2 metai be Steve: 11 pamokos atlikti pristatymus iš Steve Jobs

Įžymūs treneris viešojo kalbėjimo ir žurnalistas pavadino Carmine Gallo (Carmine Gallo) skelbiama Forbes svetainėje išvadas iš savo pastabas Steve Jobs elgesį per pristatymą. Buvęs "Apple" visada turėjo ir vis dar turi daug ko išmokti.

"Steve Jobs, vis dar yra vienas geriausių verslo pasakotojų. Žinau daug talentingų kalbėtojų, net rašė apie juos šiame stulpelyje, bet kaip ilgai, kaip aš nemačiau kas geriau nei Steve Jobs... Jo spektakliai pristatymai toliau įgyti tūkstančius "YouTube" hitai ». Karminas Gallo sakė, kad jei žmonės nori įkvėpti pasaulį su savo idėjas, jie turės remtis Steve Jobs palikimas. Šiame straipsnyje autorius kalbėjo apie 11 metodą, remiantis viena iš darbo vietoms "pristatymus (bet kai!) -" iPhone "pristatymas 2007 m.

Burn savo idėją!
Steve Jobs, buvo apsėstas dizaino, mylėjo savo naują produktą. "Jis atrodo tiesiog sušikti didelis", - šypsosi plačiai, sakė jis, rodo iPhone pirmą kartą. Darbas mėgsta frazes kaip "kietas", "nuostabus" ar "didelis", nes jis tikrai tikėjo. Jei neturite "sudeginti" savo idėją, tada kitas negalės į "šviesa".

Pagalvokite apie savo "pranešimu" Twitter "stiliaus"
Darbas naudojo techniką, kuri man pavadinimu "Žinia iš Twitter stiliaus" ( "Twitter" draugiškas antraštė), kai tame pačiame sakinyje puikiai tinka visiems svarbiausias dalykas, kad aš norėjau pasakyti apie produktą. Rodoma naują išmanųjį telefoną, Darbai išdidžiai declaimed: "Šiandien" Apple "iš naujo išrasti telefoną." Pagrindinė idėja «Apple naujo atrasti telefoną" buvo vienintelis pasiūlymas dėl skaidrę. Jis pakartojo šią idėją keletą kartų per pristatymą. Jei jos "zaguglit", bus daugiau nei 25,000 nuorodos, kurių dauguma vyvedot jus tiesiai į straipsnių ar dienoraščio, kuris kalba apie šį pristatymą.

Taisyklė numeris "trys".
Darbas žinojo instinktyviai, kad skaičius "3" - vienas iš galingiausių ryšių srityje. Sąrašas tris dalykus fiksuoja dėmesio geriau nei dviejų ir trijų padėčių, yra lengviau prisiminti nei, pavyzdžiui, dvidešimt du. Darbas "iPhone padalinta jo pristatymą į tris dalis:" iPod "funkcija naują telefoną, pati naują telefoną ir interneto ryšio. Ši trejybė linksmins Darbai, ir jis juokavo: "Šiandien mes pristatome tris revoliucinius produktus. Pirma - "iPod" su plačiu sensoriniu ekranu. Antrasis - revoliucinis mobilusis telefonas. Ir trečia - puikus prietaisas prieigą prie interneto... Rodyti? Tai yra ne trys skirtingi prietaisai, ir vienas, ir mes jį vadiname "iPhone"! »

Žaidžia piktadarys ir herojus
Visais didžiųjų istorijų turime herojus ir piktadarys. Steve Jobs "pristatymas buvo ne išimtis. Kodėl 2007 metais, žmonės turi kitą mobilųjį telefoną, ir tai yra iš Apple? Darbas atėjo su piktadarys, prieš kurią "Apple" atrodė herojus: "Paprasti mobilieji telefonai nėra toks protingas ir lengva naudoti. Išmanieji telefonai šiek tiek protingesni, bet sunkiau naudoti. Jie tikrai painus... Mes nusprendėme padaryti geriausias produktas būtų protingesni nei bet kokio esamo mobiliojo prietaiso ir yra labai lengva naudoti. Pasuku iPhone ».

Dažai privalumų.
Piktadarys atskleidė, herojus yra pateikti. Dabar būtina piešti savo teigiamas savybes visomis spalvomis. Šiuo atveju, multi-touch vartotojo sąsaja. Štai kaip ji pateikė Darbas: "Tai yra tikroji magija. Jums nereikia plunksna. Pats tiksliausias ekranas visiems. Jis ignoruoja nenumatytų paliečia. Jis yra super protingas. Jūs galite atlikti veiksmus jis keletą pirštais. "

Padaryti paprasta, regėjimo skaidres.
Vidutiniškai vienas "PowerPoint" skaidrių tilptų keturiasdešimt žodžius. Per pirmuosius tris minutes nuo Steve Jobs iPhone pristatymo naudoja devyniolika žodžių iš viso (dvidešimt vieną, jei mes manome, datą).

Pasakoti istorijas.
Prieš Darbas pristatė naują telefoną, jis trumpai Ran Apple istorija: "1984 metais" Apple "pristatė pirmąjį" Macintosh ". Tai pasikeitė ne tik "Apple". Jis pakeitė visą kompiuterinę pramonę. 2001 metais, mes pristatėme pirmąjį "iPod". Tai ne tik pakeitė tai, kaip mes klausytis muzikos. Tai pakeitė visą muzikos industriją. " Tai gali būti prekės ženklo, kliento istorijos ar asmens istoriją kategorijoje istorija. Tai buvo juokinga momentas, kai Clicker [perjungimo skaidres žmonės], sustojo. Nors jis buvo keletą sekundžių bando išspręsti šią problemą, Darbai sustojo ir pradėjo kalbėti apie tai, kaip jie su Steve Wozniak juokavo apie studentus bendrabutyje Wozniak kolegijoje. Kas išrado įrenginį, nutrūkusiais TV signalus, ir jie naudojo jį erzinti mokinius, kaip jie stebėjo Star Trek. Ši istorija sušvelnino tuo pateikimo atmosferą, o darbai tęsėsi pristatymą be jokių problemų.

Na pasiruošti, daug praktikos.
Nesusipratimas su Clicker moko kitą didelę pamoką visų garsiakalbių. Darbas juokavo, papasakojo istoriją, ir grįžo į savo kalboje, kad jo komanda išsprendė šią problemą. Tai buvo sunku sukelti painiavą. garsėjo savo požiūrį į mokymo darbo vietų. Jis repetavo už valandas sceną daugelį savaičių iki pagrindinės produkto išleidimo. Jis žinojo, kas kiekvieno įrodymo detales ir kiekvieną šriftą apie kiekvieną skaidrę. Kaip rezultatas, pristatymas buvo nepriekaištinga. Žmonės dažnai skundžiasi: "Aš vis dar negauna taip sklandžiai, kaip, kad Steve Jobs". Žinoma - valandų valandas praktikos leidžiama Darbas vesti pristatymus natūraliai, sklandžiai ir be streso.

Venkite skaityti iš lapo.
Tiems, apie 80 minučių, per kurį truko iPhone pateikimo, Darbai niekada skaityti teleprompter ar popieriaus. Jis įvaldę turinį taip gerai, kad jis ne reikia rekordą. Vienintelis dalykas - kai jis reikalingas demonstravimas buvo labai trumpas sąrašas iš pagrindinių elementų, paslėpta nuo klausytojų akis.

Smagiai!
Kai darbai pirmasis papasakojo žiūrovams, kad "Apple" ketina pristatyti mobilųjį telefoną, tada pasakė: "Čia jis yra." Bet vietoj to, kontempliuoti "iPhone", publika matė skaidrių iPod nuotrauką su senamadiškas sukamuoju ratuku. Tai sukėlė malonumas ir juoko iš auditorijos. Darbas patiko jų reakciją. Ten buvo juokingų akimirkų, įskaitant iki ralio daug. Darbas nusprendė parodyti, kaip lengva yra ant kortelės rasti tinkamą vietą ir skambinti šiuo numeriu. Jis pasirinko artimiausią Starbucks ir paskambino varpeliu. Ji pakėlė ragelį ir pasakė: "Labas rytas," Starbucks ". Kaip aš galiu jums padėti? "Darbas atsakė ::" Norėčiau, kad 4000 Lattes eiti, prašom. Ne, aš tiesiog juokauji. Neteisingai įvestas realus skaičius. Čučumuiža ". Publika myli jį. Galbūt labiausiai iš visų, Darbai gavo kalbėti malonumą.

Skatinti auditoriją.
Darbas patiko baigti savo kalbą įkvepiantis ir pakili žodžius. IPhone pristatymas jis baigėsi šiais žodžiais: "Aš nemiegojo mirktelėti praėjusią naktį. Aš esu labai susirūpinęs, kaip viskas vyks šiandien... Yra senas Wayne Gretzky citata [gerai žinomas Kanados ledo ritulio žaidėjas], kuris man patinka. "Aš riedėti į kur ritulys bus, o ne ten, kur jis buvo." Mes visada bandė tai daryti obuolys nuo pat pradžių. Ir mes visada tai padaryti. "

Steve Jobs, mokė Pramogos, informuoti ir įkvėpti savo auditoriją kiekviename pristatyme. Taigi jūs taip pat galite. Turime dirbti, planuoti ir kurti, bet jei kas nors nori klausyti savo idėjas, tai verta pastangų.