Kaip parduoti savo internetinį kursą: Instrukcija dėl skatinimo

Kovo 20-21 Maskvoje vyks pirmoji konferencija apie interneto švietimo EdmarketConf-2018Kurioje žinios apie kūrimą ir skatinimą mokymo produktus dalinsis garsiausių Rusijos švietimo markių.

Jums gali tekti perskaityti žingsnis po žingsnio Paleisti gidas jos švietimo Žinoma nuo nulio, ir šis straipsnis pateikiami praktiški patarimai skatinti kursą.

norma paklausa

Rinkodara Jūsų edukacinį projektą prasideda pasirenkant studijas temą etape. Jei kas nors nenori, ką mokyti, tada nėra skatinimas ir reklama nepadės jums parduoti kursą. Kas, pavyzdžiui, reikia kursus nuo mechaninio sąskaitų naudojimo? Bet prieš 30-40 metų tai buvo labai naudinga įgūdžių bet parduotuvėje produktų pardavėjas.

Įvertinti paklausą, galite naudoti keletą priemonių.

• Paieška Analytics apimtis apie wordstat.yandex.ru. Nurodykite, kuriuos paieškos terminas yra greičiausiai naudojamas žmonių, kurie gali turėti mokytis. Patikrinkite savo dažnio ir sezoniškumo balsą.

• Analizė socialinių tinklų paklausą. Nurodykite, kad parašyta žmonių, kai ieško kažko daryti su mokymo ir paklausti apie tai iš savo draugams ir grupėms socialiniuose tinkluose. Parašyk šią frazę į paieškos ir analizuoti kiekį ir kokybę rodomų pranešimų.

• studija. Pirmesnėse pastraipose, kad būtų galima studijuoti paklausą sukurtas tada, kai asmuo, jau turi aiškų poreikį, ir jis bando ją patenkinti. Bet dažniau tai atsitinka, kad žmonės būtų malonu sužinoti ką nors, bet ne vykdyti aktyvią paiešką. Tada galite atlikti tyrimą. Sukurti profilį, kuriame jums papasakoti apie savo produktus švietimo ir įdėti išankstinio užsakymo formą. Skleiskite šį profilį jūsų draugams ir draugų draugams. Taigi jūs suprasite, ar yra poreikis tokio produkto savo aplinkoje. Svarbu, kad tokie tyrimai neturi sukurti patį turinį. Jūs tiesiog apsimesti, kad jūs turite jį, ir taip patikrinti realų poreikį.

Tai tiesa post informaciją

Jei paklausa yra ir jūsų patirtis rinkoje paklausių, tada būtina tinkamai pateikti į potencialią auditoriją. Padarykite savo svetainę (ar atskirą Landing) ir apibūdinti privalumų mokymosi iš jūsų.

Parodykite, kad esate ekspertas

Svarbiausias privalumas švietimo - eksperto vardas ir statusas. programavimo Žinoma iš MIT (didžiausias JAV universitetas) ir, žinoma, talentingas savamokslis iš Voronežo suvokiamas galimą auditoriją gana skirtingai. Nors tai nėra būtina, kad tam, žinoma efektyvumo terminai savamokslis blogiau.

Jei esate pripažintas ekspertas rinkoje, nedvejodami jį. Nurodykite savo pasiekimus, yra susijęs su politika, ir papasakoti apie savo auditoriją.

Jei didelis pavadinimo dar, parodyti savo įgūdžius su portfelio pagalba, sertifikatai, diplomai, pristatyti atitinkamas pozicijas ir patirtį.

Sukurti mokymo programą

Mokymo programa leidžia žiūrovams suprasti, kad, jei jūs ketinate mokyti. Žinoma, yra vadinamas "Analytics", tačiau jis yra 100% sudaro teorija. Potencialus pirkėjas laukia praktikoje. Jis ateina į problemos sprendimą, ir jis nori išmokti dirbti su duomenų bazėmis.

Įrodyti, kad jūsų mokymo programa padės išspręsti klientų problemas.

Programa yra ne tik svarbu nustatyti temas tyrimo, bet ir parodyti, kokių įgūdžių gaus pirkėjui produkcijos. Galite eiti dar toliau ir "pack" įgūdžių konkrečios naudos klientui, pavyzdžiui, parodyti, kaip jis atrodys jo atnaujinti po kurso.

Parodykite savo kurso naudą

Kokia jūsų lygis skirsis nuo kitų dešimt? Kas yra jos unikalumas? Jei negalite judėti atsakyti į šiuos klausimus, arba kalbėti apie programos ir klasės ekspertas kokybės, tada pagalvokite dar kartą. Visi kursai yra geri mokytojai yra pagaminti ir atliekamas veiksmingas programas. Bent jau visi apie tai pasakyti. Bet pirkti kursus su unikaliais privalumais. Pagalvokite apie juos ir kurti.

Rasti priežastį, jūsų manymu

Informacijos pateikimas yra svarbus, todėl ji tikėjo. Pareiškimai, pavyzdžiui, "146% studentų buvo patenkinti su" ilgai nebuvo įtikinami. Padovanoti potencialios auditorijos priežastį, dėl manyti (Angl. pagrindo manyti, RTB).

Kaip veiksminga RTB gali būti:

• Atsiliepimai apie realių mokinių šioje svetainėje, kurie patvirtina, kad mokymas padės jums pasiekti rezultatų. Padidinti pasitikėjimą nuomones patys padės vaizdo formatą, dedant juos į socialinių tinklų savo studentams, skambučių paklausti informaciją apie studentų ir jų kontaktus.

• Laisvas Webinar, kur jūs atrasite vieną iš mokymo programų ir parodyti savo mokymo įgūdžius ir žinias.
• Vaizdo (ekrano įrašymo) iš praeities sesijų ar seminarai su apsakymą dėl kurso tema.

• Žada grąžinti pinigus, jei programa studentas nepasiekė. Tik sąžiningas pažadas su skaidriomis taisyklėmis.

• Duomenys apie paskutinio kurso numeris. Tai socialinės įrodymas, kad kursas turi užsiregistruoti. Tikėti jus nepakankamai numeriai, parodyti savo klasę ir papasakoti, ką jie pasiekė.

Kaip pradėti kursinį skatinimas

Po kokybės pakavimo medžiagos yra laikas pradėti skatinti ją. Apskritai, darbas su ugdymo turinio skatinimas nėra labai skiriasi nuo darbo su kitais produktais. Bazinė kontrolinis sąrašas yra taip.

1. Nustatyti savo tikslinę auditoriją

Padaryti tai nėra pasenęs kategorijos "vyrai ar moterys 30-45 metų", ir naudojimo atvejais kategorijas: tai, kam ir kur jūsų turinys gali būti naudinga. Pavyzdžiui, skatinant kursus rinkodaros, šie grupės Centrinėje Azijoje:

• jauni specialistai, kurie žino, pagrindus ir nori pagerinti savo įgūdžius, kad galėtų gauti pakelti;
• patyrę specialistai iš susijusiose srityse, kurie nusprendė pakeisti savo profesiją;
• motinos motinystės atostogų, kurie nori išmokti kažką visiškai naujo.

2. Konfigūruoti Analytics

Tai leis nustatyti marketingo kanalų efektyvumą ir koreguoti skatinimo planą.

3. Apibrėžti kanalų skatinimo rinkinį

Pagrindiniai kanalai skatinimo paprastai:

• Kontekstinė reklama;
• SEO;
• Reklama socialiniuose tinkluose;
• reklama nišą svetaines;
• leidyklų grupės socialiniuose tinkluose ir teminių žiniasklaida;
• tiesioginis pardavimas.

Kaip taisyklė, kai jis ateina į mažas, "Kraft" iki šiol, pagrindinis įrankis skatinti - tai reklama "Facebook" ir "Vkontakte".

4. Apibrėžti bandymų biudžetą

Atminkite, kad jūsų užduotis - mokėti už vartotojų dalyvavimą yra mažesnis nei tai, ką jūs gaunate ne jo pabaigoje. Šiuo metu tai yra įmanoma dirbti su dviejų kintamųjų: iš mokėjimo vartotojų išlaidų ir produkto gamintojo kainos.

• Nustatyti atskaitos kainą, žinoma, remiantis iš konkurentų kainų politikos analizė.
• Paleisti mažą reklamos kampaniją.
• Jei reklamos išlaidas ir pajamas iš Jums tinka, baudos pardavimo santykis.
• Jei netenkina, pabandykite pakelti kainą ir pamatyti, jei pardavimų apimtis sumažėjo. Arba pabandykite sumažinti kainą ir pamatyti, jei kaina mažėja mokėti.
• Jei santykis vis dar netenkina, tada Call ekspertas reklama, kuri pasakyti, ar tai yra įmanoma, siekiant sumažinti išlaidas, mokėti naudotojo suderins reklamos kampanijas.
• Jei viskas yra tinkamai sukonfigūruotas ir jokių pardavimų, o jūs nesate pasirengę patirti nuostolių, tada grįžti į ankstesnius veiksmus, dar kartą patikrinkite paklausą ir dirba ant pakuotės.

5. masto kampanijas

Jei jūsų turinys leidžia jums masto pardavimų, nustačiusi, pirmąjį rinkodara organizuoti kanalo vertę, kurią moka vartotojas, paleisti antrąjį kanalą, trečiasis, ir tt toliau.

Įranga skatinti švietimo kursą

Nepaisant to, kad apskritai švietimo paslaugų rėmimo priemonėmis, nesiskiria nuo standarto, yra keletas funkcijų, kurios yra verta atkreipti dėmesį į.

1. Labai svarbu nuo pirmųjų dienų produkto gyvavimo galvoti apie vadinamąją iš lūpų į lūpas, o tiksliau, apie savo prekės ženklą. Jei verstis tam tikrų pavadinimų Žinoma, jūsų vardas yra jūsų prekės ženklo. Kokybiniai laidžios klases, vartotojo laimės, švietimo rezultatus - būtiniausiai kurti prekės ženklą. Jei minimali reikalinga viskas yra tvarkoje, tada paprašyti palikti komentarus socialiniuose tinkluose. Asmeniškai rašyti visiems, kurie praėjo savo mokymą, paprašyti grįžtamojo ryšio ir jei viskas patiko, klauskite jei norite parašyti atsiliepimą apie socialinius tinklus.

2. Kurti referalų programa. Sužinokite su įdomus! Ir jūsų mokiniai gali tapti Jūsų agentai įtakos.

3. Perkant sprendimą, gali prireikti kelių savaičių ar mėnesių. Taigi skelbimai jums pradėjo šiandien, gali duoti rezultatų tik po kelių mėnesių. Būkite kantrūs.

4. Ugdymo turinį ir rinkodara svarbu išlaikyti motyvaciją. Be motyvacijos, studentas nebus gerų rezultatų, tačiau savo produktą - gerą reputaciją. Siekiant išlaikyti motyvaciją, įgyvendinti teigiamas pastiprinimas elementai: motyvacinį laišką, po namų darbų, sėkmės istoriją savo studentų, premijas geriausių mokinių. Jūs taip pat gali dirbti su neigiamu armatūros, pavyzdžiui, mes vadiname tų studentų, kurie praleidžia pamokas, o tėvai įsigalios mokymosi motyvatoriai tėvus.

Žymimuosiuose sąrašą "Google Docs", jūs neturite pamiršti svarbius elementus skatinti jų mokymosi projektą.

Istorijų apie žmones, kurie pradėjo savo kursą ir uždirbti

Nuotolinio darbo su darbuotojais Žinoma →

Pirmasis srautas atėjo 25 žmonių, antrasis - 50. Tai dar nėra keičiamo dydžio kaip verslo, o tik būdas atnešti pokyčius žmonių. Taip, ir atlyginimas - gražus priedas.

Aš nusprendžiau paleisti kursą, nes aš visada dirbti galima paaiškinti skirtingus dalykus. Ir visi sako, kad tai yra viena iš mano stipriųjų pusių. Aš jau seniai bandė kurti savo trūkumus, bet tada nusprendžiau pabandyti padaryti kažką naudojant stiprus. Galime sakyti, kad tai yra hobis, aš visada stengiuosi padaryti kažką pasibaigus pagrindinio darbo, bet visi mano pomėgiai yra susiję su verslu.

Žinoma, aš skatinamas asmeninio tinklo ryšius Facebook, plius reklamos toje pačioje vietoje. Nes ten gyvena atitinkamą temą kurso publika. Nuo pirmųjų metų mokinių, gavau stiprų grįžtamąjį ryšį, suprasti, ką daryti, jei noriu masto projektą.

Kurso Analytics →

O aš ir daugelis mano draugų yra sunku samdyti gerus rinkodaros ir analitikai. Žmonės, turintys reikiamą įgūdžių rinkinys yra labai maža, nes niekas moko. Turiu daugiau kaip 12 metų sukaupta pakankamai patirties, myliu ir žinau, kaip pasidalinti ja. Be interneto pakankamai medžiagos dizainas, CSS ir HTML, dirbant su reklamos platformomis instrukcijas. Rašyti ir redaguoti tekstus geriau nei aš mokė Maxim Ilyahov. Bet analitikai buvo nieko. Taigi, aš nusprendžiau padaryti šį kursą.

Aštuoniolika mėnesių jis vyko 471 žmonių. Jis buvo įtrauktas į kelių universitetų mokymo programas. Žmonės pradeda nurodyti jį santraukos, kaip papildomo ugdymo. Periodiškai gaunu grįžtamąjį ryšį iš draugų verslininkų, kad mano absolventai iš tiesų dirba daug geriau.

Aš iš esmės patenkintas, bet dabar matau daug trūkumų žinoma: kai temos gali atskleisti daugiau visiškai ar suprasti keletą svarbių temų, bus pridėta. Labai neramu, nes Domashek. Noriu studentai kuo greičiau gauti grįžtamąjį ryšį, bet aš negavau patikrinti darbą pakankamai greitai.

Aš pradėjau su kursų, parašė pirmąsias dvi pamokas ant kelio ir padarytų puslapį su mokėjimo formą kūrimą. Po to, rašiau Facebook: «Labas. Žiūrėk, aš padariau kursą... ". Tai davė pirmuosius 150 studentų. Viskas buvo padaryta tokia primityvi, kad aš pasirašė kiekvienas studentas rankas: į "Yandex". Kasininkas ", kopijavimo siųsti, nuvyko į MailChimp, įterpti paštu, spauskite mygtuką" OK ".

Po to man buvo ne plečiant: Turiu galvos Start - dvi savaites, ir tada kiekvieną savaitę jums reikia suteikti naują pamoką. Jei tema buvo gerai suprantama man ir aš mokiau jį prieš, rašymo, redagavimo ir dizaino pamokos praskriejo vos vos per savaitę. Jei bent kažkas nebuvo aišku, tai gali užtrukti 2-3 savaites, nes staiga paaiškėjo, kad tema yra daug sudėtingesnė, nei maniau.

Atsižvelgiant į 16 pamokų kursą jų raštu prireikė šešių mėnesių darbo per savaitę. Kai aš baigiau kursą, aš pakeisti nukreipimo puslapį ir vėl paskelbtas "Facebook". «Dude, aš baigiau kursus ir padarė naują Landing" Apskritai, viskas. Kuo daugiau aš tai ne skatinamas.

Svarbiausia Atsiliepimai: 150 pardavimai praėjus dviem dienoms po starto. Pirma, aš supratau, kad kursas būtinas ir svarbus. Antra, aš sudeginti tiltai. Pinigai gauti, nėra kelio atgal. Turiu rašyti.

Žinoma, kaip sukurti nukreipimo puslapius →

Mano Žinoma, manau, gana sėkminga. Aš pamatysite tai ne taip dažnai, kaip mes norėtume, bet jis pradeda praėjo gerai. Veiklos sąnaudos bent jau aš viską pats, todėl aš lieka juoda. Šiemet, noriu eksperimentuoti su formatais ir pakuočių dalyvavimo, atrodo įdomi mastelio pasirinkimas.

Kursas vyko dėl kelių priežasčių. Pirmiausia, aš norėčiau pasakyti žmonėms, kad tai, ką aš gera ir kad padės darbe. Jaučiu, kad padėti jiems plėtoti. Antra, kaip aš pumpuojamas kurti ir skatinti savo produktų - įdaryta spurgų nedideliu mastu, tada to išvengti didelių projektų. Ir trečia, tai papildomų pinigų, kad aš praleisti, įskaitant labdarai.

Iš esmės aš surinkti dalyviams pranešimus apie savo puslapius socialiniuose tinkluose ir patogi platformų. Kartais aš klausiu savęs pašte, kartais kas nors tai daro savo iniciatyva. Dažnai Mano skelbimai rodomi socialinių tinklų, "Tilda" išeina gana gera kabrioletas srautą.

Geras reklama veikia "Facebook", į "Vkontakte", - dar blogiau. Bandžiau paleisti biuletenį, bet ar ji pakankamai gerai (nėra pakankamai laiko), ar pagrindas buvo mažas - neveikia. Labai greitai aš ją uždarė.

Aš nenoriu daryti šiaip, bet ir bendrauti kasdien su trisdešimt studentų negalėjo. Todėl po pirmojo paleidimo supratau, kad norėčiau gauti tik mažas grupes. Ši parinktis nebus įtikti visiems, kaip tu būtų dirbtinai riboti save tam tikros ribos, bet aš turiu taip patogu.

Aš taip pat supratau, kad žmonės ateina ne tik žinių ir įgūdžių, kaip už atsiliepimus. Jie yra svarbu turėti ką nors, kas geriau supranta temą, nei jie atrodė, jis patarė ir režisierius.

Vienas iš svarbiausių įžvalgų: daugiausia laiko praleido klasėje, ir bendrauti su studentais.

Net jei seminaras visiems išsamiai paaiškinta, tikrai daug klausimų. Taigi, aš patars kantrybės. Na, galų gale, jis bus eiti daug daugiau nei jūs manote.

---

Jei jūs suprantate, kad norite paleisti savo švietimo produktą, bet jums trūksta Žinios, nagi EdmarketConf-2018, kuris vyks 20 ir 21 balandžio Maskvoje, pramoniniame parke "Skolkovo". Dėl šios konferencijos internetinio švietimo vadovų pirmaujančių švietimo įmonių jums pasakys, kaip subraižyti sukurti švietimo kursus, rinkos ir parduoti juos. Konferencijos galima peržiūrėti internete.

gauti EdmarketSonf 2018