Kaip ginčytis su pašnekovu: Blezas Paskalis apie įtikinimo meną

Dalyvavimas ginčo gali atrodyti beprasmiška įmonę, kaip žmonės nekenčia pripažinti jie klydo. Tačiau įtikinti pašnekovą vis dar įmanoma. Norėdami gauti daugiau informacijos, kaip tai padaryti efektyviai, sakau daugiau puikus Blezas Paskalis.

Kas gyveno XVII amžiuje filosofas ir mokslininkas pirmą Visų prisiminti legendinį statymą - argumentas racionalumo religinio tikėjimo. Šis argumentas yra pirmasis vaisius dokumentais sprendimų priėmimo teorija.

Matyt, išsiskiria prancūzas buvo psichologijos ekspertas. Populiarėja tikėjo, kad Paskalis aprašyta labai efektyvus būdas įtikinti kitą asmenį. Ir jis tai padarė šimtus metų prieš įtikinimo metodai pradėjo mokytis formaliai.

Kai mes norime išspręsti naudai jo oponentas ginčą ir nurodo jį neteisingai, svarbu žinoti, kas kampas jis žiūri į skirtumų priežastis. Labiausiai tikėtina, kad iš pašnekovo su jo nuomone pozicija atrodo, kad būtų teisinga. Turime pripažinti savo varžovą, kad yra iš tikrųjų. Ir tada jūs galite atidaryti tai kitoks požiūris, iš kurios jo nuomone atrodo neteisinga.

instagram viewer

Tai bus patenkinti pašnekovas. Jis galvoja, kad buvau teisus, tiesiog negalėjo matyti visus klausimo puses. Pripažinti tai nėra taip įžeidžiantis kaip klaida. Už vyras natūraliai nemato viską iš karto, ir, žinoma, tikėti tuo, ką jis mato, nes mūsų pojūčiai nemeluoja.

Lengviau įtikinti žmones nenustatytus argumentais, ir tuos, kuriuos jie ateis patys.

Blezas Paskalis

Paprasčiau tariant, Pascal siūlo tiems kampų, iš kurios pašnekovas atrodo teisinga išvaizdą. Ir įtikinti priešininkus reikia padėti jiems rasti naujų žiūrėjimo kampus.

Arturas Markman (arthur Markman), psichologijos profesorius iš Teksaso universiteto Ostine (JAV), sutinka su Pascal. "Norėdami padėti kitai šaliai keisti tikėjimą, pirmiausia turite susilpninti savo gynybą ir neleisti stovėti ant jo", - sako Markman.

Jei aš teisi sakydama, kad esate neteisus, jūs neturite nė menkiausio noro ją pripažinti. Bet jei aš pradedu su žodžiais: "Taip, jūs turite logišką argumentą, matau jiems prasmę", - aš tau duosiu pretekstą kalbėti su manimi kaip lygūs. Tai leis man nesutikti su savo padėtį taip, kad leidžia abiejų pusių bendradarbiavimą.

Arturas Markman

"Kai turiu savo nuomonę, aš jaučiuosi kaip jo savininkas. Ir imtis kažkieno idėja - tai tas pats, kaip pasakyti: "Aš pateikti jums kaip šios nuomonės savininkas." Ne kiekvienas yra kelyje ", - sako Markman.