APŽVALGA: "užkrečiama. Psichologija iš lūpų į lūpas ", Jon Bergeris
Knygos / / December 19, 2019
Logiška manyti, kad neigiami atsiliepimai yra blogai dėl prekių ir paslaugų pardavimo. Tačiau tai tik paviršutiniškas požiūris. Ką daryti, jei aš jums pasakysiu, kad neigiami komentarai turėti teigiamą poveikį knygų atveju? Neigiami atsiliepimai apie knygų naujų arba mažai žinomų autorių padidinti pardavimus vidutiniškai 45%. Blogas reklama taip pat reklama!
jon Bergeris
Jon Berger - jauna rinkodaros profesorius Wharton School Pensilvanijos universitete. Jis paskelbė dešimtis straipsnių prestižiniuose mokslo žurnaluose. Bergeris buvo apdovanotas už pasiekimus mokslo darbų ir mokymo, taip pat gavo "Geležinis profesorius" Wharton titulą.
Neigiama dėmesį į produkto naudai, jei tai mintis vis savo galvą. Blogas apžvalga knygos "užkrečiamas"Nuo manęs atsiskyrę, jūs nematysite, bet išmokti, kaip tai padaryti, kalbėti apie savo produktus ar paslaugas. Jona Berger autorius knygoje nustatytos šešios principus užkrato. Nebūtinai juos visus, bet daugiau principus, tuo pačiu metu, tuo didesnė tikimybė sukurti pretekstą kalbėti apie jūsų produktą naudoti.
Taigi, čia yra šeši principai:
socialinė valiuta - gauti jam kalbėti apie produkto, pašarų informacijos, kad kitai šaliai statyti savo patrauklų įvaizdį.
Ką mes kalbame, taip pat drabužius ar automobilį, sudaro įspūdį apie mus.
trigerius - tarnauti produkto informaciją ir idėjas taip, kad aplinka yra galvoti apie juos.
Kuo dažniau kažkas ateina į galvą, po suveikimų įtaka, tuo daugiau ten mysley̆ apie produktą, ir labiau sėkminga ji tampa.
Emocijos - "iPhone" į maišytuvą stebina. Reiškinius, kurie sukelia emocijas plitimas. Negalima eiti apie funkcionalumą, sutelkti dėmesį į jausmus.
Dalijimasis emocijas, mes galime palaikyti ryšį.
kopijuojant visuomenė - užsegamas elgesio modelius, kad išskiria žmogų ir kai jis nusipirko prekę ar palaikė idėją.
Elgesys - visuomenės ir minties - asmeninė.
Praktinis vertė - Pabrėžti neįtikėtinai vertę, kas yra siūloma grynaisiais ar kita forma.
Žmonės skirstomi beveik tsennoy̆ informatsiey̆ padėti kitiems.
istorija - pristatyti produktus ir idėjas tos tautos istorijos norės pakartoti. Žmonės yra mažiau linkę ginčyti istoriją nei reklama.
Istorija sutaupyti laiko, pašalinti tuščių bandymų ir suteikti žmonėms būtinas žinias, nes tai yra lengviau tiesiog prisiminti.
Buvau labai nustebintas informaciją, kad Tik 7% asmeninių rekomendacijų remiantis internete. Tai reiškia, kad likusi 93% rekomendacijų perduodami iš lūpų į lūpas. Per puodelį arbatos, pietums pertraukos, laukia eilėje apsipirkti, važinėja į darbą. Padaryti teisingas išvadas.
Knyga bus naudinga visiems bendrai. Nesvarbu, ką jūs parduodate, dienoraštį arba švino turite hobį. Mes visi turime idėjų ar produktus, kurie gali tapti populiarus.
"Užkrečiama. Psichologija iš lūpų į lūpas ", Jon Bergeris
Pirkti litres.ruPirkti Amazon