Kaip parduoti automobilį: išsamus vadovas

Jei norite parduoti automobilį labiausiai palankios kainos, tai užtruks daug laiko ir pastangų. Paprastai, visi tarpininkai ir parkavimo vieta, siūlanti skubiai grąžinti, sumažinti kainą 20-30% rinkos vidurkį. Taigi, geriausias variantas į net nedidelis laiko akcijų pardavimo akivaizdoje bus nepriklausoma.

1 žingsnis. Paruoškite parduoti automobilį

Pirmasis yra rūpintis savo pristatymą. Tai priklauso nuo to, kaip greitai jūs galite rasti pirkėją, o kas bus galutinė kaina jo. Daug pelningiau investuoti šiek tiek pašalinti akivaizdžių defektų, nei sulėtinti ekspertizės kainą.

Ką daryti

1. Plauti automobilį. galima tai padaryti patysBet tai geriau eiti į plovyklą.
2. Plauti variklį. Tai geriau kelias savaites prieš pardavimą, kad jis turėjo dulkių ir jos blizgesį nėra įtartinas iš pirkėjų.
3. Padaryti poliravimo kūną. Tai ypač pasakytina apie automobilių tamsios spalvos, kuri aiškiai matoma mikro įbrėžimai.
4. Uber salone. Nuvalykite dulkes, lenkų skydelyje, vakuuminis sėdynes, plauti kilimus, pašalinti visus nereikalingus iš daiktadėžės, peleninė švari.
instagram viewer
5. Vieta Jūsų užsakymą kamieno. Dulkių, pašalinti visas šiukšles, pakabinti gaiviklis.
6. Pašalinti gedimą, kad sugauti akis: posūkio signalas lempa sudeginti, teka antifrizo arba smūgių suspensijoje.

klaidas

1. Nedažykite kūną. Šviežias dažai, net ir nedideliuose plotuose kūno elementų sukels įtarimą, kad automobilis keliavo per automobilio avariją. Be to, tai kainuoja pinigus.
2. Nekeiskite eksploatacinių medžiagų. Naujasis savininkas dar turės tai padaryti pats, todėl nenaudingas išleisti pinigus nuo naftos, diržai ir stabdžių skysčio.

2 žingsnis. Pasirinkite prekybos būdas

Mūsų tikslas - parduoti automobilį, nes brangu, kaip įmanoma, todėl mes nemanome, prekiautojai, Automobilių stovėjimo aikštelė ir paslaugų Trade-In salonuose. Norėdami rasti pirkėją savęs pardavimo keliais būdais: iš reklamos internete ir laikraščiuose Prieš apsilankymą automobilių rinkose. Panagrinėkime kiekvieną iš jų detaliau.

Skelbimai internete

Dažniausiai ir veiksmingas būdas griebėsi iš automobilių savininkų balsų dauguma. Gerai, kad jūs galite gauti nemokamą didžiulę auditoriją potencialių pirkėjų iš visos šalies. Pateikiant skelbimą internete, galite dirbti taikos ir eiti apie savo verslą, ir jūsų automobilis bus parduotas per tą laiką.

Štai keletas svetainių apgyvendinimas skelbimų:

1. «Avto.ru» - didžiausia ir labiausiai žinomų portalas skelbimai automobilių dalykai.
2. Drom.ru - kita lenta, kuri Namai tūkstančiai pasiūlymus dėl automobilių pardavimo.
3. Avito.ru - populiarus skelbimai svetainę su plataus kelio atkarpoje.

Jei jūs parduodate populiarus automobilio modelį, taip pat galite reklamuoti Klubo pardavimą atitinkamoje filialas forume. Publika yra mažiau nei skelbimų portalų, bet daug suinteresuoti įsigyti jūsų pačių automobilį.

Gera strategija būtų pateikti skelbimus keliose vietose, plėsti auditoriją aprėptį.

Šiuo atveju, jūs netgi galite padaryti šiek tiek kitokį apibūdinimą ir padaryti kitą nuotrauką. Galbūt viename puslapyje pirkėjas nesumoka dėmesį į automobilį, ir, kita vertus - tai domina.

Skelbimai tiesiai ant mašinos

Paprasčiausias būdas, kartais ne mažiau veiksmingos. Ypač jei daug keliauti ir dažnai eiti į žmonių susibūrimo vietose. Pakanka nusipirkti lipduką «nusipirkti» ir pritvirtinkite prie galinio lango, įvesdami telefono numerį ir trumpa informacija apie automobilio.

Tačiau, jūs netgi galite niekur eiti. Tiesiog palikti automobilį stovėjimo aikštelė šalia prekybos centro, šalia kriauklės ar auto dalys parduotuvėje. Pirkėjai galės iš karto įvertinti kūno ir pažvelgti į vidų būklę, ir, jei domina, tada jie skambinti jums. Vienintelis neigiamas - turės būti kaip vaikščiojimas tiek.

Laikykis ženklą "Parduodama" ant automobilio, gali būti papildomai prie pagrindinio skelbimą. Net jei nieko, išskyrus darbą, nereikia eiti. Kas žino, gal jūsų pirkėjas gyvena kaimyninio namo ar darbų biure per gatvę.

Laikraščių reklama

Jūs neturėtumėte nurašyti šį iš pažiūros pasenusią metodą. Jis gali būti labai veiksmingas, jei jūs gyvenate mažame miestelyje. Daugelyje regionų žmonių naudoja ją laikraščiuose, kai jie turi kažką parduoti ar pirkti.

Yra daug laikraščių, kaip "ranka rankon", "visa tai už jus" su mokamas ir nemokamas skelbimai. Tekstas ir nuotraukos dažnai galima atsisiųsti iš laikraščio tinklalapyje ir kitame numeryje juos matė tūkstančiai potencialių pirkėjų.

AUTOMARKET

Labiausiai varginantis visų pateiktą metodą. Nepaisant to, jis taip pat veikia. Automobilių rinkos yra visada daug žmonių ir jei jums sekasi, automobilis gali būti parduodamas beveik iš karto.

Šio metodo trūkumai yra būtini daug prekiautojų nori gauti gerą automobilį už mažiausią kainą, ir reikia mokėti už stovėjimo vietą. Dieną turės mokėti apie tūkstantį rublių, o kartais ir daugiau: viskas priklauso nuo miesto.

Dėl automobilių rinkoje turėtų eiti bent kartą suprasti, kokia kaina prašyti automobilį.

Ėjimas pabandyti pašalinti visus perteklių situaciją kamieno: gal rasti pirkėją ir turi nedelsiant įvykdyti sandorį.

Tačiau, remdamasi tik automobilių rinkoje nėra būtina, tai geriau įdėti skelbimus tuo pačiu metu. Rinkos dirbti tik savaitgaliais, o tai reiškia, kad visa savaitė automobilis bus kiosko ir pardavimas gali užtrukti ilgą laiką.

3 žingsnis. Nuspręsti dėl kainos

Kitas žingsnis - įvertinti automobilį. Norėdami tai padaryti, prosherstit skelbimai panašių automobilių, skambinkite kelis telefono ir bendrauti su darbuotojų paslaugų centrų, kur jūs tarnavo. Išanalizavus kitų pasiūlymų, galite sužinoti vidutinę kainą rinkoje, ir, pradedant nuo to, pasirinkti savo Atsižvelgiant į privalumus ir trūkumus jūsų automobilį.

Net du identiški automobiliai paties modelio metų, gali būti skirtingi. Tai priklauso nuo būklės, rida, susiejimas ir uymy kiti veiksniai. Dėl galutinio kaina priklauso nuo šių kriterijų (kai aptariant kainą su pirkėju jie gali ir turi būti naudojama kaip argumentas):

1. Modelis ir pagaminimo metai. Sužinokite vidutinę kainą šiemet modelį ir pradėti nuo jos. Naujesnis automobilis, tuo didesnė kaina.
2. Rida. Vidutinis rida per metus - 10-15 tūkstančių kilometrų. Jei Jūs parduodate dešimt automobilį su rida mažesnė nei 100 tūkstančių kilometrų, gali nadbavit kainą. Dideliems veikia, būti pasirengę daryti nuolaidų.
3. Nustatymai. Kuo daugiau skirtingų mašinų galimybes, tuo daugiau kainuoja. Žinoma, su sąlyga, kad visi varpai ir švilpukai veikia.
4. Tuning. Bet tiuningo neturi įtakos kainai. Bent jau pinigai investavo į garso sistemą, galinių sparnų ir kūno rinkiniai instaliacija, yra mažai tikėtina, kad grįžti. Nebent ten yra toks kaip žinovas.
5. Kilmės šalis. Jei automobiliai buvo gaminami kelių augalų ir ypač surinkimas yra vertingesnis, tai dar viena priežastis, didinti kainą.
6. Variklio ir transmisijos tūris. Kuo didesnis kiekis, tuo brangiau mašina. Išimtys yra daugiau sėkmingų versijos varikliai, kurie yra vertinami aukščiau. Mašina visada brangesnis mechanika, nors čia taip pat viskas priklauso nuo praktiškumo. Kartais nori daugiau paprastas mechaninė pavarų dėžė.
7. Savininkų skaičius. Akivaizdu, kad jei mašina buvo tose pačiose rankose, yra tikimybė, kad jį parduoti brangiau.
8. Prieinamumas serviso knyga. Jis padeda įrodyti, kad automobilis visada buvo aptarnaujami laiku. Tai gera priežastis prašyti daugiau.
9. Kūno. Svarbus kriterijus, kurie tiesiogiai paveikia kainą. Jei viskas yra tobula, jūs galite saugiai įdėti kainos didesnės.
10. Veikia variklį. Jei yra kokių nors problemų, tai geriau kalbėti apie juos ir sumažinti kainą. Ši danga yra mažai tikėtina, kad pavyks.
11. Interjero būklės. Tai pirmas dalykas, kad atkreipia dėmesį. Sutvarkytas, neprokurenny salonas - puiki galimybė derėtis už didelę kainą.
12. Valstybė sustabdymo. Slėpti defektai neveiks. Taigi, jei yra trūkumų, tai yra geriau ne tylėti apie juos ir padaryti mažą nuolaidą.
13. Ratai ir padangos. Geri lengvo lydinio ratlankiai ne tik kad automobilis taptų patrauklesnis, bet ir iškėlė savo kainą. Tas pats su atsarginiu rinkiniu padangomis.
14. Valdymas ir saugojimas. Atsargiai valdomas ir gerai išsilaikęs automobilis kainuos daugiau. Jei jūsų tik toks, nedvejodami apie tai kalbėti.

4 žingsnis. Rašyti skelbimą

Po vertinimo būklę, identifikuoti visų stipriųjų ir silpnųjų pusių savo automobilį galite pradėti rašyti savo skelbimą. Pagrindinė taisyklė - kalbėti tik tiesą.

Nereikia padailinti tikrovės ar spaudimą gaila, pasakoja istorijas apie persikėlimą į kitą šalį ar rinkti pinigus už gydymą. Net jei tiesa, tai atrodytų apgailėtina ir tik atstumti klientus.

Atsisakyti rutinos ir nesinešioja jokio frazių informacija, pavyzdžiui, "Machine - ugnis, visi tarnavo, ji nereikalauja investicijų. Atsisėdo, ir nuėjo. " Jie erzina ir nerimą. Jei nenorite eiti į smulkmenas, tiesiog išvardyti savybes, pakavimas, dalys pakeistos, premijų buvimas ir įveskite kainą. Be to, nereikia pamiršti paminėti, jei esate pasiruošęs derėtis.

Kontrolinis į teisingą skelbimą rengimo

1. Pagrindinė informacija: modelis, kūno tipas, metai, spalva, variklio dydžio, Transmisijos tipas, rida. Be skelbimų svetainėse visa tai yra pasirinktas iš formuluotės.
2. Nustatymai. Nurodykite visus variantus ir jų priedai (Odinis salonas, klimato kontrolė, Elektra reguliuojami veidrodėliai, Šildomos sėdynės, Audio paketą, oro pagalvės).
3. Pakeistos dalys. Darbų sąrašas ir pakeista vienetų pastaruosius metus ar du. Nurodykite viską, išskyrus eksploatacinių medžiagų. Jei automobilyje mažiau nei trejų metų amžiaus, tai geriau praleisti šį elementą.
4. Premijos ir dovanos: nustatyti padangų, kilimėliai, įrankiai. Apibūdinkite viską, kad būtų teikiamas mašinai paleisti.
5. Kaina ir kontaktai. Būtinai nurodykite valandas, kad jums yra prieinami, ir rašyti, ar sutartinės.

Koks turėtų būti nuotrauka mašina

Be to, aiškinamajame aprašymą, jums reikia padaryti aukštos kokybės nuotraukas. Jie net svarbesnis nei tekste, nes pirkėjas mato juos į pirmąją vietą ir jų patrauklumas priklauso nuo to, ar asmuo atidaro savo skelbimą arba prakeiktas ant.

Jūs galite padaryti išmaniuoju telefonu, bet tai yra geriau pažvelgti draugui gerą fotoaparatą. Pašalinti automobilį iš visų pusių sėkmingiausiu kampu, padaryti iš arti ant ratų arkos ir slenksčiai pora, taip pat atkreipti dėmesį į variklio skyriuje ir bagažinėje. Viduje, jums reikia imtis bendrą planą, skydelyje, galines sėdynes ir lubas. Apskritai, kuo didesnis nuotrauka, tuo geriau.

Jei automobilis nėra parduotas už ilgą laiką, dažnai bando atnaujinti aprašymas ir vėl skelbti skelbimus su naujo įvaizdžio pritraukti pirkėjų dėmesį.

Šiuo atveju visas nuotraukas turi būti švieži ir būtinai atitikti sezoną. Jei tai vasara, bet kuriuo atveju, nelaikykite nuotrauką, kurią galite pamatyti sniegą, nesvarbu, kaip sėkmingai jie buvo.

Taip pat svarbu vieta šaudymo ir fone. Daugiau pasitikėjimo sukels vaizdus į namus, nei bet kur degalų kieme.

5 žingsnis. Tinkamai bendrauti ir derėtis su pirkėjais

Taigi, mes turime įdomiausių ir sunkų etapą. Skelbimai suinteresuotų pirkėjų, ir jie pradeda skambinti, derėtis ir susitarti dėl susitikimo. Kaip elgtis, ką pasakyti, kad tai yra būtina, ir neturėtų daryti? Panagrinėkime.

Kurį metodą pasirinkti pardavimas, bendravimo būtina pateikti telefono numerį. Todėl pageidautina, kad pirkti naują SIM kortelę. Taigi nereikia šviesti asmeninį skaičių, o po automobilio pardavimo nebus atsakyti į skambučius vėlai pirkėjai.

Pirmiausia, mes turime būti pasitikintis savimi ir kalbėti mandagiai, bet griežtai. Jei rodote painiavos, yra rizika, kad pirkėjas atsisako spręsti jums, paėmęs ją vogčiomis arba, atvirkščiai, veikia be jokių ceremonijų ir primesti savo sąlygas.

Pasiruošti iš anksto ir atsakyti į klausimus trumpai ir iš tiesų, be lyrinių nukrypimų, kurie gali sukelti pirkėjui įtarimą.

Jei skambinantysis domina tik į kainą, tai tarpininkas, kuris yra geriau mandagiai otshit. Jis bus įžūlus derėtis, ir bet kuriuo atveju, už pasiūlytą kainą automobilio jūs jį nusipirkti.

Pabandykite prisitaikyti prie pirkėjo renkantis vietą ir susitarti patikrinti mašiną degalinėje, jei jis rūpinsis visų išlaidų už diagnozę.

Kai susitikimas nebūtina galo kalbėti, šlovindamas mašiną. Pirma, tegul pirkėjas saugiai apsvarstyti automobilį. Kai jis turi kokių nors klausimų, jis paprašys jiems save.

Neleisk, kad pirkėjas už vairo, o sukti patys.

bandymo metu vairuoti neverta Joņotājs, rodantis automobilio galimybę. Pagal įstatymą, niekšybė tampa policijos automobilį ar ką nors bus pertrauka.

Jei pirkėjas visus patiko ir jis sutiko sandorį, įsitikinkite, kad imtis užstatą. Negalima pasiduoti jokių įsitikinimų laikyti automobilį, ir jei asmuo atsisako duoti užstatą, tada apsisukti ir išeiti.

6 žingsnis. padaryti daug

Daugiau 2013 Rusijoje tai galima padaryti daug nereikia pašalinti mašiną iš registro. Nėra tranzito kambarys: senas registracijos ženklas lieka mašinoje, nebent norite jį laikyti.

Pagal naujas taisykles, iš pardavimo sutartis gali būti sudaryta ranka arba užpildykite spausdintinės formos. Užtikrinti jam notaras nėra būtinas.

Būtinai patikrinkite pinigų autentiškumą banke. Jūs galite tiesiog pridėti juos prie savo paskyros, ir tada banko darbuotojas patikrins visiems nemokamai.

Dėl registracijos reikia tik TCP, kad transporto priemonės registracijos liudijimas, taip pat pardavėjo ir pirkėjo pasą. Registracijos duomenų, įtrauktų į atitinkamus laukelius sutarties, tada pirkėjas yra apskaičiuojama su pardavėju ir gauna pavadinimą ir pirkimo-pardavimo sutartį. Patartina imtis daugiau iš pirkėjo čekį, kuris rodytų, kad jis neturi pretenzijų, ir jūs turite pinigus už automobilį.

Tada pirkėjas privalo per dešimt dienų atvykti su dokumentais eismo policijos ir padėkite mašiną. Nuo per šį laikotarpį iš auto savininkas vis dar tu ir visi galimi nuobaudos būna jūsų vardu, tai geriau nurodyti sutarties ne tik data, bet ir pardavimo metu. Tai gali būti naudinga kreiptis baudas. Dėl tos pačios priežasties, niekada atsiskaityti už pardavimo pagal įgaliojimą.

Jei jūsų TPVCA politikos pardavimas vis dar veikia, galite kreiptis į draudimo bendrovę nutraukti sutartį ir gauti pinigus už nepanaudotą laikotarpį.

Ko nedaryti, kai pardavimo

1. Neapsigaukite pirkėjas, bet nieko nesako apie gedimų ar puošiantys automobilių galimybe. Labiausiai tikėtina, kad jūsų melas bus atskleisti ir galiausiai sukelti nemalonių pasekmių.
2. Niekada parduoti automobilį su šeima ir draugais. Jūs būtinai paprašykite nuolaida, o kai yra problemų ateiti pas jus skųstis - ir draugystė baigsis. Išimtis - jei esate įsitikinę, kad automobilio ir artimaisiais 100%.
3. Negalima atsiskaityti už automobilių pardavimas dalimis. Tai geriau laukti pirkėjo pinigus ar patarti kažkur imtis likusią sumą, jei ji tikrai buvo išgalvotas automobilį.

Taip pat žiūrėkite:

• 6 būdai, kaip apskaičiuoti pranešimą iš auto tarpininkas →
• 115 taisyklės naudotų automobilių pasirinkimas →
• Turėčiau įtraukti automobilių oro kondicionieriai, jei langai yra mažiau nei nulis →