APŽVALGA: "turinio rinką. Nauji metodai klientų įsigijimo interneto amžiuje, "Michael Stelzner
Knygos / / December 19, 2019
Jei kada nors nusivylęs rinkodara - ši knyga skirta jums.
Tradicinė rinkodara yra kaip žvejyba. Riebi masalus (USP, reklamos ir tt), mesti masalą ir laukti, kad vartotojas galėtų įkąsti. Bet problema yra ta, kad informacija laukas yra perkrautas. "Masalas", kad nesimato vandens. Vartotojai išmoko ignoruoti klasikinį rinkodaros gudrybė.
Ką daryti?
Ieškoti kito liftu į verslą.
Kėlimo jėga - apie įmonės plėtros kelią, pritraukiant publikos dėmesį su vertingos informacijos, darbui su trečiųjų šalių ekspertų ir sumažinti reklamos pagalba. Pagrindinis tikslas šio marketingo strategija - kurti pasitikėjimą savo įmonę iš potencialių pirkėjų.
Lygiai metaforiškai reiškia "liftas" iš "turinio rinką autorius. Nauji metodai klientų įsigijimo interneto amžiuje "- Michael Stelzner.
Michaelas Stelzner
In socialinių žiniasklaidos srities ekspertas. 2009 Stelzner sukūrė dienoraštį apie rinkodaros socialiniuose tinkluose - SocialMediaExaminer.com. Iki šiol daugiau išteklių 150.000 abonentų, jis yra laikomas vienu iš geriausių svetainių smulkiajam verslui. Stelzner - pripažintas ir populiarus ekspertas "baltųjų knygų". Jis bendradarbiavo su pagrindinių kompanijų, tokių kaip "Hewlett-Packard", "FedEx", "Dow Jones" Microsoft ".
Pasak Stelznera, principas plūdrumo yra raktas suprasti klientų ir potencialių klientų norus, kad esate visiškai nemokama padėti išspręsti pagrindines jų problemas. Kaip? Per didelis kiekis!
formulė liftas
Stelzner siūlo tokią formulę "metodą plėtros":
PC + DL - MP = P
kur: kompiuteris - puikus turinys; DL - kiti žmonės; MP - rinkodaros pranešimus; P - augimas.
puikus turinys
Stelzner lygina jį su degalais, o verslas su starto (knygoje padarė metaforų daug). Autorius išskiria dviejų tipų "kuro": paprastas (arba pirminė) ir branduolinė.
Pirminė kuro - tai turinio tipas, leidžia jums išsaugoti auditorijos susidomėjimą savo kompanija.
Šiam tipui Stelzner turinys apima straipsnius, vadovai, interviu su ekspertais, atsiliepimus apie knygas (Produktai / svetaines), "sėkmės istorijas", naujienų ir atsisakymų. Tai medžiaga, kuri bus naudinga jūsų auditoriją kasdien; kažkas, dėl kurių jie grįš pas jus vėl ir vėl.
Tačiau siekiant, kad proveržį (atsižvelgiant į autoriaus prasme - yra pritraukti kuo daugiau ir surinkti maksimalų fidbek), jums reikia "branduolinio kuro".
Branduolinis kuras - priešingai pirminė, nepalaiko toliau domėtis savo įmonę, ir daro atkreipti dėmesį į tai daugiau auditorijos. Skirtas suteikti stiprų įspūdį žmonėms, kurie nori pasidalinti šia informacija su draugais ir kolegomis.
Tipai "branduolinio kuro": apklausos, dešimtuką (konkursai), baltąją knygą ir microevents (seminarai, telekonferencijų ir kt.) Tokio turinio kūrimas reikalauja daugiau laiko ir pastangų, bet ir iš jo daug kartų daugiau.
kiti žmonės
Kalbėdamas vaizdinis kalbos Stelznera žmones - tai variklis. "Kita" - taip nei jūs, nei jūsų darbuotojai. Mes kalbame apie auditoriją ir ekspertai.
Pirma, pasak autoriaus, būtina padėti nesavanaudiškai. Padaryti turinį, kuris bus išspręsti keletą konkrečių problemų visuomenei ir pateikti jį nemokamai kaip dovana.
Už ekspertai - yra darbuotojai ir vadovai, kitų įmonių, turi valdžią savo srityje. Paprasčiau tariant, gerai išmanantis tam tikru klausimu. Ekspertai. Iš jų turinys yra grindžiamas abipusiškumu. Pavyzdžiui, jis apklausė jus, ir jūs pasakykite jam - aprėptį savo naują knygą.
rinkodaros pranešimai
Bet, kad pirmieji du komponentai formulę dirbo, reikia atsisakę nors rupi ir akivaizdus.
Kontrolės skelbimai - iš ne reklamuojant prekes ir paslaugas ankstyvuoju etapu augimo auditoriją, kai yra atitolins manija pirkėjų pavojus praktika. Įmonės, kurios jau turi pakankamą skaičių vietovių žmonių pakaitinių Akcijos ir "Manning" informacijos teikimą.
Kitaip tariant, Michaelas Stelzner rekomenduoja, kad jūs sukurti auditoriją, įgyti jos pasitikėjimą, o tada švelniai "skiesti" pagrindinio turinio reklamą.
Kas man patiko apie knygą?
- Paprastumas ir metaforos. Kai yra palyginimas, tai yra lengviau suvokti informaciją. pasakojimas Kalba - gyvas. Tekstas yra lengvai skaitomas ir greitai.
- Patarimai dirbant su ekspertais. Turiu dažnai bendrauti su įvairių sričių specialistų. Užsakyti padėjo man išplėsti žinias apie tai, kur rasti ekspertus, kaip su jais bendrauti, ir tt
- Aprašymas struktūros ir charakteristikos pradinio ir "branduolinės" kuro.
Kas painioti mane knygoje?
Turinį, neturi reklamos, Michaelas Stelzner laikomas dovaną į auditoriją. Jūs praleido laiko ir pastangų straipsnyje, buvo įdomu ir naudinga, bet bandote rašyti ant nemokamai internete. Ar ne mana iš dangaus?
Aš esu įsiskolinęs šį metodą. Manau, turinys neturėtų būti mokamos, a priori.
Ir ką jūs manote apie tai jūs? Kalbėk, prašau, į komentarus.
"Turinio rinkodara. Nauji metodai klientų įsigijimo interneto amžiuje, "Michael Stelzner
Pirkti litres.ruPirkti Amazon