Kas yra verslo angelai ir ar jie siekia
Jo Darbas Edukacinė Programa / / December 19, 2019
Kas yra verslo angelai
Vadinamasis privačius investuotojus, kurie investuoja į perspektyvių, jų nuomone, pokyčius ir projektus.
Terminas "angelas" šia prasme pasirodė XX amžiuje Amerikoje pradžioje. Tada šis žodis reiškė turtingą teatro entuziastus, kurie investavo pinigus į teatrą. Tai buvo rizikingos investicijos, kaip pelnas angelas gavo tik jei parametras tampa sėkmingas.
Dabar investuotojai labiau domisi IT-raidaBet tai nereiškia, kad kiti verslininkai turi pasiduoti.
Verslo angelai skiriasi nuo kitų investuotojų
Pasak Aleksandro Loktionova generalinis direktorius loga grupės įkūrėjas ir investicijų Forumas Seed Forum Europos dalį Eurazijos, sąlyginės investicijos gali būti suskirstyti į dvi Kategorija:
- Struktūrinis kapitalas. Šie pinigai lėšos, kurios turi tam tikrus tinkamumo kriterijus ir įsipareigojimus investuotojams.
- Nuosavos lėšos verslo angelų. Šie žmonės neturi priklausyti nuo trečiųjų šalių reikalavimų ir nuspręsti, kaip elgtis ir kada išeiti iš projekto.
Taigi, bendravimas su verslo angelu gali būti gana nenuspėjamas. Jis ne tik investuotojai, bet ir vyras su savo
nuomonė, Norus ir asmenybė.Maksim Arkhipenkov
Projekto įkūrėjas SmartMerch.
Yra tarp pradedantiesiems "rizikos krikštatėvis samprata." Jis duoda pinigus ir trunka kontroliuoti bendrovės valdymą, tai įsikiša tuo atveju, kad nepadeda plėtrai. Tokie investuotojai dažnai. Pakanka pamatyti atsiliepimus: 95% susiduria su panašiais pasiūlymais.
Turėčiau ieškoti verslo angelu
Paulius Lisowski Vadovas «ADS Rusija", be darbo su verslo angelas renginiai privalumų:
- Paspartinti projekto plėtrą. Daugeliu atvejų, nėra pinigų įgyvendinti idėją yra beveik neįmanoma, ypač, kai kalbama apie gamybos ar plėtrai.
- Gauk svarbius ryšius ir saitai, Pagalba pardavimų - bet tik tada, kai angelas tikrai domina aktyvios plėtros projekto.
Iš trūkumų su šiek tiek ilgiau sąrašas.
- Interesai angelo ir verslininko gali skirtis.
Paulius Lisowski
Didžiajai daugumai angelų rakto įvesties į projekto idėja - tai kitą išeiti su gera karikatūristas. Dividendų istorija ne daug interesų. Verslininkas taip pat gali susirgti dirbti ir žaisti vdolguyu, žingsnis po žingsnio, perkeliant įmonę į šviesią ateitį. Ir geriau jis gauna, tuo mažiau jūs norite jį parduoti.
- Naujas dalyvis atneša naujas taisykles. Būkite pasirengę už atskaitomybę, biurokratijos, daug kortelių išvaizda ir pan.
- Tai padidina naujų problemų riziką. Jūs įsileisti verslas žmogus, kuris iš tiesų nežinau, ir ji turi būti labai aiškiai suprantama.
Aleksandras Loktionov
Jei projektas leidžia pelnas reinvestuoti į augimo ateityje būtina daryti ir negali būti išsiblaškęs ieškant investuotojų, išlaikant kontroliuoti savo projektą.
Kur ieškoti verslo angelų
Aleksandras Pechersky, iš tarnybos "NaPopravku" skaldyk šiuos žmones į du tipus įkūrėjas:
- Profesionalūs verslo angelai - tai yra privatus investuotojaiDalyvauja remiant pradedantiems reguliariai.
- Verslo angelai yra tarp draugų. Ir mes ne visada kalbame apie patyrusių žmonių projektų finansavimo.
Aleksandras Pechersky
Mes vienu metu nuėjo į antrąjį kelią. Pirmasis paleidimas investicijos "NaPopravku" pritraukė atrodytų atsitiktinai. Aš kalbėjau su draugais ir kalbėjo apie mūsų idėją su žmona dėl verslo - svetainę, kurioje bus renkama visus miesto gydytojus ir patvirtinta nuomonių apie juos.
Draugai taip patiko idėja, kad jie pasiūlė investuoti savo pinigus į projekto pradžios. Aš net manau, kad jie turi tokių investicijų santaupų. Pavyzdžiui, atsitiktinis pokalbis, o ne laukia rezultato, mes nustatėme, pirmąsias priemones.
Paleisties svarbu prisiminti, kad kartais žmonės duoti pinigų, iš kurių nesitikėjau.
Caves pažymi, kad profesionalūs investuotojai palankesnės pradedantiesiemsKas gali patvirtinti, kad idėja - net jei daroma ant kelio ir pirmasis produktas faktinių pardavimo. Šių klientams buvimas iš esmės keisti projektą suvokimą. Todėl tuo kelio pradžioje geriau surinkti nedidelę grupę mąstančių žmonių, kad būtų įforminti idėją ir suteikti ją bent šiek tiek pradžios.
Kalbant apie profesinę verslo angelų, jie ne tiek Rusijoje, bet sužinoti apie juos tik tiek. Pavyzdžiui, verslo leidiniai dažnai rašo apie savo reikalus su įmonėmis. Žinoma, investuotojų ant sidabrinio padėklo sąrašas niekas atneš jums, nors reitingai sudaromi reguliariai. Todėl būtina atlikti kai kuriuos tyrimus. Paprasčiausias būdas - dalyvavimas specializuotose investicinės veiklos.
Aleksandras Pechersky
Po pirmojo turo investicijų, mes kreipėmės į profesionalus verslo angelų ir rizikos kapitalo fondų. Parašiau ilgą laiką ir daug "šaltas" Kontaktai daug. Ieško žmonių viešų, monitorius ataskaitos verslo leidiniai peržiūrėti "Facebook", ir "LinkedIn". Buvo dešimtys laiškų kiekvieną dieną. Visiškai beviltiškai kelis kartus, bet tada rado naują adresatą arba operaciją ir bandykite dar kartą.
Kaip rasti profesionalų verslo angelas
Dmitrijus Kalaev, direktorius "Accelerator FRII" pataria sekti šį algoritmą.
1. Padaryti visų galimų verslo angelų sąrašą
Naudokite visus įmanomus šaltinius: Reitingai (pavyzdžiui, angelas sąrašas Ieškoti užsienio investuotojų ir RVC - už rusų), skelbiama žiniasklaidoje, istorijų draugaiRinkti labiausiai pilną sąrašą.
Dmitrijus Kalaev
Rusijoje, apie jų investicijas pradedantiesiems skelbia apie 100 verslo angelų. Ne visi žurnalistai sekti 100% sandorių, kai palaikų nėra sujungtas. Taigi nedvejodami naudoti šiuos internetinius šaltinius rasti sandėrį su įmonėmis, su kuria jūs glaudžiai segmentus.
2. aktualizuoja sąrašą
Atkreipkite dėmesį, kad kai paskutinį kartą angelas investavo. Jei per metus ten nebuvo jokių sandorių, galbūt ženklas, kad jis buvo nusivylęs procesų rizikos kapitalo rinkoje arba buvo paleisti iš pinigų. Aktualizuoja sąrašą, jūs neturite praleisti laiką veltui organizuoti susitikimą su žmogumi, kuris neinvestuoja į besikuriančioms ne visiems.
3. Naršyti angelai remti verslo, panašų į jūsų
Jeigu investuotojas investavo į panašius projektus (pavyzdžiui, darai Vaikų programaIr portfelio angelas turi keletą pradedantiems vaikams), tai yra geras ženklas.
Atkreipkite dėmesį, kad mes kalbame apie panašius projektus, o ne tiesioginių konkurentų.
4. Rangas investuotojų sąrašą prioriteto tvarka
Kalaev pataria pirmiausia susitikti su tais, kurie yra mažiau tinka jums.
Dmitrijus Kalaev
Tai būtina, kad ne iš investuotojų atvykus metu topu savo pikio, pristatymas ir atsakymai į klausimus buvo gerai išvystyta. Jei pradedate su labiausiai patrauklus jums kalbant apie verslo augimui, segmentai, tinklų, jūs rizikuojate įrodyti sau nepasiruošusi ir prarasti galimybę prisistatyti prie daugiau tyrimu. Pasibaigus siekiant susitikimo kažkam didele viltimi kartą, turite atsakyti į visus galimus prieštaravimus kitų investuotojų ir bus kaip išminties visose savo veiklos srityse.
5. Ieškokite susipažinti su verslo angelais
Ieškoti tiems, kurie padės jums susipažinti su verslo angelu ir pateikti jį jums. Didelė dalis sėkmės priklauso nuo investuotojų pasitikėjimo žmogus, kuris išvedė tave.
Dmitrijus Kalaev
Paimkite laiko suprasti, kas jau įrodė rinkoje ir gali jums padėti. Aš dažnai susiduria su steigėjų, kurie po nesėkmingos derybos man kaip investuotojui paklausti manęs pristatyti juos kažkam kitam.
Žinoma, jei aš jau nusprendė investuoti į paleidimo, aš ne patarti daryti kam nors kitam. Labiausiai tikėtina, kad aš akivaizdžių netirpios problemos komandoje ir verslo, ir turėti langelio veiksnius, kurie, mano nuomone, yra labai svarbus. Dauguma investuotojų naudoti taisyklę "netiki tai ir aš nerekomenduočiau niekam", ir tokių prašymų jums mažiau padėti.
Ir atvirkščiai, jei investuotojas sako, kad jis yra pasirengęs dalyvauti sandoryje, labiausiai iš visų, jis gali rekomenduoti ir net co-investuotojas, ir tai visai įmanoma paklausti.
6. Ieškoti individualų požiūrį
Kreipimasis į verslo angelų turėtų būti asmeninis. Ne "mes ieškome investicijų žr pristatymą." Aišku, kad jūs susipažinimo su įgūdžių.
7. Pristatykite save tinkamai
Miršta paleidimo, paskutinė viltis, kad - verslo angelas, palūkanos. Patyrę investuotojai nenori išsaugoti skęstančio. būti įmonėPrie kurio yra noras prisijungti. Ir rytoj yra priedas, gali būti brangiau, nei ji yra šiandien, nes jūs aktyviai auga.
Aleksandras Pechersky
Labiausiai nemalonus - tai nuolat atsisakymų ir pilną paniekos. Investuotojai dešimtys ateiti kasdien, ar net šimtai pasiūlymus, o ne lengva pralaužti jų. Nebijokite ir įveikti gėdą. Jei nesate atkakliai rašyti ir kalbėti apie projekto visus galimybę rasti investuotoją iki nulio. Svarbiausia - laukti vienas iš labiausiai "taip" 99 "ne".
Sunkiausia rasti pirmą investuotojus. Daugiau aktai burną. Investuotojai bendrauti tarpusavyje, aptarti projektus. Jei jūsų idėja ar produktas yra kietas, jūs jau turite pirmojo verslo angelo paramą, likusios bus pasivyti palaipsniui.
Kas yra svarbu prisiminti
- Prieš Ieškau verslo angelą pasverti privalumus ir trūkumus. Įsitikinkite, kad privalumai nusveria trūkumus nebendradarbiauti.
- daugiau bendrauti su verslo tema. Vienas niekada negali iš anksto žinoti, kas bus pasirengę investuoti į savo sandoris.
- Paieška verslo angelą - daug darbo, dėl kurių daug kas priklauso.
taip pat žr💵💼💰
- Asmeninė patirtis: Aš atidariau verslą 20 metų
- 7 būdai, kaip rasti partnerį verslui
- Kaip pritraukti investicijas į paleidimo
- Jūs pritraukė investuotoją į paleidimo. Kokie dokumentai turi būti išduoti pirmąją vietą?
- 5 būdai, kaip atidaryti IE be pinigų