APŽVALGA: "Iš moliūgų metodas. Kaip tapti savo nišą vadovas be biudžeto ", Mike Mikalovits

"Moliūgų metodas" - tai puiki knyga verslininkams su gana neįprastu pavadinimu. Visoje knygoje autorius atkreipia asociaciją tarp verslo plėtros ir auginimo moliūgų analogiją. Kaip keistai tai gali skambėti, bet panašumas yra ten apie jį, mes dabar kalbame.

Pirmiausia, noriu paminėti puikią apibrėžimą iš esmės verslininkas, Kuris veda Autorius:

Verslininkai to daryti dauguma darbų neturi. Jie nustatyti problemas, rasti galimybių ir tada sukurti procesus, kurie leidžia kitiems žmonėms atlikti darbą.

Pati knyga yra parašyta smagu ir lengva skaityti. Jis paėmė mane kelias valandas metro pakeliui į darbą, į jį perskaityti (knyga yra beveik 300 puslapių).

Pagrindinė idėja knygos yra paprastas, bet labai mažai žmonių naudojasi tokia: Optimizuokite savo klientų bazę; izbavtes iš "blogų klientams"; dirbti tik su tais, kurie yra pelningi. Gerai žinomi kūriniai, o 80/20 proporcija tada. 20% - tai geri klientai, kurie sudaro 80% pelno ir tai yra svarbu juos paryškinti.

Autorė suteikia keletą rekomendacijų, siekiant optimizuoti tą patį klientų ratą ir visa tai dėl labai skirtingų pavyzdžių mažoms ir vidutinėms įmonėms.

Daugelis verslo savininkų nesiryžta atsikratyti kai kurių savo klientams. Svarbu analizuoti kiekvieną kokybę. Po to, jūs pamatysite, kad daugelis klientų yra tiesiog laukia jums nuolaidos ir akcijos, neatneša pelno, jie imasi daug energijos. Šie klientai tiesiog reikia pašalinti :)

Jei tikrai norite pamatyti, kaip blogai klientai bėgs nuo jūsų, putojančio kulniukai, didinti kainas.

Ir čia yra moliūgų metodas ir kaip jis kerta su verslu:

Pirmas žingsnis

Žada augalų sėklų.

Nustatyti ir naudoti savo galingiausių gamtos pusę.

dviejų etapų

Laistyti, laistyti ir laistyti.

Parduoti, parduoti, parduoti.

Trečias žingsnis

Su reguliariai šalinti sergančio ar pažeistų ūglių augimą.

Kaip jūsų verslas auga pašalinti visus mažus, "supuvę" klientams.

Ketvirtas žingsnis

Piktžolių Wściekle. Turėtų būti viena lapų ar šaknų, jei tik tai nėra moliūgų.

Niekada niekam arba nieko atitraukti jus. Net jei kartais atrodo, "Naujos galimybės", - Būk stiprus, nedelsiant juos pašalinti.

žingsnis penki

Kai moliūgai auga, pasirinkti labiausiai galingas ir sparčiai auga. Tada išimkite visą menkas. Kartokite, kol kiekvieno blakstienų, kol bus vienas moliūgų.

Nustatykite savo geriausius klientus ir pašalinti kitus, nieko gero nežadantis.

žingsnis šešių

Sutelkti visą dėmesį dideliame moliūgų. Priežiūra jai ištisą parą, kaip vaikas, ir apsaugoti ją, kaip jums būtų apsaugoti savo pirmąjį "Mustang" kabrioleto.

Visapusiškai dėmesį į geriausius klientus. "Apvaisinti" ir apsaugoti juos, sužinoti, ko jie nori labiausiai, ir jei tai yra kartu su tuo, kad esate geriausias sugebėti daryti, duoti jiems. Tada pakartokite tą patį - paslaugą ar produktą - už kuo daugiau klientų, taip pat.

žingsnis septyni

Žiūrėti kaip jis auga. Per pastaruosius dienų sezoną ji ketina taip greitai, kad jūs iš tikrųjų galite jį pamatyti.

Žiūrėti kaip Jūsų įmonė auga gigantiškų proporcijų.

Knyga yra puikus ne tik suformuoti verslą, bet ir visiškai nauja. Išsiskirk klientams reikia su verslo pradžios!

"Iš moliūgų metodas. Kaip tapti savo nišą vadovas be biudžeto ", Mike Mikalovits

Pirkti litres.ruPirkti Amazon