Kaip taikyti piltuvo metodą savo idėjų realizavimo

Tie, kurie dirba pardavimų, šis metodas yra susipažinę. Pardavimai tai dar gana natūralus refleksas, kuris, be abejo, naudinga kasdieniame praktikoje ir imtis profesionalų laive daug. Skubu Prašome, jei turite naujausią priskyrusi patys neturi laiko, kai kurių funkcijų, žinios ir principai tai dauguma piltuvą, kuriame bus svarstomas, gali labai prisidėti prie atskleisti savo potencialą.

Pradėkime. Įsivaizduokite apverstą piramidę, per plačiausia dalis, kuri buvo prieinama jūsų idėjų ir sunkaus darbo per juos. Tačiau dabar jūs netikite jų įgyvendinimo sėkmę. Prisiminti savo pirmąjį interviu mano gyvenime, susitikti su klientais, interviu apie kamera, ar viešojo kalbėjimo. Žinoma, ne viskas vyko sklandžiai.

Svarbu, kad visi įdomus ir gyvas savo galva idėjų ir galimybių patekti į piltuvą. Tuo pačiu metu mūsų tikslas - būti savo apatinio siaura dalis. Galų gale, mums tai bus sėkmės rodiklis.

Taip, visada gerai, kai jūs turite ką pasiūlyti į darbotvarkę. Bet, kaip matote, rezultatas turi pateisinti pastangų. Sveiku protu: nereikia gaišti laiko aptarti abejotinas idėjas, kruopščiai suplanuota

interviu su potencialiais darbuotojais, vengti tuščių diskusiją ir atėjo nieko švino susitikimuose. Kiekis ne visada virsta kokybe. Ir atminkite, pagrindinis dalykas: laikas - pinigai.

Esu įsitikinęs, kad tie, kurie neturi jokios idėjos, savo aplinkoje, kuri turėtų būti ten, ties piltuvo apačioje. Kaip taisyklė, jie yra lengva atpažinti: Menstruacinis kas pagrindines veiklos vykdymo vaivorykštės perspektyvos, nes jie mėgsta bendrauti apie naujų funkcijų ir puikių idėjų, kurių įgyvendinimas nėra jų paveldėjimas. Tai dažnai atsitinka, kad menkiausio klaida, pripažino tokį "Party žiūrovas" darbe, galų gale virsta prarado pasitikėjimą juo. Svarbu suprasti, kad nėra tokių žmonių aplink jus. Kaip žinote, blogas pavyzdys yra užkrečiamas, todėl dvigubai pavojinga.

Šiandien mes kalbame apie konkrečią problemą: žmonės dažnai linkę painioti produktyvumas užimtumas, nepateikiant deramą dėmesį į darbo rezultatas. Šiuo atveju, piltuvėlis metodas veikia tiesiog nebus. Teko dalyvauti instruktavimas apie didelės apimties projektus, surinkta daug potencialius investuotojus prie to paties stalo. Jūs nustebsite, tačiau dauguma šių susitikimų nuėjo niekais, nes vis žmones yra lengviau pasakyti nei padaryti, todėl, kad jie kalbėjo ta pačia kalba. Atminkite, kad tai, ką mes išmokti iš Babelio bokšto legenda.

Man, kaip valdybos narys įdėti bet kokį gamybos procesą savieigai yra panašus į savižudybę. Dar ne taip seniai dirbau su sėkmingo investicinės bendrovės, kuri siekia sustiprinti savo pozicijas rinkoje. Vieną dieną buvo planuojama susitikti su lyderiai atvyko į, kad aš paklausiau:

Kokie trys tikslai, kurie prisideda prie sėkmės, mes sukūrėme save einamojo ketvirčio?

Mes pradėjome diskusijas, ir netrukus supratimas buvo pasiektas, o tikslai - apibrėžti ir parašyta ant lentos.

Nuo tada, susitikusi kitą susitikimas Projektas, pirmiausia aptarti kiekvieną iš trijų užduočių pažangą ir nelieskite ant kitų temų, kol nesate tikri, kad jis nestovi vietoje. Esu tikras, kad kiti kolegos vadovaujasi tuo pačiu principu, stengiantis visada pasiekti apčiuopiamų rezultatų savo darbe.

Vieną dieną man buvo padėti su ieškanti už vykdomojo direktoriaus investuojama įmonės postą kandidatą. Asmuo tinka šiam vaidmeniui, turėtų turėti reiklus ir nustatė charakterį. Kaip tik vertas varžovas pateko į mano regėjimo lauke, aš įdėti visiems aktualijų ir dirbo juos, kol jie gavo pasirašytą sutartį dėl darbo. Ką tai reiškia? Tai tiesa, atkaklumas ne mane. Galbūt buvimas man tai kokybė man padėjo pasiekti sėkmę jų versle. Dėl tos pačios priežasties, mano kolegos yra mažai tikėtina, kad bus nustebinti, gavęs nuo manęs laišką vėlai vakare.

Žinoma, kai kurie dalykai verti mano dėmesio, laiko eina. Bet tie, kurie yra įdomu man tikrai - niekada.

Kažkada aš knygą į rankas "Septynios labai veiksminga Žmonės įgūdžiai"Stephen Covey. Po jį skaityti, aš išmokau tris pagrindines taisykles naudoti iki šios dienos.

Taigi, čia jie yra:

1. Visada vienu žingsniu į priekį.
2. Darbas dėl nieko, vadovaujasi norimą rezultatą.
3. Prisiminkite savo prioritetus.

Kaip matote, tai gana paprasta. Veik! Žinoti, kur ir kokiu būdu jums judėti. Prioritetą. Nešvaistyk laiko nedidelių dalykų. Atminkite, kad, nesvarbu, kas tu buvai užsiėmęs, ar įdarbinimui, rasti klientus ar verslo partnerius, piltuvėlis yra veiksminga tik jei jums susidoroti su užduočių. Turėti namus ir būti Šautuvas - ne tas pats.

Sakau tai, dėl vienos paprastos priežasties: mes sėdi posėdžiuose mėnesius, prarasti laiką nuo prezentacijų ir analizei Visi grafikai nuo pokyčių dinamikos pobūdžio, klausytis ilgų diskurso galimos naudos iš turto susijungimo įmonių. Kas po velnių yra visa tai, jei mes vis dar nepasiekė sutarties pasirašymo?

Taip, gebėjimas identifikuoti naujas galimybes - tai savaime įgūdžių vertinga. Padaryti šios galimybės dirbti už jus - kita istorija.