APŽVALGA: "Take it ir daryti", - viskas, ko jums reikia žinoti, norint sukurti savo verslą

Knyga "Take it, o" kalbės apie tai, kaip sukurti prekiauti savo verslą, rasti savo tikslinę auditoriją ir suteikti jai savo produktą teisingai. Davidas Newmanas, autorius knygos, skaitytojas teka didžiulis naudingos informacijos, kuri bus naudinga ne tik rinkodaros, bet ir tiems, kurie nori kurti savo verslą.

Kartais pagrindinė problema literatūros negrožinės literatūros tampa kultiniu autorius. Romanų šlovina save, savo idėjas, sprendimai ir kūrybiškumo, pamiršo, kad mes neturime rūpintis juo. Ne iš fantastikos literatūros, mes laukiame nėra įdomus ir įdomių istorijų ir naudinga žinios, kurios gali būti taikomos atskirai.

Tačiau, atimantis iš visų vandens knyga, autorius rizikuoja todėl per visą žinių riziką, ir mes tiesiog neturi laiko ir galimybių dirbti šį informacijos srautą. Todėl svarbu išlaikyti pusiausvyrą šioje srityje. Tai yra tai, ką aš pats prisimenu knygą "Take It ir tai padaryti."

Davidas Newmanas

Konsultantas ir garsiakalbis. Jis dirbo su daugeliu kompanijų Fortune 500. Pagalba šimtus verslininkų ir įmonių vadovų, siekiant padidinti pardavimus ir sukurti rinkodaros darbą. Tarp jo klientų - Accenture, KPMG, "Oracle", IBM, "Microsoft", "PricewaterhouseCoopers". Paskelbta "The New York Times", investuotojai Verslo Daily, FastCompany.com, Sales & Marketing Management ir kitų spausdinimo ir internetinių leidinių.

instagram viewer

"Paimkite jį ir daryti", - yra informacijos ne tik rinkodaros, bet ir tiems, kurie turi savo verslą, arba galvoja tik apie savo kūrybos mano. Taškų naudingos teorinės ir taikomosios informacijos stulbinantis. Porą kartų galėčiau užduoti klausimą:

Kaip Newman nedvejodama išduoti tokį skaičių spąstus, paslapčių ir subtilybių rinkodaros?

Kodėl jūsų verslo bankrutuoja

Newman identifikuoja 10 pagrindinių priežasčių, kodėl jūsų verslas gali žlugti:

1. Jūs neturite skatinti ir parduoti savo produktą.
2. Jūs negavau kompetentingą pagalbą rinkodaros ar pardavimų.
3. Jūs neturite deleguotą instituciją į kvalifikuotų darbuotojų.
4. Jūs neturite verslo planą su gedimo atveju veiksmus.
5. Jūs esate nesiskiria nuo konkurentų.
6. Jūs neturite gydyti savo verslą rimtai.
7. Jūs išleisti labai daug pinigų neefektyvaus išlaidų apimtis: mažas, brangus svetainėje, taip pat didelio masto reklamos.
8. Jūs neturite aiškiai pažymėtą tikslinę auditoriją.
9. Jūs nebendradarbiavo su teisingais žmonėmis.
10. Jūs nepakankamai laiko ir pinigų sumą, kad būtų imtasi jus į verslo ant kojų.

Kaip skaityti knygą, aš ne kartą atėjau visoje frazę, kuri yra labai reti viskas eina į pirmą kartų, todėl svarbu bandyti vėl ir vėl, mokytis iš savo klaidų ir nepasiduokite ne pirmas pralaimėjimas.

Newmanas taip pat sakė, kad rinkodaros nedidelį verslą - tai ne paslaptis,, bet gana paprastas ir gerai žinomų sprendimų, kurie padėtų įgyti aiškumo ir kontroliuoti situaciją rinkinys.

Kodėl jūs negalite parduoti savo produktą

Pagrindinė problema yra ta, kad jūs parduodate, bet faktas kaip Jums tai padaryti. Net jei esate tikri, kad turite super produktą, jūsų pagrindinis uždavinys - įrodyti, kad klientams, nes jie taip nemanau. Ir čia nieko blogo.

Praleiskite šiek tiek eksperimentą:

Atidaryti elektroninio pašto šlamšto aplanką. Skaityti keletą raidžių. Dabar pabandykite prisiminti informaciją iš skrajute, kurią jūs įteikė paskutinį kartą netoli metro stoties arba parduotuvėje. Ar manote, kad kai paskutinį kartą pirkote ką nors iš įmonė parduoda produktus per telefoną šalto pardavimo?

Problema su visais pirmiau išvardytų būdų, kad nauda pirkėjui yra lygi nuliui. Jūs turite pridėti vertę į būsimo kliento gyvenimą ir uždirbti teisę užtikrinti, kad jis nupirko savo produktą. Priešingu atveju, Jūsų įmonė bus kaip nenaudingas skrajute, kaip ir ta, kuri buvo suteikta jums paskutinį kartą.

Norint suprasti, kaip parduoti savo produktus, jūs turite atsakyti į kelis klausimus:

1. Kas jūs parduodate?
2. Kas yra svarbūs jūsų klientas?
3. Kokia problema tu sprendžiant?
4. Kas yra jūsų konkurentai?
5. Kas jūsų klientai Jūsų mėgstami ir nemėgstami?

Formuluoti atsakymus į šiuos klausimus ir darbo-out, reaguojant į juos prieš veidrodį ar panaši. Tuo pat metu jums geriau suprasti savo produktą ir naudą, ji atneša (ir gal neduoda) pirkėjui.

Kaip nustatyti savo tikslinę auditoriją

Jūs negalite parduoti viską. Jei nesate prekybos su grikių ar kiaušinių, jūs turite ieškoti savo tikslinę auditoriją. Problema yra ta, kad teisingai Pasirinkite tikslinė auditorija nėra lengva. Čia yra keletas klausimų sąrašą, kuris turi būti atsakyta:

1. Pagalvokite apie savo geriausius klientus. Kodėl jie jums geriausia?
2. Kas jie veikia? Kokiose srityse? Kokie jų vertybės?
3. Kokie jų problemas ir kaip jie ieško sprendimų?
4. Kad jie bandė išspręsti šią problemą?
5. Kodėl tai nebuvo jiems padėti?
6. Ką jie daro ne taip, kaip į produktų kategorijų, kurioje dirbate?
7. Kaip jūs galite padėti sau kaip efektyviausias sprendimas?

Kaip skiriasi nuo konkurentų

Jūs turite suprasti, kad pirkėjai bus eiti su jumis tik tada, jei jums išsiskirti iš konkurentų. Galite pradėti mažas, ir sustabdyti naudojant nuvalkiotas klišės ir modeliai rinkodaroje.

Pavyzdžiui, norėdami sustabdyti sakydamas, kad neįmanoma įrodyti: ". Mes darome savo darbą 100%" Mes esame geriausi "," Mūsų bendrovė, kaip efektyviai išspręsti... " Tai nereikalinga pasakymai, kuris visiškai nėra prasmės ir naudos pirkėjui. Jei norite rašyti, esate geriausias, sustiprinti šiuos apdovanojimus ar konkursus į kurį buvo geriausi. Nėra tokio? Tada jūs nesate geriau nei kiti.

Tai nėra būtina naudoti profesionalių terminų daug. Jei Jūs parduodate žmonėms, ne verslui, suteikti skaityti jų rinkodaros pokyčiai uždaryti žmonėms, kurie atitiktų jūsų tikslinę auditoriją. Jei jie mikčioti dėl kai kurių žodžių - mesti juos (žodis, o ne žmonės) ar pakeisti paprastą analogiją:

Gaminame SaaS, kuri naudoja 128 bitų šifravimą.

Gali būti pakeistas:

Mūsų programinė įranga apsaugo jūsų duomenis per patikimų šifravimo sistemų.

Nors antrasis variantas yra per supaprastinta, tai dar geriau nei pirmasis, kuriame pusė žodžių gali būti nesuprantami ne išmanantis šioje srityje pirkėjui.

Galite pasiimti savo rinkodaros medžiagos veiksminga, jei jie sukelia pirkėjo smalsumas, intriga, ir padėjo įtikinti jį, kad jūs turite unikalų sprendimą į savo problemą. Jei galite tai padaryti, manau, kad jūsų rinkodaros buvo tikrai naudinga jūsų produktą.

iš veiksmų, planą, kuris veikia savo verslą

Tuo knygos pabaigoje yra "vadovas rinkodarai 21 dienų." Planas padės jums per pagrindinius etapus pradedant rinkodaros strategiją. Reagavimas į klausimus, į vadovas duomenis, galite sužinoti daugiau apie potencialius klientus suprasti, ko jiems reikia ir kaip jūs galite suteikti jiems.

Knyga paliko teigiamą įspūdį. Davidas Newmanas yra ne bando sukurti sau genijus, pasakoja apie tai, kaip jis padarė savo pirmąjį milijoną, pardavė įmonę ir išmoko skristi deltaplano istoriją. Vietoj to, jis išlieja ant skaitytojui daug informacijos, o jo naudingumas su kiekvieno puslapio nesumažėja arba lašas. Aš patars šią knygą visiems, kurie nori prisijungti savo gyvenimą su verslo ar rinkodaros.

"Paimkite jį ir daryti", David Newman

Pirk litrųPirkti Amazon