25 klaidų, mąstymo, dėl kurių mes priimsime neteisingus sprendimus
Gyvenimas / / December 19, 2019
Mes turime priimti sprendimus greitai. Kažkada tai buvo būtina, kad mes ne valgyti plėšrūnų, arba kad galėtume ką nors valgyti. Dabar jis atrodo šiek tiek daugiau civilizuotas, bet prasmė išlieka ta pati: išgyventi ir sėkmingai, Jums reikia nuspręsti daryti.
Tai sunkiau, nei atrodo. Mes turime didelę, kelių funkcinę smegenų, kuris galėtų gauti ir apdoroti didelius duomenų kiekius. Bet rinkimas ir analizė informacija užima daug laiko, o tai yra kažkas, tik ne. Todėl smegenys atėjo su PROBLEMOS SPRENDIMAS - kognityvinius iškraipymus, padeda pasirinkti svarbią informaciją ir įdėti jas į vietą priežasties salėse.
Mes jau kalbėjome apie tai, ką kognityvinė iškraipymų vienu metu pagalbą ir trukdo filtruoti duomenisir kuri formos šablonai. Tai buvo eilė kalbėti apie mąstymo klaidas, kurios trukdo mums priimti gerus sprendimus.
Mes pervertinti save
Veikti, mes turime pasitikėjimą. Priešingu atveju mes nieko negalime padaryti. Nesvarbu, kad nėra pagrindo už pasitikėjimą mes turime. Smegenys randa juos ir duoti.
Overconfidence poveikis (ežeras Uobegon)
Tai nuostabi, kaip tokiu puikus įrankis, įdėta mūsų smegenys, kaip daug žmonių tikri a. Bet mes linkę jaustis geriau nei kiti, ir tikiu, kad viskas bus taip, kaip mes norime.
Nuokrypis optimizmo kryptimi
Mes linkę pervertinti teigiamo rezultato kokio verslo galimybę. Kitas iškraipymas, kurių daugelis neturi pakankamai nuspręsti kažką įdomaus.
Forer poveikio (Barnum poveikis)
Kai kas nors apibūdina mus, be to, tarsi specialiai bandžiau, atrodo, kad jis buvo teisus. Mes tikime, aprašymas, net jei ji yra neaiški ir nesako nieko. Taigi dirbti visą horoskopą: Avinas kaip ir visi energingi ir patvari, ir Šauliai Clockwork ir patvarus.
iliuzija kontrolės
Kai mes esame suinteresuoti, kad kai jis gerai baigėsi, šį iliuzija: kad mes galime kontroliuoti bylos baigčiai, kad daug labiau, nei mes manome.
Pavyzdžiui, mes rengiamės pristatymą įtikinti investuotojus duoti pinigų. Atrodo, kad nuo spektaklis priklauso apskritai visiems ir tik mes patys galime daryti įtaką asmens sprendimą. Ir jis neturi pinigų - jis prarado juos vakar. Tai mes negalime įtakoti. Svarbiausia - visada apsvarstyti šią galimybę ir priimti atsarginį planą.
Iš egocentriškumo poveikis
Vyras priskiria save ypatingus nuopelnus įgyvendinant tikslą (ir iš tiesų jo vaidmuo buvo mažiau, nei jis galvoja). Iš egocentriškumo ir kontrolės iliuziją efektas suteikia stiprybės, bet trukdo teisę analizuoti situaciją, ir tai yra dėl klaidų.
Poveikis netikro konsensuso
Projektuojame savo įsitikinimus, įpročius ir nuomonę kitais žmonėmis. Juk, atrodo, kad visi galvoja taip pat, kaip mes (ir kas mano kitaip yra negerai, ir su defektais). Pavyzdžiui, jei jūs manote, kad Kompiuteriniai žaidimai - blogis, žodis "Gamer" yra purvinas žodis.
Iškraipymas iš gamtos aprašymas
Jis yra susijęs su netikro konsensuso efektas. Kiti žmonės atrodo paprasta, suprantama, nepasikeitė. Nesvarbu, ar tai save: gyvenimas mus keičia, turime gauti protingesni.
Poveikis Priminimai - Kruger
Žmogus, kuris yra ne išmanantis bet kokiu klausimu, bus neteisingus sprendimus. Bet aš niekada suprasti, nes jis nesupranta temą: jis neturėjo pakankamai kvalifikacijos pastebėti klaidą. Ir čia yra žmogus, kuris žino daug, yra labiau linkę manyti, kad jis nieko nežino.
rizikos kompensacija
Mes esame pasiruošę rizikuoti, jei mes žinome, kad yra saugūs. Ir jei mes esame pavojuje, tada mes atsisakome rizika. Jūs norite, kad vyras paėmė rizikingą sprendimą? Tegul atsipalaiduoti. Jūs manote, kaip pardavėjai Patalpink supa rūpintis? Tempia rankinėje yra pavojus, dabar pasiūlė pirkti brangių dalykas.
Mes vertiname akimirka
Mes esame įpratę priimti sprendimus, kaip į medžioklę: dabar arba niekada. Todėl smegenys filtruoja problemą ir mano, ypač svarbias aplinkybes, kad yra čia ir dabar. Bet ilgalaikis planavimas ar gerai pritvirtinti patirtis negali atsispirti iškreiptą mąstymą.
hiperbolinės nusidėvėjimas
Mes esame pasiruošę mažiau, bet dabar, o ne laukti, net jei mes gauname daugiau laukti. Jei siūlote saldainiai, kad galima valgyti dabar arba saldainių dėžutę, kad galima valgyti ne savaitės pabaigoje, dauguma imsis saldainiai.
chronologinis snobizmas
Mes mylime viską naują ir modernią tik todėl, kad yra naujas ir modernus. Ne tai, kad tai yra naudinga, tačiau reklama yra žodis "modernus" vis dar veikia.
Mes mylime takai protoronnye
Jei turime ką daryti pasirinkimą, mes pirmenybę į vieną, kad jau prasidėjo. Ir tai mums padeda pasiekti tikslus, bet tai daro praleisti naujų galimybių.
nuostolių baimė
Baimė prarasti kažką stipresnio nei noro ką nors naujo. Jei mes prarasime piniginę su pinigais, Crazy nusiminusi. Ir jei jums rasti patį rankinėje, tik ulybnomsya jo sėkmės. Ir mes nuspręsime su tomis pačiomis emocijomis.
nulinis rizikos pirmenybė
Taigi mes darome ne taip, kaip rizikuoti, kad jei jūs suteikiate mums pasirinkti: visiškai pašalinti riziką, ar sumažinti šviesos rimtą pavojų, mes sutiks pašalinti plaučiuose riziką. Bet tai yra rimtas pavojus išliks su mumis. Pavyzdžiui, mes taip bijo odontologų, kurie nori atidėti reguliariai tikrinami, kol iki byrėti dantis.
neracionalus pelnas
Jei mes padarė sprendimą ir pradėjo judėti į taikinį kryptimi, sunku mesti bylą, net jei viskas yra prieš mus. Kuo daugiau jėgos mes praleido pasiekti tikslą, tuo svarbesnis šis tikslas manome. Todėl mes esame pasiruošę kalbėti valandų valandas apie gramų, kad mes praradome per savaitę, nors niekas, bet svarstyklės nematau jokio skirtumo. Blogiau, kai mes esame pasiruošę įtikinti save į tik blogas rezultatas, nes pastangų naudojimą.
Trumpai: arklys mirė - su ašaromis.
taikyti nuostatas poveikis
Mes neturime atsikratyti šiukšlėsKadangi mes tikimės, kad tai yra daugiau naudinga mums. Ir kuo ilgiau ji yra, tuo sunkiau išmesti arba parduoti, nes daugelis laukėme. Tai taip pat taikoma vertybinių popierių, kurie neturi pabrangimas ir pasisavino apie bufetai, kurie yra labai svarbūs dalykai.
Pirmenybė visa objektus
Mes mylime padaryti vieną dalyką ir vieną kartą, bet iki galo, visiškai užbaigti užduotį. Jeigu mes priimsime į didelės lėkštės rankomis, užpildykite jį su maistu, tada būtinai man turi pasiekti. Mažas dubuo užpildyti daug laiko smegenys nenori daug.
Bijome klaidas
Kiekvienas veiksmas turi pasekmes, kad mūsų smegenys išmoko. Tačiau kai kurie veiksmai sukelti negrįžtamus pokyčius. Norėdami išvengti blogiausio atsitinka, smegenys atėjo su apsauginiais mechanizmais, kurie turėtų apsidrausti nuo klaidų. Tai ne visada veikia.
In status quo kryptimi nuokrypis
Mes nenorime nieko keisti, nori, kad viskas buvo taip, kaip jis yra, net jei kažkas gali pasikeisti į gerąją pusę. Dėl šio iškraipymo, ir ten yra tas pats komforto zonos, iš kurių taip sunku palikti.
Pagrindimas sistema
Ši ankstesnė iškraipymas, tik platesniu mastu. Mes esame pasirengę ginti viską, kas yra aplink mus, net jei dėl jo labui turės paaukoti savo interesus.
psichologinė reaktyvioji varža
Jei asmuo yra riboti laisvę, smegenys sukils ir pradėti kovoti spaudimą, net jei spaudimas buvo geras. Todėl, kad, nepaisant jos motina nušalęs ausis, mes ir apelsinus, dėl kurių mes esame alergiški, bus labiausiai skanus vaisių pasaulyje. Šis poveikis yra pastatytas manipuliavimo.
Tas pats aprangos kodas ties patosą klubo įėjimo - apie atvirkštinio manipuliavimo Pavyzdys: jūs negalite eiti ten, bet jei bandysite, jums bus gauti pakvietimo vidų. Smegenys tada nusprendžia, kad jūs turite gauti į šį klubą.
dvireikšmiškumo poveikis
Žmonės nori padaryti, kad veiksmas buvo konkretus ir aiškus rezultatas. Ir visi veiksmai, kurių rezultatas yra sunku prognozuoti, mes ignoruoti. Pavyzdžiui, mums patinka dirbti su fiksuota alga, darbas, kuriame mes gauti pelno, nemyli procentą, net jei jūs galite uždirbti daug kartų daugiau.
masalas poveikis
Tai rinkodaros poveikis, kuris palygina skirtingų produktų, su vienu iš produktų, įvežamų tik tam, kad jums atsisakyti ją naudai brangesnis.
Pavyzdžiui, į nuolaidą veiksmų dalyvauja trys televizoriai: mažas ir pigus, vidutiniškai ir brangus, dideli ir brangūs. Vidutinis ir brangus niekas pirks, nes didelių ir brangių atrodo labai patrauklus, bet mažų ir pigių fone - labai pelninga. Ir pasiekia šio pardavėjo patikimumą.
mes esame tinginiai
Norėtume atlikti paprastus veiksmus, nusistovėjusios ir aiškios, o ne imtis kažką sudėtingo ir ilgą laiką, net jei ji yra labai svarbi.
vilkinimas
mes lėtas darbas kaip tik galime, užpildyti kartą jokių veiksmų, tačiau nebūtų pradėti didelį projektą.
Paklaida į priekį informacijos paieškos
Prieš pradėdami ką nors, mes renkame informaciją. Vėlgi, rinkti informaciją. Ir vėl, net jei tai nėra būtina mums, ir atėjo laikas veikti.
iš rimas poveikis
Jei bet koks pareiškimas pastatytas linijų su rimas forma, mes manome, jis yra stipresnis nei rhyming, net jei jie yra identiški prasme. Todėl patarlių taip ilgai gyventi atmintyje, ir kalbos kokybė garsiakalbiai skamba kaip daina.
teisė banalybė
Paprasčiau ir mažesnis nei klausimo, tuo daugiau laiko skiriama ją aptarti. Kai posėdyje pamatysite, kad čia pusvalandį negali nuspręsti, kokia spalva pirkti patiekalai verslo vakarėliams ir kur pakabinti plakatą, nepamirškite apie teisę ir vykdyti svarbius dalykus.
Sužinokite visas pažinimo iškraipymus ir suprasti, kaip jie gali paveikti jūsų gyvenimą, tai vargu ar įmanoma. Jūs tikriausiai neturėtų analizuoti, kodėl norite pirkti būtent šokoladą, o ne kitą. Bet kai jums bus sunku sprendimą, perskaitykite šį sąrašą matyti, kas valdo savo sprendimą: jums ar mąstymo klaida. Ir mes jums pasakys apie kitus būdus saviapgaulės.