs tikriausiai matė šį poveikį gyvenimo, jei bent kartą buvo rinkoje. Yra pardavėjai išlenkimas įtikina jums Laikykite savo rankas dalykas, pabandykite jį.

Kainuos jums tik nesąmoningai jaučia savo dalyką, jūs esate pasirengę pirkti.

Tačiau ši taisyklė yra išimtis - patyrę kolekcininkai. Jie domisi gauti maksimalią naudą, yra pasirengę pasidalinti, ir racionaliau požiūris į savo pirkinius atrankos.

7. Gaudyklės nišoje išlaidos

Kitas mūsų psichika funkcija - beviltiška nenoras atsisakyti nuostolingo verslo ir judėti pirmyn. Mes psichologiškai sunku priimti savo nuostolius, todėl mes ir toliau investuoti į nepelningos sandėlyje ar statyti namą, po tiek daug pastangų ir pinigų jau išleista.

Poveikis nišoje išlaidų pasireiškiantis versle ir kasdieniame gyvenime. General Motors pavyzdys: Vadovybė mano, kad amerikiečiai yra aktyviai supirkimas Japonijos automobilių. Ir nepaisant to, kad pardavimas yra aiškiai nurodyta kitaip, jie ir toliau per metus pagaminti nuostolingą produktą. Situacija pasikeitė tik su valdymo sudėties kaita.

Arba tų pačių spąstus tipiškas vidaus situacijos pavyzdys: žmona ne nuo nekenčiamą vyrąNes "tiek daug metų gyveno kartu." Kaip rezultatas - nelaiminga santuoka ir nenoras pripažinti akivaizdus.

8. trukmė poveikis

Kuo daugiau mes laukiame kažko, tuo daugiau nori. laukimo pats faktas, intrigos prideda produkto vertę mūsų akis.

Ryškus pavyzdys - naujo "iPhone" pristatymas, kuris gerbėjai įmonės kiekvieną kartą laukia nekantriai. Tačiau, yra šis poveikis, o antroji pusė: su kiekviena iš savo stiprumo pakartojimas yra susilpnėjusi. Hype tampa silpnesni aplink naujų modelių. Jei anksčiau žmonės vyko priešais duris į parduotuvę kelioms dienoms, tada palaipsniui šis renginys yra suvokiama visiems yra ramioje ir ramus.