Kaip parduoti butą: išsamios instrukcijos

Kaip parduoti: savo arba su maklerio pagalba

Kiekvienas metodas turi savo privalumus ir trūkumus. Su savęs pardavimo, jums praleisti daug laiko ir pastangų, įskaitant teisinius klausimus spręsti daug, bet sutaupyti tarpininko komisiniai.

Parduodu butą su maklerio lengviau padėti. Viskas, ką jums reikia padaryti - yra rasti tarpininką dabartį žiūrint butai (Pageidautina, bet nebūtinai, jei jums, pavyzdžiui, yra kitame mieste), o sutarties sudarymo pardavimas. Bet už pagalbą turės mokėti specialistas 2-6% nuo turto vertės.

Kaip pasirinkti maklerio

Vadovaujantis partneris nekilnojamojo turto agentūros Goodman turto Denis Rumyantsev pataria renkantis maklerio atkreipti dėmesį į jo kompetencijos ir ne laiku rinkoje.

Siekiant užtikrinti maklerio kompetenciją, galite paprašyti jį pateikti dokumentus, patvirtinančius jo žinios: diplomus ir sertifikatus. Žymeklis profesionalūs fitneso bus ir narystės profesinėse visuomenėse, pavyzdžiui, Rusijos gildijos maklerių.

Būtinai kreipkitės į ką galima parduoti butą laiko interesų ir kuo didesnę kainą sąskaita. Klauskite kalbėti apie asmeninės sėkmės parduodant savo srityje. Taip pat svarbu rasti "savo" žmogų, su kuriuo jis būtų patogus, malonus ir lengvai dirbti ir bendrauti.

Kaip parduoti butą be tarpininkų

1. Kaip įvertinti turtą

Tinkamas vertinimas bus parduoti butą greitai ir ne prarasti pinigus. Pagal Denis Rumyantsev, vidutinės kainos galima rasti Interneto svetainė Federalinė valstybinė statistikos tarnyba. Tačiau šis portalas yra ne absoliučią tiesą, nes konkretaus buto kaina yra sudarytas iš kelių veiksnių. Kaina turi įtakos:

1. Kambarių skaičius.
2. Buto plotas.
3. Disponavimo: atskiri kambariai vertinami didesnis nei greta.
4. Greta teritorijos, infrastruktūros, automobilių stovėjimo aikštelė ir kieme vaikų žaidimo aikštelė ar netoliese, parduotuvėse, mokyklose ir vaikų darželiuose pėsčiomis galima parduoti butą brangiau.
5. Grindys, dėl kurių butas yra: kuo didesnis, tuo geriau.
6. Iš balkono ar lodžijos buvimas.
7. Paskelbimo data: atsižvelgti į artumo į centrą ir viešuoju transportu, kad iš parkų ir poilsio zonų skaičiaus buvimas ir pan.
8. Iš komunalinių paslaugų sąskaitas dydis.

Norėdami rankiniu būdu nustatyti buto kainą, būtina rasti labiausiai panašių objektų rinką. Naudokite visus turimus šaltinius: svetaines su skelbimais, žurnalai apie nekilnojamąjį turtą ir pan.

Vidutinė kaina už panašų butą ir bus vienas, kad jūs ieškote. Jis gali būti šiek tiek padidėjo, jei esate pasiruošęs laukti ilgą laiką sandorį, arba šiek tiek sumažintas, jei reikia greitai parduoti turtą.

Objektas, kurio vertė yra didesnė nei rinkoje 15%, o tai sudaro iki 10% potencialių pirkėjų iki 10% - trečdalis. Teisingai otsenonnaya turtas bus pritraukti 60% potencialių klientų.

Denisas Rumyantsev, vadovaujantysis partneris nekilnojamojo turto agentūra Goodman turtas

2. Kokie dokumentai reikalingi butų pardavimo

Padaryti sandorį dėl nekilnojamojo turto pardavėjas privalo turėti po ranka pardavimui:

• pasas;
• įrodymas nuosavybės;
• kadastrinis pasą PTI bute;
• išrašas iš Unified valstybės registro nekilnojamojo turto ekstraktas (jums reikia imtis teritorinį skyrių Rusijos registre, arba Dabar agentūrosArba MFC);
• nuo registruotų asmenų skaičiaus daugiabučiame name ekstraktas (eiti į Baudžiamojo kodekso, Hoa, HBC arba MFC);
• tyrimas apie nebuvimą skolos už komunalines paslaugas (Hoa, HBC, Baudžiamojo kodekso, būsto biure ar vienoda informacija ir atsiskaitymų centras);
• DUK apie naujo planavimo teisėtumo, kai jis vyko (PTI);
• notaro susitarimas sutuoktinis parduoti nekilnojamojo turto, jei jis buvo įsigytas santuokoje;
• leidimo globos parduoti butą, jei jis yra savininkas, kuris yra nepilnametis.

3. Kaip norite reklamuoti butą

Pritraukti potencialius pirkėjus, jums reikia tinkamai pasiruošti ir reklamuoti buto pardavimą.

Padaryti aukštos kokybės nuotraukas

Tai nėra pakankamai, kad nufotografuoti primenančiu buto telefoną. Paruoškite savo gyvenamąją erdvę šaudyti. Atimti visą perteklių iš rėmo, nušiuręs, per vidaus, nemalonus akiai. Nuvalykite dulkes, nuplaukite vandentiekio tvarkingai įdėti batus prie durų, ardyti mėgintuvėlius ir stiklainius atvirose lentynose. Pridėti komforto elementus: gėlių puokštę ant virtuvės stalo, dekoratyvinės pagalvėlės ant sofos.

10 būdų, kaip pertvarkyti butą neperkant naujų dalykų →

Fotografavimo geresnį būdą praleisti saulėtą dieną.

Parašyti intriguojantis žodžiai

Sukurti išsamų reklamą nurodant visus buto privalumus. Pirmoji teksto dalis turėtų apimti technines specifikacijas: Aukštų skaičius pastato, kambariai, buvimo balkonais ir pan.

Pagalvokite apie butų, kad neturi reikšmės, kad jums naudos, tačiau gali būti įdomūs pirkėjui. Pavyzdžiui, bevaikė nėra svarbu turėti vaikų darželių ir mokyklų skaičių, bet arti prie švietimo įstaigų - už didelės šeimos naudai.

Pranešimo skelbimą

Pasirinkite svetaines reklamuoti savo butus. Tarp visuotinių Sklypai pardavimui nekilnojamojo turto Rusijoje - Avito, Domofond, «"Yandex". nekilnojamasis turtas». Jūsų mieste, gali būti vietos svetainėse reklamos vieta.

Neignoruokite socialinius tinklus. Reklama butų jų puslapyje pardavimą ir paprašykite savo draugų pasidalinti ja.

4. Kaip parodyti butą ir derėtis su pirkėju

Pasirengti posėdyje

Prieš turtą potencialiems pirkėjams demonstravimo reikia įdėti, kad ne tik butą, bet ir prie įėjimo. Varžtas ryškios šviesos ant laiptų, plovimo ar net nušluoti ją.

Namai CONNECT nukrypo nuo sienos tapetai, valyti langus, valyti slyvas, kad nėra blogas kvapas, būsi. Įmanoma, iki susitikimo su pirkėju iškepti tortą: valgyti tai nėra būtina, bet šviežio kepimo kvapas sukuria malonią jausmą lankytojas.

Jūsų užduotis - sukurti wow efektas už bet potencialus pirkėjas su jumis ir jūsų tema.

Denisas Rumyantsev, vadovaujantysis partneris nekilnojamojo turto agentūra Goodman turtas

Tinkamai kalbėti su klientais

Jūs gerai žinote, ne tik privalumus, bet ir buto trūkumus. Pažvelgti į jį per pirkėjo akis, ir apsvarstyti, kokius klausimus jis gali prašyti, kad jo nepasitenkinimo priežastis. Padaryti keletą argumentų, kurie linkę ateiti į savo pusę sąrašą.

Potencialus pirkėjas greičiausiai bus prekiaujama. Ypač jei susitikimas atėjo į padėvėtų prekybininko, kuris yra suinteresuotas sumažinti kainą, kiek įmanoma. Nuspręskite iš anksto, kas kainuos esate pasiruošęs eiti. Pirkėjas gali sukelti skirtingi (įskaitant neegzistuojančius) argumentai, kodėl turėtumėte parduoti butą pigiau. Nepasiduok psichologinį spaudimą, blaivi pažvelgti į situaciją, apginti savo kainą.

5. Kaip sudaryti sutartis ir pardavimo indėlių

indėlių sutartis

Tai yra dokumentas, kuris patvirtina, kad abiejų šalių ketinimus sunkumą. Pirkėjas pareiškia norą pirkti turtą ir siunčia pardavėjui tam tikrą sumą (paprastai 2-5% galutinio išlaidų buto). Buto savininkas, savo ruožtu, sutinka parduoti tai, kad kliento sutartą kainą.

susitarimas Ji numato sankcijas gedimo atveju dėl abiejų šalių sandorį. Jei pirkėjas persigalvoja, pardavėjas pasilieka patys pinigus. Jei turto savininkas nenori parduoti butą, jis turi atlyginti dvigubai indėlio sumos.

pirkimo-pardavimo sutartį

Prieš operaciją pardavėjas privalo parengti dokumentus dėl nuosavybės paketą, ir užrašyti visų registruotų bute gyventojams.

pirkimo-pardavimo sutartį paprastai išduodamas notaro. Jis pasirašė po to, kai gausite pinigus už butą ir rašyti gavimasPirkėjas sumokėjo jums.

Pasirašius sutartį Jums reikia pateikti dokumentus įregistruoti nuosavybės perleidimą turto teritorinės įstaigos Rusijos registre. Valstybės pareiga dėl sandorio fiksavimo bus 2000 rublių.

6. Kaip pervesti pinigus

Per ląstelių banko

Pirkėjas nuomojasi Seifas depozitoriumo, ir daro išvadą, su sutarties, kuri yra išsamiai išdėstytos patekimo į ląstelę, buvusio savininko buto sąlygų nustatymas. Pavyzdžiui, iš pardavimo sutarties egzistavimą.

Pardavėjas savo ruožtu, nuoma saugūs, kuri kelia kvitą už pinigus. Pirkėjas galės pasirinkti jai iki po sandorio nustatytų atsižvelgiant į ląstelę nuomos sąlygomis sudarymo. Pavyzdžiui, vėl pardavimo sutarties buvimą.

Pildant ląsteles turi būti abiejų sandorio šalių. Taigi pardavėjas galės skaičiuoti pinigus, o pirkėjas - įsitikinti, kad kvitas vietoje.

Per notaro indėlių

Notaras gali atlikti sandorį savo sąskaita: priimti pinigus iš pirkėjo ir perduoti juos į pardavėjo. Tačiau ši paslauga gali būti įtraukta komisiją banko, kurios dydis priklauso tik nuo įstaigos apetitas.

perdavimo pinigų

Galite keistis pinigus be gudrybės gavus jų gavimo. Tokiu atveju jums reikėtų tikėtis juos pažvelgti kiekvieną sąskaitą dėl autentiškumo klausimu. Sandorio geriausia daryti pagal fotoaparatus ar liudytojų (pvz, į notaro biurą).

Žinoma, tai nėra būtina galvoti apie tai, kur ir kada jūs gaunate didelę pinigų sumą saugiai jį į namus ar į banką.

7. Kaip perduoti butą naujam savininkui

Dėl pristatymo dokumentų Rosreestr Pardavėjas perduoda Pirkėjui raktus buto dieną. ranka ženklas perleidimo aktas turtas, kuris patvirtina, kad klientas paliko tinkamu pavidalu butą.

Kaip išvengti sukčiavimo

Nekilnojamojo turto sandoriai yra labiausiai pažeidžiama grandis pirkėjui. Bet pardavėjas yra kažkas atkreipti dėmesį į:

1. pinigų pervedimas turi vykti pardavimo prieš pasirašant sutartį. Priešingu atveju, pardavėjas gali likti be mokesčio už turtą: sandoris yra baigtas ir pirkėjas neturi pagrindo skubėti su skaičiavimą. Jei susiduriame su rogue, jis gali greitai parduoti butą ir išnyksta, dvigubo dalį pinigų: ir jūsų naujas klientas.
2. Negalima perkelti originalius dokumentus užbaigti sandorį ar pirkėjų ar maklerių. Priešingu atveju, butas gali būti parduotas be jūsų žinios.

Taip pat žiūrėkite:

• Kaip parduoti automobilį: išsamus vadovas →
• 9 būdai, kaip padaryti butą švaresnis →
• Kaip atnaujinti virtuvę be remonto ir brangi →