Kaip pirkti esamą verslą ir neturi likti šalčio
Edukacinė Programa Avitonomika / / December 19, 2019
Kas yra paruoštas verslo ir kodėl pirkti jį
Nebūtinai pradėti verslą nuo nulio, galite nusipirkti jau veikia verslą. Tai reiškia, nusistovėjusius procesus, įsigyta įranga, esamą klientų bazę, sudaryti su tiekėjais sutartis. Ir jūs likti tik kontroliuoti ir toliau plėtoti verslą.
Idealiu atveju, viskas bus tiksliai tarifas. Tokiu atveju, galite iš karto pradėti dirbti - visi parengiamieji darbai jau yra padaryta.
Kas išsiaiškinti prieš pirkdami gatavą verslą
Priežastys, dėl kurių pardavimo
Jei nenorite išleisti savo pinigus dėl žindukas, išsiaiškinti, kodėl pardavėjas nusprendžia sustabdyti vaidybą jų darbas. Pasak už verslo ir investicijų Nedelyuka Alexandra pardavimo ekspertas, yra keletas ne įtarti, normalūs priežasčių.
1. Zapping
Daugelis žmonių tiesiog pavargsta, ką jie daro ir nuspręsti pakeisti kryptį. Be to, savininkai dažnai mano, kad tai naudinga parduoti verslo sferą ir padaryti kažką įdomesnio.
2. Perpardavimo verslo
Yra daugybė specializuotų specialistų iš įvairių sričių, kurie perka nuostolinga verslo pigiai išspręsti esamas problemas jame, plius stabilioje produkcija, parduoti brangiau.
Paprastai toks verslas yra labai gera pirkti, ypač jei savininkas neslepia nieko, viską Jis sako, laidas ir taip pat įsipareigoja savo mokymą ir pradinės remti.
Aleksandras Nedelyuk
3. Ruože tarp partnerių
Daugelis pradeda darbą kartuTačiau laikui bėgant savininkai nesutaria. Ir tada geriausias būdas padalinti savo turtą - parduoti verslą.
4. Dėl pinigų poreikis
Kartais gyvenime yra kokių nors aplinkybių, būtina skubiai traukti pinigus iš verslo, net jei ji bus pelninga.
5. nepagrįstų lūkesčių
Kartais žmonės tikisi lengvai įplaukų, bet negerai.
Aleksandras NedelyukDaugelis jų atvejį kaip 3 valandas per mėnesį. Sėsk ir kontroliuojamas. Tačiau, susidūrę su realybe, jie supranta, kad jie neturi verslo išvestį. Visada yra keletas problemų, o kartais žmonės tiesiog nusprendžia grįžti į stabilią nuomos ir po 18:00 pamiršti apie darbą.
6. Išeiti "į pensiją"
Taip atsitinka, kad žmonės jau uždirbtus pinigus senatvei ir nori išeiti į pensiją, nuimkite nuo streso, susijusio su verslo gyvenime, ir tai kelionės ar anūkus.
7. kredito našta
Šis projektas yra pelningas, tačiau buvo perkamos kredito pinigaiIr dauguma pelno eina sumokėti skolą. Savininkas Pavargote dirbti skolintojo ir nusprendžia parduoti verslą, grąžinti paskolą ir naudoti likusias lėšas pradėti naują verslą.
8. nepagrindines turtas
Kartais verslo eina į skolos arba kaip dalis kito projekto su pirkimo verslininkams. Kartais ji keičia verslo modelį ir kai kryptis tampa neįdomu. Pavyzdžiui, įmonė perka produkciją, siekiant gaminti kažką sau, bet su juo jis eina į mažmeninės prekybos parduotuvėje. Verslas ir veikia, bet jis yra nereikalingas. Dažnai pardavėjai šiose situacijose neatlieka fiziniai ir juridiniai asmenys.
9. asmeninių priežasčių
Labiausiai pavojinga, anot Nedelyuka, bet kartais tikroji priežastis. Pervežimai, nėštumasPardavimas, verslo, nusipirkau savo žmoną, kai ji "grojo pakankamai." Įtartinas dėl šių priežasčių, kad jų pardavėjai paprastai naudojami bandant paslėpti tikrąsias problemas verslui.
Aleksandras NedelyukBlogai jums priežasties pardavimo visada daroma tas pats - į pelno nėra. Visi kiti klausimai - tyrimą. Bet tai ne visada reiškia, kad pasiūlymas yra neįdomu. Jei silpnesnioji šalis šiame versle bus jūsų kompetencijos srityje, jums bus suteikta galimybė derėtis ir pelninga pirkti puikią platformą uždirbti pinigus ateityje.
Už priežastys pardavimas galite paprašyti, kad savininkas pats, bet tai yra geriau naudoti visus informacijos šaltinius.
Aš patars pasikalbėti su konkurentais, jie kartais gerai išmanyti, kaip viskas vyksta tam tikroje įmonėje. Jūs netgi galite paklausti, ar jie nori pirkti verslą, ir klausytis jų padėties ir argumentais. Pasikalbėkite su buvusių ar dabartinių jei jie yra kalbus, bendrovės darbuotojams.
Dmitrijus Kruopos, praktikuojantis advokatas, iš verslo teisės MGUA instituto direktorius
finansinė padėtis
Pasak vyresniojo konsultanto Juridinių praktikos aljansas Teisinė CG Nikita Rozhentcova, pagrindinis klausimas perkant paruoštą verslą departamento - kaip nurodyta rodiklių (pajamų, pelnasNuosavo kapitalo grąža, grąžinti), kad būtų patikimas ir ar jie bus išsaugoti ir ateityje. Kuo sudėtingesnė ir labiau verslas, tuo didesnė specialistų poreikis ir analizės laikas.
Dėl objektyvaus vertinimo tikslinga nustatyti parengties verslo valdymo atstovais Pirkėjas, kuris galėtų parengti atsakymą į finansų ir kitų susijusių žvilgsnio veiklos klausimai. Dėl šių užduočių, yra procedūra kruopštumo - teisinės ir finansinės audito, kuris yra atliekamas kompetentingų žmonių.
Jei nuspręsite patikrinti su pardavėju sau, įkūrėjas kontoros "Baranci ir partneriai" Vadimas Baranci pataria peržiūrėti šiuos duomenis:
- Finansinė atskaitomybė 3 metus su mokestinio patikrinimo priėmimo. Taigi jūs galėsite sekti įmonės plėtros ir pelno dinamiką.
- Atskaitomybė visais banko sąskaitų 3 metus. Čia rasite didelį objektų ir paprašyti paaiškinti klausimus pardavėjui.
- Sąrašas skolininkų ir kreditorių. Ir nepasitiki tik popierius, pabandykite prisijungti su tiekėjais ir rangovais gauti duomenis ir iš jų. Ir patikrinti juridinio asmens ar IP Remiantis Antstolis.
Peržiūrėti visus kvitus, sąskaitas faktūras, SutartysDeklaracija. Į jų skaičiai turėtų nueiti.
Sutartis turi numatyti bausmės arba susitarimo nutraukimą dėl galimybės jei pardavėjas nuslėpė svarbią informaciją, kurios turi įtakos stabilumui ir vertė parduodami verslas.
Vadimas Baranci
Sužinokite esamą finansinę veiklą - pusė darbo, svarbu sužinoti daugiau, bus galima juos išlaikyti. Patikrinkite šiuos dalykus.
1. Kaip stabilias pajamas
Pažvelkite sutartis, kad įmonės moka pinigus. Kas jo pajamų šaltiniai - viena didelė arba vidutinio dydžio sklypai.
Dmitry KruoposJei klientas yra vienas, yra rizika, kad jis atsisakys jus, tada verslas bus beverčiai. Todėl būtina žiūrėti sutarties sąlygą: tai gali pagrindinis klientas nustoti veikti ir kaip greitai. Ir tada mes turime susėsti ir jį svarsto neigiamus scenarijus.
Jei tai B2C modelį, išsiaiškinti, kaip prekes ar paslaugas pasikartojimo ir ar galite gauti pinigus atgal į vartotojų tuo metu, kai jums bus įsigyti gatavą verslą. Apsvarstykite idėja riziką, kad po to, kai didelė dalis pirkėjų dėl tam tikrų priežasčių pirkimo atsisako savo paslaugas ar produktus, ir žiūrėti, kas atsitiks su savo verslo modelį.
2. Kaip verslas "susieta" savininkui
Pagal Vadimas Baranci jei verslo procesai yra grindžiamas asmeninių santykių su vartotojais savininkas, pokyčiai gali sąlygoti klientų nutekėjimą.
3. Kas su prekių ženklų apsaugos ir intelektinių teisių
Jei nenorite pirkti tuščią saldainių įvynioti į saldainių kainą, turite išsiaiškinti, kas valdo bendrovės pasiekimus ir prekės ženklas.
Dmitry KruoposSituacija gali kilti, kai įmonė parduoda savo flagmaną produktą, ir tai nepriklauso jai teisėtai. Ir tam tikru momentu ateiti į buvusius ar esamus darbuotojus ir pasakyti, sumoka kompensaciją, ar mes zaberom visų pasiekimus, jie yra mūsų. Ir dažniausiai tai yra tiesa.
4. Ką apie išlaidų
Dabar visi numeriai gali atrodyti blogai. Bet ilgainiui? Patikrinkite visų sutartinių verslo santykius.
Dmitry KruoposPavyzdžiui, jūs perkate kavinė, ir nėra nuomos sutartis. Ir savininkas sakė: "mokėti tris kartus daugiau." Tad kodėl toks verslas? Arba atvirkščiai, perkate dalį bendrovėje, ir jis yra sudaręs nuomos sutartį 10 metų valiuta be jūsų teisę nutraukti.
5. Kas nuotaikos darbuotojai
Tai yra įmanoma, kad po to, kai bendrovės pardavimas ketina palikti pagrindinius darbuotojus, kurie atlieka didelę dalį visų užduočių. Tai bus rimtas smūgis į darbą, taigi ir pelno.
6. Kas yra sąlyga įranga
Galbūt tai yra, bet susidėvėjęs ir turi jį atnaujinti artimiausiu metu. Tai rimta priežastis kalbėti apie kainų mažinimo.
Teisinę riziką ir verslo švara
Aleksandras pataria Nedelyuk nebūtinai imtis ištrauką iš Vieningą valstybę Juridinių asmenų registras ir surasti savininko ir juridinio asmens per sandorio tikrinimo paslaugas.
Sužinokite, kaip papuošti santykiai su darbuotojais, partneriai, tiekėjai, klientai. Ar verslo modelis teisinio režimo yra veiksminga. Ar yra visas licencijas ir sertifikatus. ar įstatymo pažeidimai yra kritinė, kuri leidžia įmonei (ir jie, atsižvelgiant į Dmitrijaus kruopos nuomone, visada yra). Patikrinkite verslą Teismo bylų failai. Jei įmonė turi problemų, jis gali tiesiog pasirinkti už skolas.
Dmitry KruoposBaltesni verslo, saugesnis nusipirkti. Akivaizdu, kad Rusija dabar retai grynas teisinis variantą, tačiau būtina įvertinti riziką kaskart konkrečiu atveju.
Verslo reputacija ir rinkos sąlygos
Jei įmonė jau seniai rinkoje ir, atsižvelgiant į dokumentus, darbai sėkmingai, ji sukūrė tam tikrą reputaciją, kuri turėtų būti gera. jei klientų, Rangovai ir net konkurentai įdiegti savo akis, jūs suinteresuoti pavadinimą, jums reikia labai sunkiai dirbti, siekiant ją išspręsti. Arba pasirinkite paruoštą verslą.
Taip pat svarbu įvertinti ir tendencijos pramonėje kaip visuma.
Labai ilgai žiūri temą Ready verslo pardavimus. Jei aktyviai parduodant verslą - ir ten bus krizė. Pavyzdžiui, Maskvoje prieš "nelegaliai pastatyta" klesti pardavimus šios rūšies turtas griovimo.
Andrejus Jefremovo, verslininkas
Todėl, analizuoti pasiūlymą, kaip visuma, kad nebūtų suklupti.
Kaip išversti paruoštą verslą
Daug kas priklauso nuo to, kaip jis yra papuoštas ant ankstesnio savininko.
1. SP
Šiuo atveju jums nereikia pirkti verslą, kaip įmonės, o turtą, ir už tai yra būtina į viršų kaip verslininkas. Pasak vyresniojo teisininko Europos Law Offices Paul Korneev, jums pagal pirkimo-pardavimo sutartį bus perkelti į prekių likučius, verslo įranga, Biuro baldai, Biuro įranga. Turite atnaujinti savo pavadinimą nuomos sutartis, sutartys ir pan.
2. LLC "(UAB mažiau)
Yra du galimi būdai.
Pardavimas 100% akcinio kapitalo dalį ar į jį
Yra skirtumas, perkate visą įmonę arba jame akcijų. Antruoju atveju, jūs turite atsižvelgti į keletą niuansų daug, pavyzdžiui, sužinoti, ką įsakyti išeiti savininką Ltd su sąlyga, kad dokumentus, praneša kitus narius Bendrovės apie sandorį. Tačiau pirmuoju atveju, yra subtilybes, kad geriausiai aptarti su advokatu.
Registracija naujos bendrovės turto perleidimo
Čia yra tas pats principas kaip perkant verslą SP. Tai daug saugesnė nuo Atsižvelgiant į galimą riziką taško, kaip skolų problemas senosios įmonės ir nebus perduoti jums.
Kaip būti, jei jūs perkate gatavą verslą baisu
Atidžiau pažvelgti frančizės. Jūs veikia pagal gerai žinomą prekės ženklą pavadinimu, kuris išsprendžia reputacijai daug klausimų. Jums bus suteikta instrukcijų, ką daryti, kad padėti kurti tinklo. Bet turės mokėti už jį laikas nuo laiko į tinkamą laikiklį pardavimų procentą ar fiksuotą mokestį.
taip pat žr✍️💼💰
- 7 įdomūs frančizės mažoms įmonėms
- 8 pasakojimai įkvėpti jus žygdarbių verslo
- Kaip apskaičiuoti verslo pajamos
- 25 naudingų knygų apie verslą pradedantiesiems
- 10 perspektyviose srityse verslo kūrimui