Kodėl perkame nereikalingus daiktus ir kaip sustabdyti
Formavimo / / December 19, 2019
Nueini į pieno ir duonos parduotuvėje ir eiti su blizgiu rožinės stiletai, hulahupom ir du sodo gnome. Ir tai nepaisant to, kad kulnai yra ne jūsų, ir jūs neturite sodą. Mes suprantame, kodėl tai vyksta.
Kodėl perkame nereikalingus daiktus
Mums reikia greitai įdomus
Kiekvienas nori, kad jie buvo gerai. Ir kuo greičiau, tuo geriau. Ieško net nereikalingas - tai laimės bangą, greitai ir už prieinamą kainą. Tas pats, kaip maistas, "YouTube", "Facebook" ir Huskies kompiuterių žaidimų.
Norintiems gauti džiaugsmo dozę čia ir dabar, mes neturime galvoti apie ilgą laiką ir yra pasirengę duoti kažką daugiau, jei ji vis dar reikia laukti. Todėl daugelis taip sunku, kaip sutaupyti pinigų: automobilis bus pirkti geriausia porą metų, tačiau atvykti 60 ritinėlių rinkinys per pusvalandį. Tai, beje, yra viena iš daugelio kognityvinių spąstųPrioritetai atstatymas ir uždelstas sustiprinimas - perkainojimo nuolaidų.
Mes tapti jos aukomis, nes neurotransmiterio dopamino, kuris perduoda signalus tarp neuronų centrinę nervų sistemą. Be to, dopamino - svarbi dalis atlygio sistema. Iš pradžių mokslininkai nusprendė
Teigiamas sustiprinimas gaminamas elektros stimuliacija pertvaros zonos ir kitų regionų žiurkių smegenųKad tai yra džiaugsmas ir malonumas.Priešingu atveju, kodėl gi eksperimentiniai žiurkėms 100 kartų per valandą įveikti savo srovė stimuliuoja dopamino gamybą? Bet vėliau sužinojauDisociacija atlygio tikintis ir rezultatus su įvykiu susijusius fMRI - įskaitant ne per etikos eksperimentuoti su žmonėmis - tai laimė jis neveikia.
Dopaminas yra atsakingas už norą ir tikintis prasme. Tai yra, tik žada mums malonumą, bet ne duoti.
Iš pradžių dopamino reikia priversti žmogų veikti: rinkti maisto, medžioti, ieškoti prieglobsčio, ieškoti seksualinių partnerių - kitaip tariant, išgyventi ir daugintis. Bet dabar, kai aš einu, jūs galite nusipirkti iš parduotuvės arčiau namų, dopamino, o visa "atlygio sistema" vaidina į ne mūsų rankose, ir rinkodaros ir kūrėjai socialinių tinklų.
Mes karščiuotis pažadais malonumo - gražių nuotraukų, skanus kvapas, nuolaidas, akcijas ir degustacijos - ir pritraukti vadinamąjį dopamino kilpaDopamino, Smartphone & Jums: mūšis už sugaištą laiką. Garsai grėsmingas, ar ne? Džiaugiamės, kuris žada dar smagiau, o mes negalime sustoti. Lipnūs valandos "YouTube", atidarymo volelis volas srautus prekybos centras kortelės į kitą Amfiladowy į krepšelį sojos daigų, sporto vandens butelių ir bloknotai su ruonių.
Skatinimas dopamino - vienas iš limbinės sistemos mechanizmusLaikas diskontavimas pradinių ApdovanojimaiKuri yra atsakinga už emocijas. Tai vadinama "karštas" (o ne "šaltas" prefrontalinės žievės), nes ji reaguoja į dirgiklius greičiau nei mes galime ją suprasti.
Mes pritraukti naujus elementus
"Po bendrovės perpardavinėjimas atneš daugiau pinigų", "Naujas metodas padės jums lengvai išmokti Anglų! "," Jeigu jūs atnaujinate į naujausią versiją, telefonas veiks greičiau! "," Pirkti mūsų naujas skalbimo mašina! Jis ištrina geriau nei senas, ir net su juo, jūs galite siųsti istorijas »- Visi naujumo apeliacijos pavyzdžiai - pažinimo spąstus, dėl kurių atrodo, kad viskas yra nauja, ar tai būtų idėja, metodas arba išmanųjį telefoną, a priori geriau senas.
Tai yra naujovė skundas verčia neapgalvotai nušlavė nuo lentynų dalykėlių Chase drabužius iš naujausių kolekcijų ir mesti daiktus, nes jie tariamai yra pasenusi.
Panašiu spąstus, kai kažkas sugauti net prancūzų filosofas Denis Diderot. Jis nusipirko naują suknelę - prabanga, kad visi kiti daiktai, drabužiai ant jo fone atrodė per senas. Kaip rezultatas, ji pakeitė net baldus ir paveikslus, taip, kad jie atitiktų naujas dalykas.
Ir jų kančios aprašytaApgailestauja sur ma Vieille skraiste de chambre esė "Atsiprašau dėl mano senas rūbas": "Mano senas kailis visiškai dera su aplink mane šiukšlės," ir dabar "visa harmonija yra pažeistas." "Aš buvau visiškai meistras iš savo senosios kailio ir tapo vergu nauja." Jei ten buvo kažką panašaus į tave, žinau, kad esate auka Diderot poveikis.
Mes esame priklausomi nuo kitų žmonių nuomonės
1848, JAV kandidatas į prezidentus Zachary Taylor naudotiLaimėjusi poveikis jo kampanijos orkestru. Tai buvo sėkminga, Taylor tapo prezidentu, o jo idėja priėmė kitas politikos sritis. išraiškaLaimėjusi poveikis "Šokti į Laimėjusi» (šokinėti ant Laimėjusi) buvo anglų stabili. Taigi kalbėti apie tai, kas nori būti dalis balsų dauguma.
Kitu būdu, spąstai gali būti vadinamas imitacija poveikį, arba efekto orkestru. Mes norime būti geriau nei kiti, ir už tai mes ką nors nusipirkti, kad yra ne visi - kad yra madinga ir populiari.
Šis poveikis yra aiškiai iliustruoja linija naują iPhone. Arba paauglių pačių sportbačiai su multi-colored plaukams grupė.
Tai nenuostabu: mes visi trokštantys socialinės patvirtinimo, ir prisitaikėliškumas - automatinisSavybės mūsų ekonominį elgesį galima paaiškinti smegenų dizainas reakcija į smegenis. Kartais mes, priešingai, bando išsiskirti pirkti kažką, kad niekas (snobo efektassnobo efektas) Arba pademonstruoti savo statusą, su labai brangių daiktų pagalba (Veblen efektasLaimėjusi, snobas ir Veblen Poveikis vartotojų paklausą teorija). Ir tai taip pat daroma dėl dėmesio, priėmimo ir patvirtinimo labui.
"Jei žmonės suteikia galimybę daryti tai, ką jie nori, jie paprastai pradeda imituoti vienas kito veiksmus", - rašė amerikiečių filosofas Eric Hoffer. Jo mintis kartojasi teorijaElgesys ekonominių agentų informacinė kaskadomis sąlygomis informacija kaskadomis.
Kai mes renkamės klausytis kitų žmonių nuomone, netyčia galime pradėti informaciją Kaskada: žmonės ignoruoja savo mintis ir poreikius ir nuolat priimti sprendimus, kartojant elgesį kt. Jei kas nors padarė klaidą šioje grandinėje, viena klaida veda prie kito. Ir visa tai gali privesti prie žlugimo. Pavyzdžiui, prie žlugimoInformacijos analizė kaskadomis teorija vertybinių popierių biržoje.
Kažkas patinka žiūrėtiSaliamonas Asch - Atitikties Eksperimentuokite per jo eksperimentai psichologas Saliamonas Asch. Grupė siūlo palyginti linijų ilgį dviejų paveikslėlių. Bet iš dalykų dauguma buvo muliažai antys ir sąmoningai atsakė neteisingai. Kai eilė ateina į šį vienam vartotojui, tai yra spaudžiama likę per suteikė neteisingą atsakymą 75% atvejų.
Mes tikime, kad viskas daroma teisingai
Kai mes namo nereikalingų pirkinių kalną, mes galime būti gėda. Bet mes stumiama sumišimą ir nervus iš ir paaiškinti save, kad viskas padaryta teisingai, o ne švaistomi savo pinigus. Džinsai dviejų dydžių per maža, kad motyvuoti mums numesti svorio, ir brangus dienoraštis iš odos danga yra tikrai padėti susidoroti su vilkinimui.
Atsisakyti pirkti tai būtų didžiulė klaida, nes šie džinsai ir šis nuostabus nešiojamojo kompiuterio, jums nebebus rasti. Ir tai taip pat dar vienas gaudyklė - iškraipymasPasirinkimas remiančią šaltinis stebėjimas: Ar mūsų sprendimai atrodo geriau mums, nes mes amžiaus? atsižvelgiant į pasirinktą suvokimo padarė.
Galite laikyti jį kaip psichologinės gynybos: žmonės apgauti save, kad nebūtų patirti neigiamų emocijų ir nepatirtų.
Gal skiriasi smegenys išlaiko gerus ir blogus memuarai ir rekonstruoja juos teigiama linkme. Taigi, eksperimento metu,Tikslumas ir iškraipymas atmintyje vidurinės mokyklos klasių studentai pasiūlė prisiminti savo sąmatas visiems mokymus. Ir daugelis iš jų teigė, kad jų ženklas yra geriau nei tai tikrai buvo.
Beje, yra įdomus būdas atsikratyti dėl teisingo pasirinkimo iliuzija - nusiplaukite rankas. Bet kokiu atveju, eksperimento dalyviaiNuplauna Postdecisional disonanso tvarkoma tokiu būdu atsikratyti klaidingų nuomonių apie tai, ką jų teisingą pasirinkimą. Kartais šis reiškinys vadinamas Ledi Makbet poveikis. Jausmas gėda ar diskomfortas, žmogus linkęs plautiNuplauna savo nuodėmėse gresia Moralė ir fizinio ValymasBūti apvalytas įsivaizduojamų nuodėmes. Kaip Šekspyro charakteriu, kuris po žudynių įsivaizduoti kraujo dėmės ant rankų.
Kaip atsisakyti tokį pirkimą
Venkite pagundų
- Prieš einant apsipirkti, padaryti pirkinių sąrašą ir nenukrypsta nuo jo, nebent tai absoliučiai būtina.
- Palikite kreditinės kortelės namuose ir atjunkite bekontaktis mokėjimo paslaugas savo išmaniajame telefone. Suderinti tik grynaisiais - fiksuota suma, kuri pakaks planuojamą įsigijimą. Arba nustatyti interneto bankas ribas pinigų išlaidoms padengti.
- Pasirengimo surinkti informaciją ir nuomones apie produktą norite pirkti. Kuo daugiau laiko praleidžiate į parduotuvę, tuo didesnė rizika, kad jūs įtikinti imtis nereikalingo dalyko.
- Jei dažnai kritikuoti save neapgalvotas išlaidas parduotuvėse, užrakinti sau galimybę sudaryti sandorius tinkle.
- Negalima ateiti į parduotuvę tuščiu skrandžiu. Ne tik maisto, bet ir bet kuris kitas. Patrauklus kvapų ir vaizdų kurstyti dopamino sistemą ir verčia mus siekti malonumo, todėl pirkti-buy-buy.
Prijunkite savo vaizduotę
Mokslas žurnalistas Irina Yakutenko knygoje "Bus ir savikontrolė"Siūlo ne galvoti apie teigiamų savybių iš jo noro objektu, o vietoj to sutelkti dėmesį į savo abstrakčias savybes.
Jei norite pirkti naują suknelę, nereikia įsivaizduoti, kaip gražus jis būtų pabrėžti figūrą kaip sijonas gaus su kiekvieną jūsų judėjimo ir ką rodiniai yra apdovanojami kiti.
Jūs galite galvoti apie tai, kaip keletą gabaliukų audinio, kuris yra iškirpti ir susiūti į siuvimo fabrike, tada priimtu į parduotuvę, buvo atimta ir pakabinti ant pakabos.
Tas pats pasakytina ir dalykėlių. Rinkodaros, verčia mus pirkti naują išmaniuoju telefonu kalbame apie ergonomiška, ryškus ekranas, aiškių nuotraukų. Norėdami išvengti pagundos, jūs turėtumėte apsvarstyti, kad jūsų telefonas - tai iš plastiko ir stiklo dėžės, kurioje supakuotos lustai ir laidai.
Walter Mischel, psichologas ir ekspertas savikontrolės, per garsioji Marshmallow testas teigė, kad kai kurie vaikai galvoja apie labiausiai viliojanti savybes šio deserto - apie tai, kas skanu, minkštas, malonus, - ir jie negalėjo atsispirti pagundai ir valgė saldus. Bet tie, kurie įsivaizdavo, kad Zefyrai - purus debesys, laikomi daug ilgiau.
Ir dar, kovoja su pagunda ką nors nusipirkti nereikalingo, tai galima galvoti apie bloga. Pavyzdžiui, gražiai įsivaizduoti, kaip jūs turite gyventi iki atlyginimo tą pačią duoną ir makaronus. Tada limbinės sistemos, kuri paprastai daro mums Chase malonumus, dirbs priešinga kryptimi ir padės jums, kaip gauti išsigandęs.
Ieškokite šaltinių džiaugsmo
Impulsų pirkimai dažnai siejamas su teigiamų trūksta Emocijos. Jūs galite padaryti malonumų sąrašą - be apsipirkti, - kurią galite gydyti save. Ir kreiptis į jį, kai yra stiprus noras ką nors nusipirkti.
Triukas dopamino sistema
Pagrindinis dalykas, kuris daro mus įsigyti nereikalingų dalykų - geismas nedelsiant atpildas. Jis maitina dopamino, kuris žada malonumą ir turi pirkti per daug, persivalgyti, praleisti valandas socialiniuose tinkluose. Kad galėtų susidoroti su šiuo mechanizmu, yra beveik neįmanoma: gamta atėjo su juo, todėl išgyveno ir mirė iš bado. Tačiau gali būti naudojamos pačios dopamino naudai. Štai ką Kelly McGonigal rašo savo knygoje "Valios. Kaip kurti ir stiprinti»:
"Mes galime mokytis ir bandyti neurorinkodara" dofaminizirovat "Mūsų jau mėgstamiausių klasių. Nemalonūs favoritai gali būti patrauklesnė, jei jie įsteigti už prizą. Ir jei dėl aktų nustumtos į tolimoje ateityje atlygis, galite išspausti šiek tiek daugiau iš neuronų dopamino, svajoti metu, kai ilgai lauktas atlygis už jų pastangas (kaip loterijos reklama). "
taip pat žr🧐
- Kaip man atsikratyti nereikalingų daiktų ir kodėl jūs taip turėtų daryti
- Ką daryti su nereikalingus drabužius, jei jūs nenorite išmesti
- Kaip nustoti pirkti nereikalingus daiktus