9 gudrybės reklama, kuri mes atliekame
Tapti Turtingu Gyvenimas / / December 19, 2019
1. Naudojant tinkamus simbolius
Reti reklama kainuoja visiškai be žmonių, ir visi jie yra ten atsitiktinai. Čia yra labiausiai paplitusių rūšių.
įžymybės
Populiarus vyras sako, kad valgyti varškės, plauti galvą su šiuo šampūnu, užima šių vitaminų ir jaučiasi puikiai ir atrodo dar geriau. Ir pirkėjas atrodo, kad jei jis perka reklamuojamą produktą, galite priartėti prie žvaigždės, taip, jie neatrodė scenoje, bet tas pats gėrimas jogurtas. Ir vitaminai gali sukelti lygaus veido ir dideli pinigai.
Tačiau verta prisiminti, kad mediapersona pasirodė reklamos, nes jis jau žvaigždė - be varškės ir šampūnai.
paprasti žmonės
Namų šeimininkės reklamuoti skalbimo miltelius, pensininkams - vaistus, paprastas vartotojai vertės produktus ir mėgautis apsipirkti. Gražus vaizdas, kurio tikslas sumažinti kritinį požiūrį į produkto komplektacijoje. Ar yra melas šio saldaus motiną, kurios trys vaikai vėl tamsintas kelnių kelius ant žolės? Žinoma, tai bus, tai už jį.
Gydytojai ir specialistai
Rekomendacija iš asmens, su specializuoto mokymo visada skamba svarus. Tai gali būti ypač specialistas reklamos ir bus pateikti visi jo regalijas. Patarimo dangstytis bendros frazės kaip "geriausias patarė otorinolaringologijos pasaulį."
Tačiau, kai kalbama apie narkotikus, kosmetikos arba terapinio manipuliavimo dantų pasta, ekspertas nebus patarti nematydami jums. Be reklamos lentos gaunami Vienpusis, ir lėšos gali būti bendraamžių aikštelė yra ne blogiau, bet pigiau.
2. manipuliavimo skaičiai
Mes naudojome pasitikėti skaičiai, nes jie yra susiję su faktais, kad būtų lengva patikrinti ir eksperimentas parodė tokį rezultatą. Bet sumaniai, tai lengva manipuliuoti skaičius, kad jie nereiškia nieko.
Žinoma, jūs girdėjote šimtus kartų kažką panašaus: "Tavo plaukai yra iki 50% stipresnis." Skamba gerai, tik iki 50% - tai yra 49%, o 1%.
Bet net jei informacijos apie nurodytų skaičių labiausiai tinkamą formuluotę reikėtų perskaityti tekstą pagal žvaigždute, kuri tikrai turėtų būti ant banerio ar vaizdo įrašą. Dažnai paaiškėja, kad didysis skaičius nėra klinikinių tyrimų rezultatas. Tiesiog reiškia, platinami šimtą vartotojams, kurie parodė, kad sustiprino, balinti, pritvinkusios, geriau plauti du kartus.
3. Neteisingas palyginimas
"Daug baltymų", "dvigubai skanus", "tris kartus geriau" - visi šie palyginimai yra aiškinama vienareikšmiškai klientams: reklamuojamą produktą - geriausiu savo segmente. Bet vėl visi ilsisi išnašoje, pagal kurią vartotojas laukia nusivylimą informaciją. Kaip taisyklė, produktas lyginamas su kitų gamintojų produktais.
Kitas triukas - palyginti su įprastinių produktų. Neva šios markės milteliai plauna geriau nei įprastai, ir išnašose bus nurodyta, kad į dėžutę pilti Be pavadinimo "populiarus pigūs milteliai."
Tačiau tokia reklama nekalba išvis nieko: kas žino, ką jie lyginant savo produktą?
Ir, žinoma, išgirdo "geriau" ar "skanus" palyginimą, verta prisiminti, kad subjektyvus suvokimas priklauso nuo asmens, o ne produkto kokybės.
4. pardavimas Gyvenimo būdas
Skelbimai dažnai laiminga šeima, žmonės, lieknas ir gražus, paklusnus vaikai, purus šuo, žalia žolė, krokodilas sugautas, auga kokoso. Tai sukuria iliuziją, kad pirkimo, ir jums bus perkelti į nuostabų pasaulį, kur variklis ir kulnai neatlieka, ir poroms balti drabužiai ketinate dviračiu, net per lietų, nes jie turi stiprų imunitetą ir nustatančio saugomi kai uraganas. Bet vargu ar jogurto puodelis gali radikaliai pakeisti gyvenimą. Jei jis dar nėra pasibaigęs, žinoma.
5. Naudojant kompleksus ir skyrimo
Jūs niekada gali galvoti apie formą, pavyzdžiui, penkių. Tačiau, jei kiekvienas iš geležies transliuos kad aplink kulną - tai proga būti gėda, bet bus padaryti juos užrakinti SUPERNOVA trikampio, daugelis vartotojų laikys laikrodį, žiūri jo kojų. Ir kas tada eiti apsipirkti.
Su jau esamų standartų padaryti veiksmingą reklamą dar lengviau. Vienas ar du klipus, kuriame bėgikas kaltinamas šlapių pažastų, ir jūs ieškote dezodorantas, o ne prakaito sporto salėje, bet tai ten daryti tai gana logiška.
6. neįtikėtina išvaizda
Fotografas, yra tūkstančiai paslapčių, kaip pašalinti produktus, kurie akimirksniu sužadino apetitą. Tik maisto produktų, kurie yra priešais objektyvą visiškai nevalgoma. Vaisiai dėl blizgesio apipurkšti plaukų laku, sirupas, o ne naudojant variklio alyvos tortą tarpsluoksnio kartono, siekiant išvengti asilas pieną vietoj imtis klijai ir putų alaus priėmimo plovikliu.
7. Iš nostalgijos žaidimas
Reklama noriai siūlo produktus "su skoniu vaikystės" ir kokybe ", kaip prieš".
Tokie apibūdinimai turėtų būti perkeltas į praeitį, kur cukrus buvo saldesnis, ir gyvenime - Carefree.
Tiesą sakant, šios savybės neturi nieko pasakyti apie produktą ir žaisti į vartotojų emocijas.
8. Bando nustatyti lyderius ir skatinti kursas šalių atsilieka
Žmonės dažniausiai bando gauti už originalumasTačiau bendruomenės jausmas vis dar stiprus. Todėl šūkiai kaip "Tūkstančiai rusų jau nusipirkau ją", arba "Moterys pasirinkti plaukų dažų skaičių 1" yra skirtas jums galvoti: "? Viskas buvo bandžiau, ką aš padariau"
Kita vertus, rinkodaros žaisti tiems, kurie nori būti pirmas viskas jausmus. Čia ir nuolat atleidžiantis naujų modelių technologijos beveik nesiskiria nuo senojo, ir iš anksto užsakymų ir kitų gudrybių, kuriomis siekiama padaryti vartotoją į lyderio.
9. Naudojant sąmoningumo stoką
2000 pradžioje, beveik kiekvieną reklama saulėgrąžų aliejus kartu su paminėti, kad jis neturi cholesterolio. Ne visi suprato, kad tokiu cholesterolio, tačiau buvo aišku: jei jūs sakote, kad ji yra ne, tada tai kažkas blogai. Vėliau paaiškėjo, kad saulėgrąžų aliejaus ir jis negali būti. Bet principas yra naudojamas reklamoje, yra prižiūrimi.
Dažnai gamintojai, naudojant nežinojimo klientus, pasakoja visą istoriją. Pavyzdžiui, saugoti ranką pati tęsiasi į sultis, kad sako: "be konservantų". Iš tiesų, kaip dalis vieno ingrediento, pradedant raide E, tik nekenksmingas citrinų rūgšties. Tai tiesiog ji veikia kaip konservantas ir yra įtraukta į sąrašą maisto priedai kaip E330.
Ir kokius triukus rinkodaros reklamoje pastebėjote? Dalytis komentarus.
taip pat žr
- Kaip mes apgauti prekybos centruose 10 triukų, kuriuos verta žinoti →
- 26 Mintys klaidų, nes mes nesuprantame nieko →
- 7 gyvenimo įsilaužimo yra ne pasiduoti, pardavinėjančių ploys →