"Strategijos str. Pamokos Steve Jobs, Bill Gates ir Steve Grove "- knyga apie tai, kaip pasiekti verslo tikslus
Knygos / / December 19, 2019
Žaisti aukštos mietai, tačiau nedėkite ant kortos bendrovės
Strategija - žaidimas yra ne už silpnumą širdies. Didžiosios strategai padaryti neakivaizdus sunku juda, kad kartais atrodė, kad prieštarauja logikai ir instinktus - viskas tam, kad pakeisti konkurencijos pusiausvyrą jų naudai. Didelis žaidimas reikalauja aukštos kainos, nesvarbu didelį finansinį įsipareigojimą ar beviltiška veržiasi visais lyderių pramonėje tuo pačiu metu. Palūkanų suma gali išgąsdinti ne tik konkurentus, bet net partnerius ir kolegas. Bet jei žaidimas yra žaidžiamas meistriškai, tada pelnas gali būti Pasakų.
Pradžioje 80-ųjų, kai Billas Gatesas nusprendė sukurti "Windows" ir tiesiogiai konkuruoti su IBM, jis įdėti savo jauną kampaniją prieš milžinas, kurie iš tikrųjų sukūrė visą kompiuterinę pramonę. Vartai laimėjo, o "Microsoft" galiausiai tapo didžiausia pasaulyje gamintoja programinės įrangos. 1985 metais, kai Endis Grove "Intel" nusprendė pakeisti licencijavimo politiką ir padaryti bendrovei beveik vienintelis teikėjas, kuris yra naujos kartos mikrogardelių, jis perrašė visas taisykles ir dėsnius pramonėje. Tuo pačiu metu jis - nenuostabu - buvo priversti investuoti milijardus dolerių verslą. Išlaidos bus grąžinta su palūkanomis: nuo mažų privačios bendrovės "Intel" tapo tikra milžinė, lyderis savo rinką. 2009 Steve Jobs, "Macintosh" rizikavo serijos ateitį, vyksta su PowerPC procesorius Intel produktas, bet šios įmonės sėkmė suteikė naują gyvenimą ir "Mac" ir "Apple" apskritai.
Šie pavyzdžiai rodo, kad geras strategas turėtų galėti imtis drąsus žingsnis, tačiau tai neturėtų būti rizikuojama jo kompanija. Išlaikyti verslo jachtoje, vartai atidėjo spragą su IBM tol, kol kitų "Microsoft" projektai nėra pradėtas generuoti pakankamai lėšų. Grove sumažinti jų drąsus riziką: suskaidytas investicijų į atskiromis porcijomis ir fazės. Bet Darbas nėra nepagrįsta pasirinkti momentą, kai buvo įtvirtinta jo įmonės padėtis ir rizika nebuvo toks didelis.
Bendra formulė atrodo taip: "Būk drąsus, bet nepraranda savo galvą. "Dare", pasak daugumos žodynų reiškia "būti bebaimis pavojaus, rodyti drąsos ir ryžto veidą." Daugelis kompanijų nepavyko per silpna lyderis, negali ar nenori padaryti sunkų pasirinkimą kaltės, prisiimti atsakomybę. Tikras lyderis, kita vertus, visada pasiruošusi imtis ryžtingų žingsnių, jei jums reikia paleisti savo verslą arba įkvėpti naują gyvybę į jį. Iš vartai, Grove ir darbo vietų sprendimai atsekti keturis principus, dėl kurių juos į sėkmę.
1. Žaisti aukštos mietai, keisti taisykles.
2. Nedėkite savo įmonę ant linijos.
3. Būkite tvarkingai savarankiškai miškas.
4. Sumažinti nuostolius.
Bobas Dylanas ir Pikasas ir tada grojo dėl blogo slenksčio. Čia Apple I - žaidimas. Ne, aš nenoriu deginti. <...> Jeigu aš stengiuosi labai sunku, bet flunked bylą - Na, bent jau aš stengiuosi būti sąžiningas.
Steve Jobs, 1998
[…]
Pasirinkite tinkamą laiką
Kuriant Macintosh Darbas pavyko išvengti kraštutinumų beveik atsitiktinai, o ne pakeisti bendrovę gresia pavojus. Tačiau jis akivaizdžiai išmoko iš ši istorija yra svarbi pamoka už save. Penkiolika metų jis susidūrė sunkų pasirinkimą: persikelti į "Intel" procesoriais ir dar ūkį į PowerPC. "Intel" primygtinai pasiūlė savo technologijas "Apple", nes darbai dar kartą pasirodė ant scenos. Tačiau, Darbai iš pradžių atsisakė. Pabaigoje 90-ųjų "Apple" tiek daug priklauso nuo pajamų iš "Macintosh", kad bet koks pardavimo bendrovė sutrikdymas būtų pasmerktas sunaikinimui. Pardavimų Macintosh kompiuterių ir programinės įrangos atneš daugiau nei 80% viso bendrovės pajamos. Be to, nors "Intel" ir "Apple" norėjo pritraukti į savo pusę, bet sandoris nebuvo pasiūlyti labai viliojanti. Jon Rubinstein net pavadino juos sudėtinga ekonominiu požiūriu.
Iki 2005 metų birželio, kai Darbas visame pasaulyje Developers "konferencijoje" Apple "paskelbė, kad pereiti prie" Intel "procesoriais, situacija radikaliai pasikeitė. 2001 iPod buvo pradėtas, o 2004 m jos pardavimai pajudėjo, kuri dramatiškai sumažino priklausomybę nuo pardavimų "Apple" kompiuterius. Per dviejų blokų tos pačios metus, kai Darbas pagaliau nusprendė persikelti į "Intel" lustai, ji pardavė apie 10 mln iPod. Tai ne tik "Apple" Err finansiniu požiūriu - Darbas dabar net galėtų derėtis iš jėgos pozicijos.
Kaip pažymėjo vasaros vienas iš ekspertų, "rinkos triumfas iPod" traukinys snagged ir Mac pardavimai. Trumpai tariant, tai yra sunku įsivaizduoti palankesnę akimirka jų drąsus žingsnis. " Per pastaruosius tris mėnesius 2005 Ji buvo parduota 14 milijonų žaidėjų - tris kartus daugiau nei praėjusiais Kalėdų ketvirtį - ir bendrovės pajamos išaugo 63% per vienerius metus. Iš iPod populiarumas apsaugotas įmonę nuo galimo gedimo dėl Mac linija pasekmes. 2006 metais, o "Apple" baigia pereiti prie naujų procesorių, iPod ir toliau teikti pajamų augimą. Iki to laiko bendrovė iš "Macintosh" pardavimų gavo mažiau nei 40% visų pajamų. Likusi davė muziką.
Frakcijos ir platinti kursai
Jei finansinis pažeidžiamumas Apple Steve Jobs priversti atidėti "didelį žingsnį" link "Intel" ir laukti tinkamo momento, "Microsoft" nuo vidurio 80-ųjų nežinojo lėšų poreikius. Kaip rezultatas, Billas Gatesas galėjo žaisti dideliu mastu, be baimės bankroto. Nepaisant to, jis sumažino riziką bendrovės laipsnį - ir sukūrė galimybę toliau kelti statymus, - plečiasi ir šakojasi Microsoft veiklą.
Per savo karjerą Aušros, vartai sumažino bendrovės priklausomybę nuo operacinės sistemos gamybos, nes pavyzdžiui, Word ir Excel, - - paraiškų plėtra kuris davė Microsoft alternatyvų pajamų šaltinį. Be to, jis pasirūpino, kad naujų paraiškų buvo pradėta ne tik kompiuterius su Windows ar OS / 2, bet ir atskirų platformų konkurentų - pavyzdžiui, "Macintosh". Kaip pripažino John Shirley, vartai ne iš karto pamačiau šios strategijos naudą, bet tai buvo verta pamatyti šviesą, - ir jis energingai ėmėsi klausimą: "Billas Aš ne galvoti apie pirmą IBM PC modelio paraiškas, bet tada rinka įveikė "Macintosh", ir gebėjimas užtikrinti naujas atsirado teritorija. "
Kurti programas - ypač užsienio platformos - "Microsoft", vartai užsitikrino ateitį. Net jei "Windows neteko konkurenciją OS / 2, arba" Apple "produktų," Microsoft "vis tiek lieka gyvybingu verslu. Ši strategija taip pat atidarė daug durų bendrovei, o "Windows įsibėgėja ir įgyti rinkos dalį. Nors vartai tikėjo, kad anksčiau ar vėliau, pakeisti Windows OS \ 2, jis negalėjo žinoti, kiek laiko tai užtruks. Kalbėdamas su Bostono draugijos kibernetikos 1993 ir primindama apie savo sprendimą imtis Windows, jis pripažino: "Microsoft" padarė nemažai drąsių statymą ant grafinę sąsają. <...> Bet faktas, kad grafinė sąsaja tapo masinį produktą, jis paėmė daug ilgiau, nei tikėjausi. " Taigi, belaukiant truko, vartai bandė nedaryti pilną pertraukos su IBM. Vėliau Jonas Shirley teigė: "Vartai nebuvo įrašyti tiltus už juos ir kraštutiniu atveju buvo pasirengusi iš naujo rašyti Visos" Microsoft "programas pagal OS / 2 - Jei IBM norėčiau, kad būtų galima skatinti produktą."
Įtempiamos normos laikas
Vartai buvo sunku prognozuoti, kaip greičiau žaisti savo statymą Windows. Andy Grove, priešingai, atidžiai ir sąmoningai pasirinko momentą įdėti į vieną kodo strategijos - taip, kad jis sumažina riziką. Į ilgalaikį įsipareigojimą tiekti Intel mikroprocesoriai visas pasaulis pareikalavo investicijos dešimtis milijardų dolerių. Tačiau iš pradžių bendrovė investavo į verslo mikroskopinių dalį šios sumos. Kai "Intel" rengiasi gaminti procesorių 386 serija Grove įsakė pastatyti tik vieną naują gamyklą. Per dvejus metus, kad nuėjo į statybos, Intel išlaidos niekada viršijo vidutinį rodiklius. Per pastaruosius dešimt metų, bendrovė yra nukreiptas į einamųjų išlaidų nuo 15 iki 20% pajamų. Per ketverius metus po naujųjų lustų einamosioms išlaidoms starto svyravo nuo 13 iki 16% pajamų. "Intel" požiūris į gamybos ir pardavimo iš 386 skirtingų tos pačios santūrumo ir nuosaikumo serijos. 1988 serija 386 atnešė mažiau nei pusę visų pajamų. 1989 - po ketverių metų gamybos 386 pradžios - 286 modelis aplenkė Pardavimų 386 daugiau nei dvigubai. Iki 1992 metų, kai Grove nusprendė plėsti savo gamybą ir gerokai padidinti investicijas, kad perėjimas prie vienintelio tiekėjo vaidmens nebėra priglaudė bet rizika.
Žinoma, ne visi statymai Grove pasisekė. Jūs galite prisiminti 90-ųjų ir Itanium projekto pradžia - kartu su "Hewlett-Packard" bando sukurti naują 64 bitų mikroprocesorius. Tačiau, "Itanium absorbuojamas ne tiek daug išteklių pakeisti į blow" Intel "ir savo pagrindines produktų linijas.
Karti pamoka: Nokia užsideda Windows
Ši istorija aiškiai rodo, kaip pavojinga tai daryti per aukštos mietai. 1999 "Nokia" buvo labiausiai vertinga kompanija Europoje su 200 mlrd eurų (apie 250 mlrd) kapitalo. Per ateinantį dešimtmetį, bendrovė buvo į mobilųjį telefoną rinkos lyderė. 2010, trejus metus po to, kai "iPhone" atsiradimą, Nokios dar sudarė 37% sumaniųjų telefonų rinkoje. Bet blogi sprendimai pagaminti šie dešimt metų juntamas. "Nokia" nepavyko padaryti savo operacinės sistemos "Symbian" vertą konkurentą į "iOS" ir "Android". Be to, bendrovė paliko mus, kol Amerika tapo pagrindinę rinką smartphonach pasaulyje. 2011 vasario mėn, kai pardavimai Nokia "ir jos akcijų kaina pradėjo kristi, Stephen Elop Vadovas atvirai prisipažino:" Mes esame užmirštas, mes praleido naujas tendencijas ir prarastą laiką. " Po trijų dienų, jis sakė, kad "Nokia" pateikia savo ateitį iš buvusio darbdavio rankose - "Microsoft". Galite pabandyti sugauti "Android" telefonus arba parengti keletą skirtingų platformų didesnio patikimumo. Vietoj to, Elop nusprendė, kad jis gali traukti bendrovė susiejo savo likimą su Windows. Per ateinančius dešimt mėnesių, tapo akivaizdu, kad jis padarė katastrofišką klaidą. telefonų pardavimai Symbian platforma žlugo ir telefonai su "Windows" ir nėjo - iki 2013 Jie laimėjo tik 4% rinkos. Taigi, pardavimas krito, nuostoliai augo, o bendrovės rinkos vertė, nes tiek Elop paskelbė sprendimą, sumažinta 90% - iki 4 milijardų eurų (5,2 mlrd litų). Nusivylusios, Elop 2013 rugsėjo "Microsoft" pardavė pagrindinį verslą iš "Nokia", mobiliųjų telefonų, 5,4 milijardo eurų ($ 7 mlrd.)
"Strategijos str. Pamokos Steve Jobs, Bill Gates ir Steve Grove, "David Joffe, Michael Cusumano
Pirkti litres.ru