Kaip rasti tinkamą žmogų laišką: Įrankiai, gudrybės, taktika

Mes visi esame erzina telefono pardavėjų: jie vadina nepatogiu laiku, siūlome nereikalingų šiukšlių, vadinamas robotai, išmoko jų įrašas turi klausytis kantriai kaip siųsti tiesiogiai neleidžia išsilavinimą. Bet kas, kai mes patys turime imtis ir parduoti nieko: startup produktas, paslauga, įmonė, sau kaip ekspertas?

Kaip asmuo, praktikuojantis el-pardavimo kelerius metus, galiu atsakingai pasakyti: jie dirba. Ir jei jūsų potencialus pirkėjas - vyras nuo skaitmeninio pasaulio, kuriame, kaip žinome, yra laikoma netinkama skambinti, tada jums tikrai reikia išbandyti pardavimo kanalą elektroniniu paštu.

Pasiekti sėkmę padės keletą dalykų: iš potencialių klientų sąrašą; aišku, ir parduoti produktą; gebėjimas aiškiai ir be familiarumo pateikti pasiūlymą dviejuose punktuose; geras pristatymas areštas; E-mail asmuo, kuris priima sprendimus. Šiame straipsnyje mes kalbame apie tai, kaip jį rasti.

svetainė

Padarykime prielaidą, kad tarp skaitytojų yra žmonių, kurie paprastai nėra susipažinę su tema, ir pradėti nuo pagrindų. Jūs atėjote į kai bendrovės svetainėje ir suprasti, kad tai yra jūsų potencialus klientas, ir net rado dėl kontaktų puslapyje Box tipo [email protected]. Neskubėkite jį parašyti: daugeliu atvejų tai bus laiškas į niekur.

Parašyk apie bendrą dėžutę bent jei nėra šio vadovo patarimai ne jums padėti.

Naršyti svetainę atidžiai: visą vaizdą Kontaktų puslapyje apie įmonę, apie komanda. Tai įmanoma, galėsite rasti vardą ir elektroninio pašto vadovu, atsakingu už vadovavimą norite. Šiuolaikiniai vadovai dažnai plinta asmeninį paštą atviros prieigos, užuominos į jos prieinamumo problemų atveju.

Jeigu Press Kit galima atsisiųsti svetainėje, pateikimas ar ataskaita, slinkties per juos iki paskutinės skaidrės, galite rasti kontaktus pagrindinių asmenų. Taip pat prasminga išnagrinėti įmonės dienoraštį ir peržiūrėti dienoraščio autorių ar skyrių profilius "Spauda apie mus". Dažnai ten yra išdėstyti leidinį su nuoroda į pirmųjų asmenų bendrovės, iš žinučių jūs išmoksite savo vardus, ir tai pusė sėkmės.

Negalima būti negerai skaityti ir privatumo politika: ji dažnai smailianosiai visa informacija apie įmonę, galbūt ten bus siųsti vadybininkas.

Daugiau apie daug svetainių, dabar yra prieinami internete pokalbiai su gyva konsultanto. Jei jums pasiseks, jis pasakys jums tinkamą asmens ir jo kontaktus. Nedvejokite ir paklausti.

Socialiniuose tinkluose

Jei jūsų svetainė negali rasti nieko, pabandyti pažvelgti į socialinių tinklų bendrovės: "Facebook", VK, Instagram "," LinkedIn "," Twitter - paprastai nuorodos į jų slepiasi svetainės apačią. Socialinių tinklų bendrovė kalbėti apie savo gyvenimą, pasigirti publikacijos spaudoje, pran darbą, pasveikinti kolegas savo gimimo. Jei įmonė turi daugiau ar mažiau yra nustatomas ŠMM, rasti pagrindinių žmonių socialinių tinklų ji neužima daug vardų.

"Facebook"

"Facebook" dažnai galima rasti tipo pozicijas ", jei jus domina mūsų laisvą, kreipkitės į skyriaus vedėjas adresu N [email protected]». Taip pat norėčiau paminėti, čia konkrečias darbuotojų pareigas, kurios automatiškai sukuria nuorodą savo "Facebook" profilyje. Tokiu atveju galite rašyti žmogui privačią žinutę, o ne elektroniniu paštu, bet prieš tai įsitikinkite, kad jūsų profilis atrodo tinkamas.

Tačiau verta prisiminti, kad jei turite potencialus klientas neturi bendrų draugų, tada jūsų žinutė bus patekti į aplanką "Kita", atitikmuo iš aplanko "Šlamštas". Ši byla yra naudinga turėti keletą draugų populiarus "thousanders": tikriausiai per kai kurias iš jų, jums norimų bendrų draugų, su kuriais susiduriate.

Vkontakte

VK tinka visi tie patys kaip ir "Facebook", bet vis dar suteikia galimybę rasti bloke "Kontaktai", kuri yra beveik kiekviena įmonė puslapis apačioje dešinėje lyderių pavardes.

"Instagram"

Be Instagram galite nukristi bendrą vaizdą darbuotojus, su tapas, dėl kurių plūduriuoti nuorodos į jų asmenines sąskaitas. Tokios sąskaitos gali būti paspaudėte visas ir tyrinėti skyrių bio, ten pat gali būti pareigos, vardas, nuorodos į kitas socialinio tinklo.

"LinkedIn

"LinkedIn dar lengviau, nes šis socialinis tinklas tuned į verslo pažintis. Rasti įmonę ar įvesdami savo vardą paieškoje, pamatysite savo darbuotojų sąrašą su pavardėmis ir pozicijas. Daugeliu atvejų, jų paštas nebus matomas jums, jei esate ne savo draugams, arba jūs neturite mokamą prenumeratą. Bet yra šiek tiek apgauti, kurį aš aptarsime toliau - už "Chrome papildinys Hunter.io. Jei griebtis gudrus tingus, galite įsigyti specialių tarifų planą socialinių tinklų. Jis leidžia jums rašyti žinutes jokių nepažįstamų skaityti garantija.

"Twitter"

"Twitter" funkcija yra tai, kad yra žmonių, ir sąskaitas, įmonės dažnai perrašyti viešumoje su savo bendraamžiais ir klientams, ir nedvejodami spindi paštu. Juos rasti galite padėti Išplėstinė paieška: Į "Visi šie žodžiai" įrašykite (AT), (Dot), @ company.ruIr "Nuo šių vartotojų", - iš savo Twitter sąskaitą, pavadinimas.

nišiniai socialiniai tinklai

• SlideShare - įmonės ir viešieji asmenys yra čia kaltinamas jo pateikimas seminarai ir konferencijos. Paskutinę skaidrės, galite paprastai rasti asmeninį elektroninį paštą.
• Angel.co, Crunchbase.com - skaitmeninis katalogas įmonių ir besikuriančioms iš viso pasaulio su išsamiu sąrašu iš svarbiausių asmenų ir jų pozicijų pavadinimus.
• Habr, GitHub, «Mano ratas" - padėti rasti kontaktų technikai ir kūrėjai. Juos rasti, naudokite paiešką pagal įmonės pavadinimą.

Paieškos varikliai

Jei pavadinimas norimą unikalus ir ji turi daugiau ar mažiau gerai žinomas prekinis ženklas (gerai, pavyzdžiui, Lamoda, vietoj Ltd "Pažanga", kuris kiekviename mieste nuo kelių vienetų), galite pereiti prie paieškos ir pateikti prašymus dėl formos "direktorius LaModa »rinkodara. Jei jums sekasi, jūs pamatysite nuorodas į klausimą interviu su šio asmens, arba paminėti savo vardą pramonės naujienos, greičiausiai pirmame puslapyje taip pat susieti savo profilyje "LinkedIn".

Į paieškos informacija paseno, ir žmonės gali keisti darbą, todėl patikrinkite atitinkamus su rastais medžiagų datas.

Taip pat galite naudoti Išplėstine paieška "Yandex" arba "Google". Norėdami pradėti, pabandykite statyti užklausą pagal šias formules:

• [Vardas] + pašto / el.pašto adresas / Email / adresas;
• [Name] + kontaktas / Kontaktinė informacija / Contact Me / kontaktai.

Jei tai nepadeda, reikia kreiptis į problemą kūrybiškiau, kreipiantis į paieškos operatorių pagalba. Pabandykite paieškoti atitinkamos informacijos apie įmonės interneto svetainėje, pavyzdžiui:

• Svetainė: companywebsite.com + [vardas] + laišką;
• Svetainė: companywebsite.com + [pavadinimas] + kontaktas.

Visi pirmiau minėti metodai yra paieškos informacija pagrindai ir leidžia jums rasti, jei jūs neturite elektroninio pašto adresas, tai bent jau asmens vardas. Ir tada, žinoma, yra gudrybės ir išplėstinės paieškos įrankiai siųsti, pažangių skaitmeninių žinomas pardavėjai ir darbdaviai, o ne plačiajai visuomenei. Dabar mes turime šiek tiek atkurti teisingumą ir papasakoti apie tokių triukų.

Taktika Detali paieška

Pagrindinis triukas su elektroninio pašto adresais paaiškinimą, kad jei tai įmonių adresą, visi jie yra grindžiami tam tikrų modelių, kurioje skirtingi Vertimai vardo yra sujungti ir pavadinimai. Leiskite mums duoti iš populiariausių pavyzdį:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

Žinant vardą ir pavardę gavėjo, taip pat bendrovės interneto svetainėje, galite su didele tikimybe pasirinkti asmens naudojant šiuos šablonus adresą. Norėdami apskaičiuoti tiksliai, kokio tipo naudojamas šablonas norimą organizacijos, tai galite padaryti tris dalykus:

1. Naudojant pirmiau patarimai notacijos, rasti bet kokią įmonės darbuotojas, nebūtinai viršų vadybininko laišką ir pamatyti, kaip ji veikia. Jei šis adresas yra formos [email protected], greičiausiai spręsti tinkamą žmogų jums bus pastatytas, taip pat.
2. Vairuoti bendrovės interneto svetainės adresas Hunter.io paslaugas ir pamatyti, kas adresas šioje srityje jis žino.
3. Naudokite pagalbos paslaugas, pavyzdžiui, Email-format.com arba Emails4corporations. Tai duomenų bazė, kurioje pašto šablonus, kurie naudojami vidutinių ir didelių įmonių, daugiausia Vakarų. Paieška dėžės mažų Rusijos bendrovių su šių paslaugų yra beprasmis, bet jei norite, eiti į Vakarų korporacijų ar didelis Rusijos verslo verta patikrinti šių asmenų atstovas ištekliai. Jie, pavyzdžiui, yra šablonai adresai "Gazprom", "Tinkoff banko" ir "Kaspersky".

Taigi, jums rasti asmens vardą ir šabloną, kuriame yra pastatytas jo elektroninio pašto adresą. Pavyzdžiui, pavadinimas - Eugenijus Bojčenko, įmonės svetainė - Livetyping.com ir tikėtina, pašto, atsižvelgiant į kitų narių adresais, rasti Hunter.io, - [email protected].

Kitas žingsnis - patikrinti adresus dėl tariamo operaciją. Norėdami tai padaryti, jums reikia naudoti įrankį patikrinti adresą galiojimą. "Google" paprašius siųsti tikrintuvas arba E-paštas patikra egzistencijos; Pasirinkite svetainę, kuri jums patinka dizainas ir pridėti ją prie žymių. Aš naudoju svetaines Tools.verifyemailaddress.io arba Mailtester.comBet ten tinklas šimtais kitų.

Dabar mes einame į pasirinktą svetainę ir bando vairuoti tariamo paštu forma:

Nukentėjo dėl patikrinimo mygtuką ir gauti rezultatą:

Valio, žalia liepsna! Tai reiškia, kad adresas yra teisingas, ir tai yra įmanoma parašyti laišką branginti pardavimo.

Dabar mano atvejis sudėtingesnis.

Jei esate kur galima rasti adresus šabloną, kuris yra naudojamas įmonėje, turės veikti brutalią jėgą: imtis visų galimų adresai, šablonus krūvą ir patikrinti juos už būvį. Automatizuoti savo darbą padės Dažni internete plokštėAš papildytas naudingų nuorodų ir instrukcijų. Tai jums sugeneruos beveik visų galimų rašybos darbo pašto adresai, kurie yra gamtoje. Jei dėl kokios nors priežasties netelpa tabletę, galite jį naudoti pakaitalas.

Beat į stalo PI arba asmens vardas ir domeno vardo įmonės, kurioje jis dirba. Dešinėje lentelės pusėje pamatysite visų galimų adresų sąrašą. Nukopijuokite ir įklijuokite sąrašą į tekstinį failą.

Dabar jums reikia žiniasklaida galiojimo patvirtinimo laišką. Tokios paslaugos rinkoje mažiau, ir dažniausiai jos yra mokamos ar shareware. Man pasisekė rasti nėra labai patogu, tačiau turtinga tarnyba Quickemailverification.com. Jis leidžia jums patikrinti iki 100 adresų per dieną nemokamai masę, turiu pakankamai. Gauk paskyrą šią paslaugą ir parsisiųsti adresų sąrašą. Paslaugos bus patikrinti visi hipotetines galimybes ir apskaičiuoja galiojantį adresą.

Kitas triukas - ieškoti adresų naudojant plėtinius "Google Chrome" nuo anksčiau minėtų Hunter.io paslauga.

Šis įrankis veikia tiesiog, greitai ir efektyviai:

• Aplankykite bendrovės interneto svetainėje, į "LinkedIn" profilio dešinėje asmens ar į paieškos LinkedIn išdavimo, filtruojama pagal jūsų specifikacijas.
• Spauskite ant papildomo piktogramą su apelsinų lapė.
• Gauk visus adresus rastus lango tame pačiame puslapyje.

Kartais mail bendrovė yra įsikūrusi ant atskiro domeno, nėra svetainės ir kai bandote prieiti prie jo suskumba jus į pagrindinį puslapį, arba rodo klaidą. Pavyzdžiui, po kai kurių personalo socialinį tinklą "Vkontakte" yra corp.vk.com domeno, išmeta adresą vk.com/team. Norėdami apskaičiuoti adresą corp.vk.com domeną, eikite į pagrindinį Hunter.io ir įveskite adresą į paieškos formą.

Deja, paslauga suteikia ribotą skaičių nemokamų paieškos: 150 patikrinimų tris savaites. Jei jūsų darbas susijęs kasdien paiešką keliais adresais, būtina naudoti išskirtines paslaugas už kelių dešimčių dolerių per mėnesį. Bet ji verta.

Kitas mokestis, bet labai kietas tarnyba - Voilanorbert.com. Jis gali ne tik rasti elektroninio pašto domeno vardą ir kompanija, tačiau taip pat suteikia puikią įrankiai saugojimo ir rūšiavimo kontaktų, taip pat leidžia jums automatizuoti ir stereotipų darbą su šaltu laiškus. Po registracijos, kai jūs gaunate 50 nemokamų patikrinimų poilsiui jūs turite mokėti.

Apskritai, Vakarų pramonė yra pilnas besikuriančioms į automatizavimo Email-pardavimo ir dirbti su lidami srityje. Paslaugos yra kelių milijonų dolerių investicijų, transformuojamas nuo paprasto pašto-tikrintuvą į siaubingą CRM, pirkti tarpusavyje ir daryti iš esmės tą patį, bet kiekvienas turi savo lustą.

Aš ne gyventi dėl tokių paslaugų analizės, nes dauguma jų yra orientuota į JAV rinka, bet jei jūsų pardavimai per sutelktas į JAV rinką, čia yra nuoroda savarankiškas:

• Findthatlead.com - analogas Hunter.io.
• Sellhack.com - kita panaši priemonė, bet daugiau išgalvotas (beje, su vėsioje dienoraštį apie pardavimus per raidėmis).
• Fullcontact.com - vadybininkas verslo kontaktų su sprendimus priimančiais duomenų bazės kontaktais.
• Conspire.com - paslauga, kuri bus nuskaityti jūsų duomenų bazę ir pasakykite man, kuris gali supažindinti jus su reikiamu žmogumi.
• Toutapp.com - paslauga automatizavimo ir standartizavimas siuntimo šalto laiškus, kurie rodo, kas atsitinka su laišku išsiuntus: jei gavėjas atidarė laišką ir paspaudėte tai nuorodą.
• Yesware.com - kita.
• Persistiq.com - galingas įrankis, automatizuoti Email-pardavimo, gali paversti pavadinimų sąrašą ir raidžių šabloną į asmeninį raidžių krūva ir daug kita.
• Rapportive.com - absorbuoja LinkedIn paslauga, kuri sujungia su LinkedIn Gmail paštu. Jis gali būti naudojamas apskaičiuoti adresų galiojimą. Jums reikia sukurti pašto adresų sąrašą, įterpti juos į adreso juostą, "Gmail" ir sklandė virš kiekvieno varianto, palaukite pop-up iš mažai langą Rapportive, patvirtinantį, kad šis adresas egzistuoja ir išlygino sąskaitą LinkedIn. Keista būdas, bet ir Vakaruose dažnai interneto rekomenduojama.
• Streak.com - CRM šalto pardavimo laiškus su integruotu elektroninio-tracker. Ji veikia kaip "Gmail" paštu funkcionalumo išplėtimo.

Ką dar?

Peržiūros užbaigimas paliesti keletą papildomų paieškos būdų, kurių ne visada veda į sėkmę, bet taip pat gali būti naudingi.

1. Rasti adresą, kuriuo bendrovės registruotą domeną. Pasirinkite naudojant bet "Google" whois-paslaugas ir vairuoti bendrovės domeną. Paslaugų parodys, ką paštas užregistruotas, kad domeno. Gana galbūt, šis pranešimas savininkas.
2. Klauskite įprastą darbuotojo-mail vadybininkas. Jei įmonė neturi vidines gaires neplatinimo tokios informacijos, jums gali pasakyti.
3. Klauskite kitą tiekėjas ar rangovas, kurie jau dirba su gera kompanija ir jūs žinote savo vadovybę.
4. Pirkti prieiga prie duomenų bazių su kontaktais LPR.
5. Atsekti bendrovės, dėl kurios Konferencijos jos atstovai, ir susitikti asmeniškai pranešimai.
6. Jūs galite tiesiog paskambinti į įmonę ir kviečiami skambinti asmenį. Jei mes vadiname savo vardą ir sekretorius Tėvo, ir kalbėti pasitikinti tonas, tuo pačiu metu nieko pardavimo ir neteikia, galite įdėti kartu. Bet dažniau kviečiami rašyti į paštą šlamštą.

Čia, ko gero, ir visi žinoma metodus susirasti darbą adresą. Ar žinote, kitiems? Dalintis į komentarus!