Pardavėjai mums pirkti daugiau nei reikia
Tapti Turtingu Gyvenimas / / December 19, 2019
Mes gydyti apsipirkti kaip paprastas procesas. Mums reikia ką nors nusipirkti, mes einame į standartinį parduotuvėje ar elektroninėje parduotuvėje ir nusipirkti. Kartais šis procesas yra sudėtingas rasti daugiau informacijos apie produktą internete, skaityti atsiliepimus ar "vadina draugas" patarimų.
Bet iš tikrųjų tai nėra taip paprasta. Bent pardavėjų.
Jūs matote, pardavėjai turi daug didesnę įtaką mums nei tiesiog pasiūlyti platų prekių asortimentą. Kaip ir offline ir online parduotuves turi savo nešvarių triukų, su kuria jie manipuliuoja mūsų elgesį.
Taigi, prieš jums eiti apsipirkti, jums reikia sužinoti, savininkų, kurio turėjimas jūs ketinate, todėl jie negalėjo padaryti pavyko su stebuklingu dingimo pinigų iš savo piniginės. Ir tikintis artėjančių švenčių, šis straipsnis gali būti labai naudinga.
prekybos centrai
Kai jūs einate apsipirkti prekybos centruose ar bet kurioje kitoje off-line apsipirkti, pardavėjai gali turėti įtakos ne tik savo regėjimo suvokimą.
poveikis cinamono
Ar kada pastebėjote, kad kai kuriose prekybos centruose yra įspūdis, kad ne kiekvieno įėjimo yra mažų prekystalių su kepimo ir kiti kepimo produktai? Už tai galite padėkoti mokslas kvapų, kurie sėkmingai naudojami rinkodaros.
Matai, visi šie gardus kvapas šviežiai iškeptų cinamono ritininis, šokolado pyragaičiai, bandelės bandelėmis ar šviežios duonos - jis veikia tam, kad nudžiuginti jus. Pasak tyrimo dėl aplinkinių kvapų poveikį žmonių elgesiui poveikį, atlikto 1997 metais, malonus kvapas pakelia nuotaiką ir žmonės yra labiau linkę savanoriškai imtis iki nuobodu įgyvendinimą darbai.
Bet, žinoma, tai ne tik tai. Kvapas taip pat labai glaudžiai susiję su emocijomis ir prisiminimais. Štai kodėl po skutimosi (ar dvasių) kvapas, kuris buvo naudojamas jūsų ex-vaikinu ar mylimasis, atsitiktinis keleivis į autobusą, stovi šalia tavęs, gali sukelti jums nemalonų jausmą agresija. Arba tabako arba šviežių medžio drožlių kvapas ryškiai atneša į galvą akimirkas, kai buvo padaryti ką nors iš medžio su savo senelio.
Pardavėjai pastebėjo, kad malonūs kvapai, įskaitant kepimo, ne tik padaryti, kad jūs svyruos parduotuvių ilgiau (nes tai malonu), jie taip pat suvilioti mus per grobstymas apvali suma. Pasak Mark Gatti, vykdomojo direktoriaus Nacionalinės mažmeninės prekybos federacijos:
Daugelis mažmeninės bendrovės naudoja kvapas rinkodara, kurios tikslas iš tiesų yra išlaikyti klientus parduotuvėse tol, kol įmanoma. Ji padeda žmonėms jaustis patogiau pirkimo procesas, ir daugeliu atvejų sukelti išleisti daugiau pinigų.
Rezultatas yra tai, kad efektyviausias būdas iš šios situacijos - tai žiupsnelis nosies, kiek įmanoma, o apsipirkti.
Plotas su kavinių ir užeigų
Antrasis, ne mažiau svarbus aspektas iš šviežių kepinių kvapas poveikis - tai poveikis tai yra mūsų skrandžiams. Ir net jei jūs tikrai nesate alkanas, šviežių bandelių kvapas, jums gali rasti sau eilėje kepti.
Ir jūs vargu ar gali vaikščioti 10 jardų be nelygumai į vietas, kur galite valgyti. Tai praktiškas strategija ant prekybos centro dalis. O jei turite galimybę neskubėti namo vakarienei ar nuraminti verkia kūdikis kažkas saldžiai, tikimybė, kad jums bus vėlu parduotuvėse, tai yra daug didesnis. Ir jei jūs praleisti daugiau laiko ten, tada jūs tikriausiai praleisti daugiau.
politikos prekiavimo
Daugelis prekybos centrų yra išdėstyti taip, kad, siekiant gauti tam tikrą skyrių kataloge, galite Jūs turite eiti iš vieno galo į kitą, ir tuo pačiu metu jūsų kelias bus perduoti per kitus skyriai. Ir tai nėra atsitiktinumas. Jei viskas, ko jums reikia, buvo sugrupuotos parduotuvės arba skyriai, kaip jūs staiga suprasite, jums tiesiog reikia naują skėtį arba kalendorių? Nors pagrindinis tikslas kampanijos buvo vaikiškų drabužių pirkimo. Pridėti prie tos pačios saldus bandelė, kad jūs jau nusipirkau kelyje.
Be to, dideli prekybos centrai yra laisvai nuspręsti, ką markės parduotuvėse ir kokia tvarka bus patalpinta į savo patalpas. Kuris taip pat turi tam tikrą įtaką sprendimų priėmimo, į kokios apsipirkti jie sako jūs nuspręsite eiti.
Dabar parduotuvės
Internetinėje parduotuvėje jūs vargu ar atidėti saldžių bandelių ir gaiviųjų gėrimų kvapas per alinantis apsipirkti. Tačiau rinkodaros rado išeitį iš šios situacijos.
nemokamas pristatymas
Atvirai kalbant, kaip dažnai jūs perkate ką nors internetinėje parduotuvėje, nes ten nemokamas pristatymas? Arba, kaip dažnai jūsų krepšelyje paaiškėjo produktus, kad jums nereikia tikrai net nereikia, bet jie tiesiog šiandien ypatingas pasiūlymas - nemokamas pristatymas! Ir, galų gale, jūs išleisite 1000 rublių nereikalingų dalykų, siekiant išsaugoti 150 rublių pristatymo.
Dabar perkama naudojo tai, kad žodis "nemokamai" sukelia trumpąjį jungimą į mūsų smegenis. Ir mes esame pasirengę pirkti nieko, tol, kol yra bent kažkas buvo nemokamai.
Savo Prancūzijos filialas "Amazon" nusprendė pradėti specialią programą: 1 frankas pristatymo kaina buvo lygi 20 JAV centų. Kaip rezultatas, Prancūzijos, yra ne taip lengvai atsiskyrė, kaip tikimasi iš jų pinigus. Tada "Amazon" vėl pakeitė sąlygas ir padarė standartinį nemokamą pristatymą. Ir Prancūzija prisijungė prie kitų "pasisekė".
Jei įsivaizduoti, kad iš tikrųjų nemokamas pristatymas kainuos jums 50 centų, turite pagalvoti prieš išleidimą į kitą krepšį išsamiai pažymėto "Nemokamas pristatymas".
Jums nereikia gauti savo piniginę
Kiekvienas rūpestingas pardavėjas suteikia Jums galimybę pasinaudoti prisiminti variantą jūsų duomenis, kad nereikės eiti kiekvieną kartą už rankinėje už įvesdami kredito skaičių kortelės.
Žinoma, po to, kai visą laiką, kad jums būtų išleisti jį keltis ir eiti savo piniginėje, galite praleisti dar didesnį pranašumą savo parduotuvėje.
Net sudėtingesnės pardavėjai siūlo jums galimybę atlikti pirkimą su vienu paspaudimu, todėl atleisti oji pirkimo procesą, kad jums net nereikia nesiryžta spauskite "Pirkti".
Greitis pirkimo
Online pardavėjų yra keletas variantų, naudojant greičio pranašumų: jie gali arba pagreitinti ir palengvinti pirkimo procesą, kad norimas produktas, kurį bus atskirtas tik vienu paspaudimu arba pateikiant konkretų produktą ar tą pačią nemokamą pristatymą ribotą laikotarpį laiko. Ir abiem atvejais turėsite gana šiek tiek laiko galvoti apie tai, kaip reikia šį pirkimą.
Net į puslapio krovimosi laiką mažinimas groja į pardavėjų rankose. Tyrimai parodė, kad sumažinimas iki 6-9 sekundžių Puslapio įkėlimo laikas 2 sekundes gali padidinti savo pajamas 5-12 proc.
Rusė perkant laiko apribojimus dažnai naudoja svetainių, tokių kaip Groupon, kurie kasdien pasiūlyti nuolaidą naują produktų grupę. Tai reiškia, kad jūs žinote, kad rytoj šis produktas nebebus nuolaidos, ir jei jums nereikia pirkti jį dabar (net jei tai nėra būtina), tada jums reikės už tai mokėti visą sumą. Žmonės negali galvoti racionaliai, varomas laikrodis erkių.
Ir internetiniai mažmenininkai nori jums nereikia galvoti ir reaguoti.