Kodėl Watch kaina tūkstančių dolerių

galėtumėte mokėti keletą tūkstančių dolerių už "Apple" programėle, pagamintas iš aukso? Ne faktas, tiesa? Nepaisant to, bendrovė yra pasirengęs bet kad yra tokių žmonių. Watch leidimas 18 ct aukso gali būti verta daugiau nei tūkstantis dolerių, nepaisant to, kad jie yra funkciškai nesiskiria nuo aliuminio ir plieno korpusas modelių. Kas juos pirkti? Na, į šį klausimą gali atsakyti vaikinai iš Vertu.

Britų gamintojas priemokos aukštos klasės telefonus, Vertu tapo pirmąja technologijų kompanija formaliai rinkoje sverhdorogoy elektronika ir pirmoji technologijų įmonė, kuri suprato, kad žmonės perka Hermès maišai $ 4000 yra ne dėl jų Przestronność. "Apple" lenkimo pagal jam beveik visą rinką tradicinių aukštos klasės išmaniųjų telefonų, bet Watch leidimas potencialiai didžiulė auditorija žmonių, kurie domisi technologijų ir prabangos, kurie supranta, kodėl mes turime Vertu telefonus. Štai ką šis įstatymas Ignacio Hermanas, kūrybos direktorius Vertu:

Šie žmonės neturi net pažvelgti į aliuminio laikrodis. Mūsų klientai nepatinka plastiko ar aliuminio, taip pat produktų, kurie naudoja Gorilla Glass. Jie nori kažką, kad bus sutapti su dalykų pailsėti, kad jie turi. Jei jie žiūri naudojimas Safyras, jie nori, kad ji būtų jūsų telefone.

instagram viewer

Vertu buvo įsteigta kaip prabangos departamento Nokia ", tačiau po to, kai 2012 metais bendrovė tapo nepriklausoma. Jie sukurti telefoną, kelių tūkstančių dolerių labai brangių medžiagų, kiekvienas atvejis yra ranka surinkti vienam asmeniui, paliekant savo vardą ant jų visų surinktų telefonai. Dažnai išjuokė kitų rinkos dalyvių, verslo modeliai yra grindžiami kokybės ir kainos santykis, jūsų Vertu, tačiau gauna gerą pelną iš pardavimų ir tvirtai stovi ant kojų.

Modifikacijos naudoti Apple produktus, nes rinkoje nedaugelio padorių alternatyvų.

"Apple" supranta, kaip aukštos mietai yra mados ir kokias naujas horizontai bus atidaryta ant jo, kitaip kodėl Timas Kuko turėjo samdyti tokius specialistus kaip Angela Ahrendts ir Paul Deneuve.

Didelis privalumas šiuo atveju yra tai, kad "Apple" yra daugiau pasitikėjo nei konkurentų. "Tai vienintelis" firminių "technologijų bendrovė", - sako Martinas Webb įkūrėjas PR-agentūros Tokijas Komunijos kuris vadovauja prekės Marc Jacobs Japonijoje. "Modifikacijos naudoti Apple produktus, nes rinka keli padorūs alternatyvų." Ventiliatoriai "Apple" konkurentų gali nepatikti, bet tai tikrai yra tiesa. Eiti į parduotuvę Marc Jacobs, ir jūs vargu ar gali rasti ten HTC One M8s. Bet tai tik telefonas, atleidžiantis Watch Edition "," Apple su galvos pasinerti į mados ir prabangos pasaulį.

Vieni mano, kad aukštos kainos ne prasmės, arba, kaip nepagrįstas jau plataus vartojimo elektronikos. Tai ypač aktualu, nešiojami dalykėliai, atsirandančios nišos technologijas, kurios bus pasenę po kelerių metų. Žinomas tinklaraštininkas Jonas Gruber manoTai Watch leidimas bus per brangu interesų priklausomas nuo technologijų vartotojams. Jis taip pat klausia, "Apple" gali naudoti Trade-In programos (kai perkate naują įtaisą, gesinimo dalį savo išlaidų metai), arba padaryti įdaru laikrodis atnaujinama padaryti juos pirkti daugiau pateisinamas ir laikyti jį kaip rūšies investicija.

Šie pirkimai buvo padaryta aistros šilumos.

"Telefonas tam tikru būdu, panašiu į automobilį", - sakė germadiyl grupė, paklaustas, ar jų klientai yra susirūpinęs dėl technologinio senėjimo faktas. "Jūs neturite pirkti automobilį su priemoka, nes imtis jį į kitą 10, 20 ar 100 metų savo gyvenimą. Jūs jį nusipirkti, nes norite gauti geriausią vartotojo patirtį, net jei vairuojate automobilį porą kartų per savaitę. Šiuo atveju kaina, už kurią jūs perkate automobilį ir kainos, už kurią jūs galite jį parduoti - yra gana skirtingos, ir tai už tokių trumpalaikis naudojimas, tai yra didžiulis investicijų. "Kitaip tariant, žmonės yra pasirengę mokėti kelis tūkstančius dolerių už 18 karatų aukso Watch, kuris atlieka tas pačias funkcijas kaip ir 350 dolerių aliuminio, tai darys kas kelis jei reikia metų.

Technologijų pramonė yra labai nepriemlet idėja kai produkto kaina nėra susietas su jo efektyvumą ir funkcionalumą, o į kažką kita. Tačiau tokie principai vengia tiesos, kuri yra, kad geras technologinis produktas yra įmanoma pozicijos auditorijai atkreipti dėmesį į mados ir prabangos. Išmanieji telefonai ir nešiojami elektronika, tai yra įrenginiai, kurie yra su mumis kiekvieną dieną, ir tai technologijų kompanijos turi didelį potencialą, kurį gali suteikti jiems dar didesnė skverbtis į mūsų gyvenimą. Kodėl, tada, šie prietaisai neturi tapti labiau individualizuotas, prabangus ir, taip, brangiau? "Apple" pažadėjo mus "labiausiai asmeninis įtaisas, kad bendrovė kada nors sukurta", ir vartotojai mato jį kaip dalį savo kasdieniniame gyvenime, nes brangiu Watch, skirtas mėgėjams prabanga, jis gali turėti tą pačią reikšmę kaip telefonams Vertu.

Watch leidimas bus sunku įgyti klientų pasitikėjimą aukščiausiu lygiu.

Tačiau neaišku, ar Watch Edition įmontuotu produkto. Galų gale, jie yra lygiai tas pats kaip 349 dolerių versija, neįskaitant medžiagų. "Aš nežinau, kas bus už Watch Edition kaina, bet aš abejoju, kad ji yra arčiau prabangos segmento tradicinių valandų kainas", - sako Webb. "Nepamirškite, kad aukšto lygio vartotojų laikrodžių mokėjimo $ 75,000 pasaulio, 250000 $ ir net daugiau ", - primena Gene Stone, autorius paskelbimo laikrodį. "Mano supratimu, yra ta, kad turtingi žmonės yra pasirengę mokėti už valandas funkcionalumą, o ne tik dėl jų išvaizdos. Mano laikas yra ilgesnis nei jūsų. Su tuo pačiu ekrane ir form factor Watch leidimas bus sunku įgyti klientų pasitikėjimą aukščiausiu lygiu. "

Net jei laikrodis bus patrauklus, sunku įsivaizduoti, tiems, kurie nori pirkti savo perkrautas Apple Store eilę - tokioje situacijoje apsipirkti už keletą tūkstančių dolerių. Klientų aptarnavimas yra svarbi dalis Vertu pardavimo ir ji apima 24 valandų prieinamumą konsultacija ir asmeninio kontakto su kiekvienos parduotuvės vadovo, net ir tiems klientams galimybė, kurie vis dar vyksta Pirkti Vertu. "Žinoma, daug kas priklauso nuo gaminio kokybę, tačiau svarbiausia taškai pardavimų strategijos priemokų produktų gerokai skiriasi", - sako Webb. "Apple" turės surinkti komandą, kuri turės nustatyti ilgas ir sudėtingas pardavimo procesas, kaip nustatyta esama strategija yra mažai tikėtina, kad darbo naujų tipų klientais. Visa tai gali reikalauti pilną permąstyti patirties mažmeninės prekybos apskritai.

Watch atidaryti naują kategoriją produktų bendrovei ir Watch Edition yra bandomasis balionas visiškai naują kategoriją vartotojams. Bet net ir su geriausia "Apple" reputaciją mados sluoksniuose, nei jos konkurentai, neaišku, ar jis bus nešiojami elektronikos kompanija populiarumą ne iš pirmeiviams ratą. "Jei jie ne sutelkti dėmesį į tam tikrą segmentą žmonių, tai bus tik dar vienas mini" - Gauvreau germadiyl grupė Vertu. "Asmeniškai aš nesu suinteresuoti dalykėlių, pavyzdžiui, visiems mūsų klientams.» Watch turi patrauklų dizainą ir iš juostelių įvairius kelia didelį pritaikymo galimybes, bet Ar tai bus pakankamai įveikti esminį pobūdį Mada, tiesa yra tai, kad viskas bus nešioti ant savo riešų tas pats įrenginys? Ar šie dirželiai patenkinti individualius poreikius kiekvienam vartotojui, tai yra klausimas.

Kaip tada su iPhone, Apple dabar pagrindinis uždavinys juos paskirstyti Watch yra kaip svarbi šiuolaikinėje kasdienybėje, jie turėtų būti demonstravimas. Tai kaip Vertu pateisina savo produktų kainas - jūsų telefonas yra svarbiausias objektas, jums savo, tai kodėl gi ne padaryti jį kaip ypatingą ir asmeniniams, visų santykiai. "Apple", tai gali būti lengviau pateikti į rinką priemoką iPhone, kuris tapo produktas, sukurti naują nišą, ir pakeitė pasaulį. Bet ką apie Watch?

per