Kalėdų apgauti pardavėjų, verčia mus pirkti daugiau
Tapti Turtingu Šventės / / December 19, 2019
Pardavėjai ne veltui pradėti puošti parduotuves lapkritį. Pasirodo, yra visa eilė Naujametiniai gudrybių, kurios gali pasiekti net į senojo Scrooge širdį.
Jūsų socialinė aplinka
Ačiū Zuckerberg, Durov ir Dorsey, pasiekti mūsų širdis su jumis ir piniginės tapo daug lengviau. Ypač kai tas pats rekomenduojama mūsų draugais. Kažkas zachekinilsya į keturkampį į parduotuvę ir gavo nuolaidą, nors užsisakęs šimtąjį puslapio "Facebook" ir gauti nemokamą dovaną.
Kaip jūs galite atsispirti ir neperka, jei jūsų draugė išleido savo sienos iš šio cute bear nuotrauką?
Patarimai, nuorodos, Huskies, tweets - visa tai Avalanche patenka ant mūsų Naujųjų Metų išvakarėse, ir ten praktiškai nėra išsigelbėjimas.
kvapai
Įdomi eksperimentas buvo atliktas, kurioje, palyginti su dviejų parduotuvių pardavimų skaičius. Viename buvo apdaila, švenčių atributika minimalus ir nėra kvapai susiję su Kalėdas. Antrasis specialiai purkšti pušų kvapas "Magiškas Kalėdos" ir Kalėdų dainos grojo. Natūralu, kad žmonės yra labiau panašūs į parduotuvę, kur tiesiog pristatys atostogų dvasią.
Garsai
Ne veltui prieš šventes aplink Kalėdų muzikos garsai kitokį atspalvį ir dėmesio. Liza Cavanaugh, rinkodaros profesorius iš Pietų Kalifornijos universiteto, sakė, kad jei švenčių užims žmonių protuose daugiau vietos, žmonės pirkti daugiau.
Vieno tyrimo metu atlikta 1993 metais, tuo likeris parduotuvės klasikinės muzikos. Pagal savo įtaką žmonės negali pradėti pirkti daugiau vyno, jie tiesiog pasirinko brangesnius butelius. Muzika sparčiai paskatinusi mus judėti, minkštesnė skatina kontempliacija prekių.
Nemokami pavyzdžiai
Jei mes tiesiog gauti į prekybos centro, ir yra tiesiog už durų, mes pradedame siūlyti nemokamai Zondas tualetinis vanduo arba lūpų, kad būtų galima išbandyti kremą ir įvertinti naują Šokoladas. Aš manau, kad visi šie triukai - laiko ir pinigų švaistymas. Bet iš tikrųjų paaiškėjo visi klysta.
Pagal mokslinius tyrimus viešumo Wyczyn su nemokamu šokoladu, atliekami dar 1991 parodė, kad po to, kai kaip pirkėjai bandė nemokamų pavyzdžių, jie perka daugiau saldumynų, ir tai nebūtinai yra "bandymus" Šokoladas. Be to, net kai rinkodaros tyrimai buvo paskelbta 2004 m žurnale Rinkodara mokslo, kuris parodė, kad Jūsų nemokamų pavyzdžių gali tęstis ilgą laiką - jie gali padidinti pardavimus net po 12 mėnesių nuo sandorio.
dovanos
Vidutinis pirkėjo nuolaidų forma gali manyti, kad su šiuo produktu, kuris yra ne teisė. Pavyzdžiui, kokybė buvo ne taip gerai, o parduotuvė nusprendė atsikratyti prekes su iš anksto atostogų nuolaidų pagalba.
Daug geriau nei diskontuota kaina parinktį "pirkti vieną - antrą gauk nemokamai".
Aš tik neseniai patyrė tokių pasiūlymų malonumų apie save. Mano draugas ir aš nuėjau į parduotuvę kosmetika ir pasirinko keliais būdais. Prie kasos pardavėjas pasakė mums, kad, kai jūs perkate čia, kad bankai šveitimas antra, mes galime gauti nemokamai, ir jei perkate tris produktus šioje serijoje, mes juos gauti visi už kainą du kartus mažesnis, ir jei jis pirks tai, antroji stiklainis gauti už pusę kainos... Manau, nėra reikalo pasakyti, kiek kartų mes grįžo tai parduotuvė.
Gavimas "antrą elementą gaus dovaną" puikiai veikia - ir tai yra baisi!
Pirkti dabar!
Ribotą laiką nuolaidas stebuklingai veikia mus - mes esame pasiruošę kastuvas lentynų visi, nes tai yra taip pigiai, tik dabar! Ne rytoj, ne poryt - tik dabar.
Puikus pavyzdys galėtų būti "Juodasis penktadienis". Šią dieną, galite gauti žemiausias kainas produktų, kad jūs taip nori pirkti.
Tegul šis sąrašas padės jums šiek tiek priminimą, kad mes neturėtume pamiršti įtraukti į smegenis šventinė sujudimas specialius pasiūlymus, kurie bus užpilkite ant tavęs iš visų pusių iki 8 Kovo. Kai žinote apie gudrybes pardavėjų galimybę įvykdyti impulsyvus pirkimas turite mažiau.