Kodėl mes impulsyvus pirkimas
Gyvenimas / / December 19, 2019
perkant sezoną laikas iki Naujųjų metų šventes - tai laikas, kai rinkodaros atsižvelgiant į priima visą savo žinias apie psichologijos ir padarysime viską, kad jums neracionalų norą pirkti nieko bet daugiau. Nuo pardavimo padėjėjai, kurie yra tikri, kad komplimentas savo išvaizdą prieš įvertintais algoritmų, kurie leis Jums pasirinkti tuos daiktus kurių tau net negali sau - viskas bus raginame beprasmiška ir kvaila išleisti pinigus.
Dauguma žmonių galvoja, apie tai, kodėl jie turi naują dalyką į namus. Mes bandome įvertinti, kaip funkcinis ši tema, nes ji gali būti taikoma, ar tai bus naudinga. Dar svarbiau, kad beveik kiekvienas dalykas turi psichologinę reikšmę mums. Tai lemiamas veiksnys impulsyvus pirkimas atveju. Jonas Galbraith (Jono Galbraith), amerikiečių ekonomistas, ciniškai pareiškė, kad asmuo, kuris tiesiog apsipirkti bakalėja, jau iš giliausių jausmų ir emocijų nelaisvėje.
Psichologai įsitikinę, kad žmonės impulsyvius pirkimus, jei kai jie mano, kad visiškai arba gaminys atitinka savo idėjas apie pasaulį ir padeda stiprinti sąmoningumą jų individualumą.
Pavyzdžiui, jei jūs išgalvotas sau kietas vyrukas ir manau, kad bus taip - gerai, tada, greičiausiai, jūs perkate įtaisą iš "Apple", net šiek tiek permokėjo. Galų gale, ši bendrovė produktai turi ypatingą psichologinį reikšmę.
Taigi, abu dalykai ir ženklai žaisti simbolinio trofėjaus vaidmenį, kurio dėka klientai, stiprinti jų savigarbą. Bendrovė yra stipresnis, tuo dažniau jie naudoja antropomorfizmą savo reklamos ir aiškiai apibrėžti asmenybės savybes asmens, kuris perka jų produktus. Tada pirkimo naudojamas kaip signalas, pagal kurį turime parodyti mūsų asmenybę kitiems.
Pirmieji tyrimai šioje srityje parodė, kad daugiau nei 62% pirkinius parduotuvėse vistiek buvo impulsyviai. Tai vis ateina internetu: čia racionaliai planuoti pajamas tolsta į foną, nes mes prarandame realybės jausmą. Žinoma, tai įtakoja kultūros ir konteksto, ir asmeninių veiksnių, kad tiksliai nustatyti, kaip mes apsipirkti.
Kuo daugiau sukūrė individo kultūrą, tuo dažniau mes apsilankyti parduotuvėje.
Žinoma, tuo labiau impulsyvūs pirkimai padarė pagal streso įtakos, kai mes prarasti kontroliuoti situaciją. Tyrimai patvirtina šį faktą: po didelių katastrofų ir stichinių nelaimių, žmonės perka daug daugiau. Įdomu tai, kad mes mažiau pirkimus, kai mes einame į parduotuvę su savo giminaičiais, ir daug daugiau, jei mes einame apsipirkti su draugais.
Oskaras Vaildas pasakė, kad negali atsispirti nieko, išskyrus pagundai. Paprastai žmonės yra gana skiriasi vieni nuo kitų gebėjimo savikontrolės, ir tai paaiškina individualus požiūris į impulsyvus apsipirkti. Kai kreiptis susižavėjimą ir malonumas įteikimas, kiti gali būti saugomi nuo pirkimo ilgai badauti iki neįprastų pojūčių.
Taip pat reikėtų pažymėti, kad narcisizmo lygis auga per pastaruosius 10 metų, ir narciziška žmonės Jie praleidžia daug daugiau laiko turto aplink juos kaupimo, taip pat savo išvaizdą. Iš impulsų perka skaičius padidėjo daugiau, nes mobiliųjų pramogų pramonė auga, auginti mumyse priedą prie interneto. Todėl interneto pirkimai tampa kasdienybe. Nesvarbu, ar mes kalbame apie naują porą batų ar premiją žaidimą.
Kaip ir kitų priklausomybių, impulsyvus pirkimas yra sukurti problemą, kad galėtumėte būti laikoma pavojinga. Kitaip tariant, jei atšaukti pirkimą ir staiga grąžinti pinigus - ir nėra problemų. Tačiau jei matote aplink dalykų, kurie yra prasmingas visą gyvenimą sandėlyje, turėtų pradėti nerimauti.
Kita vertus, mes visi egzistuoti vartojimo kultūrą. "Aš pirkti, vadinasi, esu", - apie moto natūra daug. Ir, ko gero, tautybės ir religijos koncepcija netrukus pakeis prekinius ženklus, kad jums pasirinkti.